韓國(guó)電商市場(chǎng)概況

2025年，韓國(guó)作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施極為完善的國(guó)家，其5G已實(shí)現(xiàn)規(guī)模商用，網(wǎng)民數(shù)量占全國(guó)人口的92%，高達(dá)88%的韓國(guó)民眾擁有智能手機(jī)。72%的韓國(guó)人有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，且多數(shù)人熱衷于海淘。韓國(guó)電商零售在社會(huì)總零售份額中占比突出，2018年就已超過20%，位列世界之首，當(dāng)年銷售規(guī)模達(dá)到700億美金，是亞洲第三、世界第六大市場(chǎng)，增速超20%，預(yù)計(jì)2025年規(guī)?？蛇_(dá)1000億美金，有望進(jìn)入世界前五。

韓國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣

韓國(guó)人傾向以搜索為導(dǎo)向進(jìn)行購(gòu)物。對(duì)于3C電子和標(biāo)準(zhǔn)品，他們更愿意通過搜索比價(jià)后，再選擇平臺(tái)購(gòu)買。因此，在做韓國(guó)本土電商時(shí)需注意兩點(diǎn)：一是平臺(tái)的搜索流量至關(guān)重要，在韓國(guó)排名第一的搜索引擎上，存在大量電商流量；二是平臺(tái)內(nèi)部的搜索和流量，超過三分之二是通過搜索獲取的。

Coupang的相關(guān)情況

Coupang在韓國(guó)擁有超過2500萬的注冊(cè)會(huì)員，超過韓國(guó)半數(shù)人口。該平臺(tái)的消費(fèi)者以年輕女性為主，女性用戶占比近70%，其中20歲到40歲之間的超過50%，且平均每周每人在Coupang的消費(fèi)超過100美金。在Coupang平臺(tái)上，3C電子、服飾內(nèi)衣、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝護(hù)膚這五大品類頗受歡迎。不過，不同類目的傭金有所差別，大概在5%到10%之間。

韓國(guó)有眾多促銷節(jié)日。韓國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日與中國(guó)類似，春節(jié)是重要的促銷節(jié)日，四月到五月中旬有一個(gè)家庭相關(guān)的促銷節(jié)，八月是中秋節(jié)。同時(shí)，受西方文化影響，萬圣節(jié)和圣誕節(jié)在韓國(guó)也頗受重視，11 - 12月是韓國(guó)的全年促銷旺季。

針對(duì)這些促銷旺季，在Coupang有四個(gè)關(guān)鍵詞需要留意。一是搜索（產(chǎn)品廣告），它可以提高銷售額，展示給搜索特定商品的用戶及購(gòu)買可能性高的潛在用戶，還能增加商品曝光，在搜索結(jié)果頁(yè)面以及關(guān)注度高的頁(yè)面有效展示商品，并且僅在點(diǎn)擊時(shí)收取廣告費(fèi)，以最優(yōu)化的方式提高效率。二是物流（海外賣家，小包快遞），物流方式由賣家自行選擇，最好能在3 - 7天內(nèi)妥投，若時(shí)效較長(zhǎng)，可在listing上注明，物流費(fèi)用由賣家支付，賣家可在后臺(tái)跟進(jìn)實(shí)際的物流時(shí)效和運(yùn)費(fèi)設(shè)置模板。三是金流（對(duì)公賬戶收款），回款周期為每月一次，目前支持大陸和港澳臺(tái)地區(qū)以及美國(guó)和韓國(guó)本土的對(duì)公賬戶，同時(shí)與第三方收款機(jī)構(gòu)的對(duì)接正在進(jìn)行中。四是系統(tǒng)對(duì)接（ERP/API/語(yǔ)言），該平臺(tái)支持API系統(tǒng)對(duì)接，正在與ERP軟件提供商進(jìn)行對(duì)接。產(chǎn)品上傳可通過API或CSV文件進(jìn)行，產(chǎn)品描述要求為韓語(yǔ)，產(chǎn)品定價(jià)貨幣為韓幣。

如何申請(qǐng)入駐Coupang

賣家的準(zhǔn)入資質(zhì)包括：具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的中國(guó)大陸，港澳臺(tái)企業(yè)；熟悉跨境電商市場(chǎng)且有一定經(jīng)驗(yàn)；有一定數(shù)量的SKU和有需求類目的產(chǎn)品。入駐費(fèi)用方面，僅收取傭金的5 - 10%，平臺(tái)注冊(cè)完全免費(fèi)，但中國(guó)賣家尚未開放自注冊(cè)，可聯(lián)系風(fēng)口星網(wǎng)協(xié)助申請(qǐng)，點(diǎn)擊Coupang申請(qǐng)入駐即可。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華宇）