2025年七月，跨境大賣價之鏈被A股上市公司潯興股份并購，將以現(xiàn)金方式收購價之鏈65%的股份，收購總價為10.14億元，這意味著價之鏈總估值達15.6億元。

為何在眾多從事亞馬遜業(yè)務的賣家中，價之鏈能取得如此成就并達到15億的估值呢？在此，小編梳理總結(jié)了價之鏈打造前三爆款的具體流程，以便與小伙伴們分享如何打造爆款并實現(xiàn)大賣！

跨境電商營銷閉環(huán)

跨境電商營銷閉環(huán)由價之鏈CEO甘情操提出：亞馬遜營銷涵蓋市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、Listing上架、產(chǎn)品推廣、售后跟蹤及銷售跟蹤六個環(huán)節(jié)，形成了一個完整的閉環(huán)。

市場調(diào)研

1. 關(guān)鍵字調(diào)研

利用MerchantWords這個關(guān)鍵字工具來探尋熱門關(guān)鍵字和熱門產(chǎn)品。

在確定關(guān)鍵字后，通過Amztracker.com進一步調(diào)查關(guān)鍵字對應的產(chǎn)品，從而初步確定選品。

2.排名分析

借助AMZTRACKER.COM分析競爭對手RANK的變化情況。

確認不同RANK下同類關(guān)鍵字產(chǎn)品的特性，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)做好準備。

3.銷量分析

同樣通過AMZTRACKER.COM分析目標Listing的銷量。

依據(jù)市場實際情況，制定自身的市場占有率目標以及相應的銷量目標。

【據(jù)最新新聞報道，近年來跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，市場調(diào)研的重要性愈發(fā)凸顯。只有深入了解市場需求和競爭態(tài)勢，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出?！?/p>

產(chǎn)品開發(fā)

1. 分析市場 尋找痛點

對熱賣單品的好評進行分析，以挖掘客戶需求。

同時分析熱賣單品的中差評，找出產(chǎn)品的痛點。

通過深入調(diào)研和溝通，確定優(yōu)化方案。

2. 改進商品 搶占先機

與供應商共同探討產(chǎn)品的改進方案。

尋找能夠解決痛點的產(chǎn)品，并搶先推向市場，針對新的賣點進行宣傳。

3.高性價比 符合趨勢

在進行痛點改進時，要確保不會大幅增加成本，且要符合產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，從而領(lǐng)先于行業(yè)。

庫存策略

1.銷量預估

2.市場占有率預估

以庫存銷售30天為參考，進行初次庫存準備。隨后根據(jù)產(chǎn)品的消化速度來分析補貨數(shù)據(jù)。

Listing上架

1. 文案及圖片優(yōu)化

標題需控制在200字符以內(nèi)，注重Bullet Point和Description的質(zhì)量。

2. 定價

第一步，根據(jù)前期的市場調(diào)研結(jié)果，制定具有競爭力的價格。

第二步，使用AMZTRACKER觀察排名，若排名上升，則保持定價；若排名下降，則繼續(xù)下調(diào)價格，如此反復，直至排名能夠上升。

第三步，每天觀察定價和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢，直至達到或超越目標排名。

第四步，達到目標排名后，逐步上調(diào)價格，并繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定且具有競爭力的定價。

第五步，長期觀察排名變化，若出現(xiàn)強有力的競爭者導致排名有所下降，需及時調(diào)整定價策略。

3. 積累Review

可使用AMZREVIEWTRADER和TRUEOPINION等Review工具。

商家發(fā)布產(chǎn)品REVIEW需求，并提供折扣碼，通過客戶自動搜索和郵件推送的方式，讓客戶拿到Code后到亞馬遜搜索并使用折扣碼購買，每次購買都會產(chǎn)生Review，從而迅速提高Review數(shù)量?？蛻裟玫紺ode后，購買幾率很高，能夠迅速提高成交率和排名，帶來自然銷量。

產(chǎn)品推廣

1. PPC

確定關(guān)鍵字，測試上首頁的價格（占坑），以此帶來引爆產(chǎn)品的原始流量，并進行投入回報分析。

可借助AMAZOOKA的PPC自動維持首頁功能，在設(shè)定好關(guān)鍵字后，該功能會根據(jù)每天的變化自動調(diào)整PPC的定價，使其長期維持在首頁，確保產(chǎn)品獲得足夠的曝光。

2. 紅人推廣

通過Facebook搜索、Youtube上類似產(chǎn)品的評測視頻以及專業(yè)的紅人平臺來尋找紅人。

需要注意的是，不建議聯(lián)系亞馬遜Top Reviewer，因為這類測評者大多已被亞馬遜關(guān)注，刪評情況較為嚴重。

3. 折扣促銷

上活動的方式包括：尋找平臺有實力的用戶合作進行Deal；加入Facebook的Coupon Code推薦群，直接推薦折扣。

上活動的目的是通過打折促銷產(chǎn)生大量流量，進而提高Amazon Listing排名。上活動的節(jié)奏為利用不同平臺每周進行一次。

4. 郵件促銷

通過郵件營銷產(chǎn)生初始銷量，積累原始評價。

進行高折扣促銷，迅速提高Listing流量與轉(zhuǎn)化率，從而快速提高排名，同時提高品牌知名度，且成本較低，效果顯著。

銷售跟蹤

1.對價之鏈產(chǎn)品的圖片和文字使用A/B測試，并利用AMAZOOKA監(jiān)控對應的流量和銷量變化，以找到最合適的圖文及關(guān)鍵字選擇。

2.使用AMZTRACKER里的評論跟蹤功能，及時跟蹤客戶留下的三星及以下的Review，并及時與客戶溝通，解決問題，保證Listing質(zhì)量，維持長遠銷售水平。

售后服務

1.在產(chǎn)品包裝的售后信息中，當客戶有售后問題時，將其引流到品牌網(wǎng)站，從而提高客戶對品牌的認知和對產(chǎn)品的認同。

2.提供及時迅速的服務，不僅能解決客戶問題，還能促使客戶盡快留下評價，提升排名。

3.要知道，產(chǎn)品本身的質(zhì)量就是最好的營銷！

盡管價之鏈等大賣通過其獨特的方法取得了成功，但小伙伴們不能盲目地全盤照搬。大賣所擁有的資源和資金是中小賣家難以比擬的，賣家們應結(jié)合自身實際情況來借鑒大賣的方法。

【近期，有不少中小賣家在嘗試借鑒大賣的經(jīng)驗時，遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，在產(chǎn)品推廣方面，由于資金有限，無法像大賣那樣進行大規(guī)模的PPC廣告投放和紅人推廣。因此，中小賣家需要更加靈活地運用各種推廣手段，以達到最佳的效果?！?/p>

最后，對于沒有足夠資金做站外deal的賣家，不妨先嘗試站內(nèi)秒殺。

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