家電產(chǎn)品的市場與未來

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們隨處可見各類廣告。比如平時刷知乎，登陸首頁會有廣告推薦；去油管看視頻，插播的廣告也屢見不鮮。

時間來到2025年，在過去的2020年亞馬遜primeday期間，獨立的第三方賣家在Prime Day期間的銷售額超過了35億美元，比2019年Prime Day增長了近60％，其增長幅度甚至超過了亞馬遜的零售業(yè)務。

其中幾個主要站點的爆款產(chǎn)品如下：

在美國，iRobot Roomba機器人吸塵器、MyQ帶無線WiFi的智能車庫門開啟器、LifeStraw個人濾水器、Goli蘋果酒醋維生素、Kids Against Maturity：兒童&家庭版紙牌游戲等產(chǎn)品備受歡迎。

在英國，Shark 立式吸塵器、Celebrations巧克力大盒裝、萬圣節(jié)派對小玩具、Oral-B Smart 6 6000N CrossAction電動牙刷等是熱門商品。

在加拿大，LifeStraw個人凈水器、與Alexa兼容的Govee LED燈帶、ll Natural Advice抗衰老維生素C血清、Duo Nova電壓力鍋等產(chǎn)品銷量可觀。

說到跨境電商，anker可謂是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。anker品牌在消費電子類目占據(jù)重要地位，其神話故事激勵著眾多從業(yè)者。隨著在消電類目的深入發(fā)展，anker積極拓展新的品類，其中智能家居新品牌--eufy表現(xiàn)出色。客單價200美金的產(chǎn)品附加4w條評價，家居排名500左右，在亞馬遜上可謂是極具影響力的產(chǎn)品，靠這一個產(chǎn)品，足以支撐起一個20人的研發(fā)技術團隊和30人的電商團隊。

據(jù)相關信息，一份中國2019年清潔產(chǎn)品海關數(shù)據(jù)顯示，選取了7家品牌商，其中4家中國品牌，3家國際品牌，為保密起見將中國的賣家名稱統(tǒng)一改成中國品牌，剩下的三家分別是BISSELL, HOOVER, PHILIPS。通過統(tǒng)計2018年至2019年這7家公司的市場份額，發(fā)現(xiàn)以BISSELL, HOOVER, PHILIPS為代表的國際品牌在整個清潔產(chǎn)品線里的市場份額逐步降低，而中國品牌雖份額較小，但增長率呈明顯上升趨勢。

再來看看亞馬遜產(chǎn)品。2018年亞馬遜美國站寵物喂食器產(chǎn)品的銷量排行榜中，2018年以前，該兩個品類的賣家基本上被國際品牌、美國本土賣家壟斷。但時隔兩年，美亞兩大產(chǎn)品線的大麥分布格局發(fā)生了巨大變化，中國賣家逐漸占據(jù)熱賣榜首。

這不禁讓人思考，未來的亞馬遜市場會如何發(fā)展。曾有智者稱“做亞馬遜的無非是網(wǎng)絡擺地攤，沒有工廠支持，運營再厲害也會受制于人，未來肯定是工廠的天下”。也有大咖表示“未來的亞馬遜肯定是各個小品類被某幾個甚至某一個品牌直接壟斷的時代”。在這樣的形勢下，亞馬遜上的機會似乎越來越少，每一年都有大量類目被壟斷，這讓許多從業(yè)者感到壓力。

然而，生活中的種種現(xiàn)象，如無處不在的電器產(chǎn)品廣告、亞馬遜prime day全球三大英語站點的爆款產(chǎn)品、anker產(chǎn)品線的橫向布局等，都讓我們將目光聚焦到小家電產(chǎn)品。那么，家電產(chǎn)品為何如此受市場青睞？亞馬遜上家電產(chǎn)品的未來又將走向何方？

以吸塵器為例，我們來看看清潔產(chǎn)品的發(fā)展史。1860年，美國的Daniel Hess發(fā)明了第一臺手工的吸塵器。1901年，英格蘭人布斯發(fā)明了燃油吸吸塵器。1905年，英國的沃爾特發(fā)明了電動吸塵器。1907年，美國人發(fā)明了風扇原理的真空吸塵器。1910年，力奇公司發(fā)明了17公斤可以單人操作的真空吸塵器。1958年Nilfisk開始生產(chǎn)帶塵袋的吸塵器G70。1979年，Black&Decker公司正式發(fā)布了Dustbuster無線手持吸塵器，這是全球第一款無線的吸塵器，當年就賣出了100萬臺，該吸塵器是百得公司為NASA的阿波羅登月任務開發(fā)，供宇航員在太空中使用。2015年Dyson發(fā)布了Dyson V6手持充電吸塵器，引領了吸塵器行業(yè)的潮流。

歸納整個吸塵器的發(fā)展史：1861年，第一臺手工吸塵器誕生；1901年，第一臺燃油吸塵器誕生；1905年，第一臺電動吸塵器誕生；1907年，第一天真空吸塵器誕生；1910年，第一臺單手吸塵器誕生；1958年，第一臺塵袋吸塵器誕生；1979年，第一臺無線手持吸塵器誕生；2015年，DYSON的V6誕生，宣告手持無線吸塵器的時代到來?？梢园l(fā)現(xiàn)，每一次的變革，產(chǎn)品都有質(zhì)的改變。

把dyson的故事放大，我們會發(fā)現(xiàn)，自2016年之后，清潔產(chǎn)品進入了dyson跟中國品牌的雙雄時代，尤其是蘇州川歐電器有限公司生產(chǎn)的C17系列。此時的市場特點是采購價格便宜，但吸塵器產(chǎn)品因成本高、體積大占資金，賣家少，市場完全是藍海市場。

2018年3月，Dyson發(fā)布了最新的無線吸塵器V10，并宣布不再開發(fā)帶線吸塵器，吸塵器行業(yè)進入無線時代，一大批中國賣家跟風，cordless款成為未來布局的方向。2018年，清潔產(chǎn)品依然是相對的藍海大市場，以當時的日本站為例，選擇普通款式，就可以達到小類第一名，周末自然單上百單。

2019年開始，日本站美國站突然有大批量賣家進入，市場競爭變得激烈，出現(xiàn)了各種不正當競爭手段。

萬事萬物都處于一個循環(huán)之中，大循環(huán)是滅亡、重生的不斷重復，且一次比一次更加高級，類似達爾文的進化論。而每一個小循環(huán)，就像人的成長一樣，有幼年、年輕、中年、老年等階段。把吸塵器的發(fā)展史套入到大循環(huán)中，把2016年開始至今亞馬遜上吸塵器的發(fā)展套入到一級循環(huán)，可以得到一個模型。

因此，我們要清楚自己所做產(chǎn)品線處于什么階段，是否還有希望。從產(chǎn)品的生命周期來講，處于誕生期的產(chǎn)品是最佳選擇。雖然如今的Amazon不好做，競爭激烈，但我們要對外貿(mào)充滿希望。只要人類存在，思想不滅，再紅海的產(chǎn)品也有轉(zhuǎn)機。雖然未來可能是工廠的天下，但產(chǎn)品越是處于鼎盛階段，距離衰落也就不遠了。而亞馬遜雖然很多類目已被大賣壟斷，但也不必過于絕望，因為產(chǎn)品的更新?lián)Q代才是絕對的力量。未來跨境電商，尤其是亞馬遜的競爭，對手更多是身邊的中國賣家，其中深圳賣家的競爭力尤為突出。所以，在考察市場時，對于深圳賣家扎堆的品類，我們要格外謹慎。

（來源：李華）

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