前日，在亞馬遜的交流群內(nèi)，一個(gè)初涉亞馬遜的新手發(fā)問：“亞馬遜新手上路，應(yīng)該注意哪些方面？”回答者眾說紛紜，其中不乏自嘲的意味。細(xì)細(xì)品味，這些建議無不透露出經(jīng)驗(yàn)與智慧?；卮鹫叽蠖嗍琴Y深的亞馬遜運(yùn)營者，他們的回答或許透露出心底的無奈。

那么，亞馬遜新手究竟應(yīng)該注意什么？其背后的原因又是什么呢？

一、準(zhǔn)備充足的資金是基礎(chǔ)

有人說：“我身無分文，錢不夠，想在亞馬遜翻個(gè)身?！边€有剛踏入亞馬遜的新手，滿懷信心地開始運(yùn)營，但幾個(gè)月后，資金短缺，無法補(bǔ)貨。對(duì)此我想說，沒有哪筆生意可以無本起息。所有的買賣都存在風(fēng)險(xiǎn)。在投入資金之前，請(qǐng)捫心自問：如果全部賠光，我能否承受？我的生活是否還能繼續(xù)？如果不能確定答案，那么我建議慎重考慮投資。雖然亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，但新手在第一個(gè)商品上虧本是常見的情況。做亞馬遜FBA需要一定的投入和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

二、學(xué)習(xí)知識(shí)是必備的

如果你之前沒有涉足過跨境電子商務(wù)，那么作為亞馬遜新手，系統(tǒng)學(xué)習(xí)就變得尤為重要。市面上有豐富的系統(tǒng)學(xué)習(xí)資源，建議你可以投資學(xué)習(xí)一下。網(wǎng)上還有許多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的書籍和內(nèi)容網(wǎng)站，每日更新大量文章。這些信息雖然零散，但它們是你的良師益友。在學(xué)習(xí)的過程中，請(qǐng)結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行審視和思考，整理出一套適合自己的方法論，并與實(shí)際操作相結(jié)合。

三、細(xì)致的產(chǎn)品選取研究

許多亞馬遜新手在選擇產(chǎn)品時(shí)缺乏概念，常常停留在“我有什么、我喜歡什么”的階段，而不是去思考市場需要什么。有的人因親友或同事的關(guān)系擁有特定的貨源，想要通過amazon銷售。還有一些剛畢業(yè)的大學(xué)生鐘愛電子設(shè)備，想在amazon上銷售3C產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品并非兒戲，需要冷靜的頭腦和深入的市場研究。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)考慮其是否涉及侵權(quán)問題（如專利、商標(biāo)等），是否是季節(jié)性商品以及是否屬于amazon的受限類目或商品等。盲目選貨可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。

四、合理的時(shí)間規(guī)劃

做亞馬遜并不像傳統(tǒng)的辦公族那樣有固定的上下班時(shí)間。雖然多勞多得在這里得到了體現(xiàn)，但每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。作為亞馬遜新手，應(yīng)該學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間，而不是過度投入。你需要陪伴家人、社交以及進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)和自我審視。

以此為例：如果以每天工作10小時(shí)為參考標(biāo)準(zhǔn)（許多亞馬遜賣家每天工作時(shí)長超過此），那么你可以將30%的時(shí)間用于處理日常事務(wù)（約2-3小時(shí)/天），30%的時(shí)間用于商品Listing調(diào)優(yōu)和廣告優(yōu)化（約2-3小時(shí)/天），再30%的時(shí)間用于競爭對(duì)手分析和選貨（約2-3小時(shí)/天），剩下的10%的時(shí)間可以用于學(xué)習(xí)新的知識(shí)和與他人交流。

五、差異化營銷策略

在決定銷售某個(gè)商品之前，亞馬遜新手應(yīng)該問自己：我為消費(fèi)者提供了選擇你商品的理由嗎？我的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？市場真的需要我的商品嗎？

如果你和其他賣家銷售相同的產(chǎn)品，你只有價(jià)格優(yōu)勢時(shí)，“價(jià)格戰(zhàn)”可能成為唯一的競爭手段。但這樣的市場競爭是最低層次的。最后的結(jié)果往往是你不賺錢甚至退出市場。賣家在加入市場前應(yīng)認(rèn)真思考并尋找差異化營銷策略。

六、遵守平臺(tái)規(guī)則

作為亞馬遜新手，了解并遵守平臺(tái)的規(guī)則至關(guān)重要。任何違反平臺(tái)規(guī)定的行為都可能導(dǎo)致賬戶被封禁并帶來巨大損失。例如，亞馬遜嚴(yán)格禁止行為和侵權(quán)行為。

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