本文內(nèi)容源自行業(yè)觀察與研究，作者胡啟明。

一、作者介紹

胡啟明，現(xiàn)任南京焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)云計(jì)算技術(shù)有限公司CEO，擁有超過十年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于多家知名科技公司，致力于推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展。

二、獨(dú)立站的起源與發(fā)展

隨著全球化的深入，中國(guó)加入WTO后，國(guó)外采購(gòu)事務(wù)逐漸增多，中國(guó)出口商開始尋求縮減中間環(huán)節(jié)、重構(gòu)利益分配格局的新途徑。特別是自2013年蘭亭集勢(shì)在美IPO后，國(guó)家鼓勵(lì)跨境電商零售出口政策陸續(xù)出臺(tái)。到了2020年，中國(guó)跨境電商出口規(guī)模達(dá)到驚人的9.7萬億。隨著某國(guó)外電商平臺(tái)頻繁封店，越來越多的賣家希望建立和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站進(jìn)行銷售。獨(dú)立站的概念隨之火熱起來，成為跨境電商的新趨勢(shì)。

三、跨境電商獨(dú)立站的發(fā)展?fàn)顩r

跨境電商獨(dú)立站是指擁有獨(dú)立域名、由賣家獨(dú)立制定運(yùn)營(yíng)策略、自主進(jìn)行營(yíng)銷引流和運(yùn)營(yíng)維護(hù)、自行接收款和發(fā)貨的網(wǎng)站。與第三方跨境電商平臺(tái)相比，雖規(guī)模小但五臟俱全。隨著建站平臺(tái)如Shopify、領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售Leadongshop等的技術(shù)日益成熟，以及各類進(jìn)銷存軟件、收單結(jié)匯服務(wù)、海外倉(cāng)配等配套服務(wù)的完善，建立和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的門檻已經(jīng)顯著降低。

四、獨(dú)立站對(duì)外貿(mào)企業(yè)的價(jià)值

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，獨(dú)立站的價(jià)值在于沉淀和積累。無論是新客戶還是老客戶的信息、購(gòu)買記錄等都能留存和分析，使得企業(yè)能夠以更低成本進(jìn)行再營(yíng)銷。獨(dú)立站還能幫助企業(yè)轉(zhuǎn)化來自搜索引擎、社交平臺(tái)等公域流量的客戶為可跟進(jìn)的客戶，為企業(yè)積累寶貴的數(shù)字資產(chǎn)。

五、獨(dú)立站與B2B電商平臺(tái)的關(guān)系

B2B電商平臺(tái)和獨(dú)立站是外貿(mào)企業(yè)的兩個(gè)重要營(yíng)銷渠道。B2B電商平臺(tái)提供專業(yè)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持，流量大，入駐門檻相對(duì)較低。而獨(dú)立站則更像是企業(yè)的一個(gè)線上店面，需要企業(yè)投入更多的精力和資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，這兩個(gè)渠道是互為補(bǔ)充的。

六、如何建立和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站

在建立和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站前，企業(yè)需要做好定位。定位不同，需要考慮的因素和投入的資源也不同。例如，如果只是用來展示企業(yè)和產(chǎn)品信息，那么需求相對(duì)簡(jiǎn)單；但如果希望吸引和轉(zhuǎn)化來自搜索引擎和社交平臺(tái)的流量，那么就需要考慮更多的技術(shù)安全和用戶體驗(yàn)問題。在運(yùn)營(yíng)方面還需要有正確的價(jià)值理念和專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。

七、領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop的助力

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop作為南京焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)云計(jì)算技術(shù)有限公司的子平臺(tái)，旨在幫助跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨(dú)立站，打通跨境障礙。平臺(tái)提供企業(yè)級(jí)獨(dú)立站建站解決方案，并針對(duì)缺乏海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的賣家提供專業(yè)的營(yíng)銷解決方案，包括SEO優(yōu)化、社媒運(yùn)營(yíng)、廣告投放等一系列服務(wù)。

建立和運(yùn)營(yíng)一個(gè)有較高商業(yè)價(jià)值的獨(dú)立站是有一定門檻和需要一定積累的。企業(yè)需要從可持續(xù)發(fā)展的角度去看待獨(dú)立站的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，切不可以抱有立竿見影、急于速成的心態(tài)。對(duì)于跨境電商賣家而言，抓住獨(dú)立站的新機(jī)遇，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，是當(dāng)前及未來的重要任務(wù)。

（圖片來源：領(lǐng)動(dòng)動(dòng)圖庫(kù)）

（編輯：江同整理）

（來源：作者胡成鋼）

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何組織或機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。若涉及到文章內(nèi)容、版權(quán)問題或其他任何問題，請(qǐng)?jiān)谖恼掳l(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系，我們將盡力處理您的問題。請(qǐng)注意，我們尊重每一位作者的勞動(dòng)成果，也重視每一位讀者的反饋和建議。感謝您的關(guān)注和支持！