進(jìn)口電商的轉(zhuǎn)型與發(fā)展

在政策不確定性的情況下，2025年，眾多進(jìn)口電商積極尋求改變。部分進(jìn)口電商將供應(yīng)鏈重心轉(zhuǎn)向海外直郵，還有的則以拉動銷售端為重點(diǎn)，比如將熱門的直播融入電商促銷環(huán)節(jié)，聚美優(yōu)品便是其中的典型代表，不少進(jìn)口電商也紛紛效仿這一模式。

聚美優(yōu)品在直播領(lǐng)域成果顯著。2025年9月5日，聚美優(yōu)品即時上線自然堂的新品咬唇膏，并邀請趙麗穎舉辦在線直播派對。這場不到1小時的直播，吸引了累計超過百萬的觀看人數(shù)，新品在直播期間迅速售空，補(bǔ)貨后再次售空，累計銷售突破10000件。據(jù)了解，截至當(dāng)時，聚美優(yōu)品已舉辦超百場明星直播賣貨，“明星+品牌+直播”的運(yùn)營模式愈發(fā)成熟，唯品會、網(wǎng)易考拉、蘇寧等進(jìn)口電商也紛紛涉足該領(lǐng)域。

業(yè)內(nèi)人士指出，此類直播通常以娛樂為主，不會過于功利，能在一定程度上提升客戶的滿意度。目前，進(jìn)口電商的直播發(fā)展態(tài)勢良好，但情況各異，這或許是戰(zhàn)略方式的差異所致。進(jìn)口電商從業(yè)者需制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略措施，即便選擇了直播+電商的模式，也可有不同的戰(zhàn)略方案。從當(dāng)下情況看，直播電商正朝著娛樂化方向發(fā)展，以進(jìn)一步提升進(jìn)口電商的價值，使其不僅體現(xiàn)在單純的購物上，還體于更多的娛樂服務(wù)和互動性中。有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)前直播電商的商業(yè)價值大于娛樂體驗(yàn)，但不久后將實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值和娛樂體驗(yàn)的并駕齊驅(qū)，未來消費(fèi)者將獲得遠(yuǎn)超商品價值的娛樂體驗(yàn)。

然而，雖然明星直播能帶來流量并提升短期內(nèi)的銷售量，但如何降低成本，是所有進(jìn)口直播電商面臨的最大難題。像波羅蜜、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉等進(jìn)口電商都存在高成本難以轉(zhuǎn)化的問題。跨境翼的Bella表示，明星直播會耗費(fèi)大量資金成本，且可能導(dǎo)致庫存不足。對此，她提出了幾點(diǎn)建議：一是選擇與品牌形象相符的明星，以長期形成固定思維，利于品牌形象的建立；二是讓明星加盟，在一定程度上降低資金成本；三是確保貨源正品，渠道透明，可在直播中展示，以樹立消費(fèi)者信心，培養(yǎng)長久消費(fèi)群體；四是將直郵和一般貿(mào)易相結(jié)合，減輕電商壓力；五是多渠道發(fā)展，分散風(fēng)險。