在洛杉磯的一家專業(yè)工作室里，Lynna Machida坐在麥克風(fēng)前，面前擺放著假發(fā)、化妝品等各式產(chǎn)品。直播間里，一條消息彈出：“能否試戴7號(hào)鏈接的假發(fā)并展示給觀眾們？”應(yīng)聲而起，她戴上了相應(yīng)假發(fā)，向消費(fèi)者展示。這款假發(fā)產(chǎn)品來自中國的供應(yīng)商。

Lynna Machida原本是一位滿懷激情的演員，但疫情的沖擊使她的演藝事業(yè)暫停。在2022年年中，一家名為Dance Art的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了她的潛力，并邀請她加入。這家機(jī)構(gòu)專注于在TikTok和亞馬遜平臺(tái)上培養(yǎng)自媒體博主進(jìn)行產(chǎn)品推廣。自此，她開始嘗試直播帶貨，銷售各類產(chǎn)品。

在2022年亞馬遜的Prime Day活動(dòng)中，Lynna參與了長達(dá)8小時(shí)的直播銷售電器產(chǎn)品。直播過程中，她與觀眾建立了信任關(guān)系，憑借著真實(shí)的互動(dòng)贏得了觀眾的信任。這種互動(dòng)需要自發(fā)性和真誠。

美國社交媒體上充斥著各種銷售信息，TikTok自媒體博主積極推廣自己的品牌和產(chǎn)品，Instagram上的網(wǎng)紅也在引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊贊助商的鏈接。盡管中國零售巨頭開創(chuàng)的直播電商模式在美國市場尚未達(dá)到巔峰狀態(tài)，但各大平臺(tái)如亞馬遜、YouTube、Shopify和TikTok等都投入了大量資金進(jìn)行直播業(yè)務(wù)建設(shè)。

跨境電商專家、社交營銷機(jī)構(gòu)The Unoeuf Creative Consulting的創(chuàng)始人Marina Jiang表示：“我尚未看到成功的案例，但如果美國市場有成功案例出現(xiàn)，我會(huì)親自嘗試。”TikTok在西方的興起后也嘗試輸出直播銷售模式，英國是首個(gè)嘗試的國家。結(jié)果并不理想。小蔣作為首批受邀入駐TikTok Shop的博主之一發(fā)現(xiàn)，盡管她努力尋找對英國市場感興趣的品牌并邀請朋友參與直播，但銷售效果并不理想。主要問題可能在于TikTok尚未將正確的用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整合到流媒體算法中。TikTok Shop擴(kuò)展至歐美市場的計(jì)劃也一度擱置。盡管如此，該公司仍在嘗試在美國測試購物功能。與此YouTube也宣布擴(kuò)大與電子商務(wù)平臺(tái)Shopify的直播購物合作伙伴關(guān)系。專家認(rèn)為直播電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長已經(jīng)在中國得到驗(yàn)證，并有望在其他平臺(tái)獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。然而在美國市場直播電商起步較慢的原因在于中美消費(fèi)者行為的差異以及自媒體博主與美國消費(fèi)者的需求不匹配等問題上還存在諸多挑戰(zhàn)和復(fù)雜性需要解決。此外市場結(jié)構(gòu)性的差異也使得美國的直播電商市場與中國存在巨大差異。一位硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資家表示正在考慮中國企業(yè)家的提案設(shè)立機(jī)構(gòu)招募自媒體博主提供運(yùn)營服務(wù)進(jìn)入美國市場但她對此持謹(jǐn)慎態(tài)度不確定是否能在美國改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功推廣和發(fā)展。（封面圖源圖蟲創(chuàng)意）編譯風(fēng)口星跨境劉志偉整理本文源自外媒如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除特此聲明！