近期有賣(mài)家在選品及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到了困惑。他們?cè)谶x品時(shí)，使用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果似乎并不多，只有幾千個(gè)，于是認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，選擇了該產(chǎn)品。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，卻發(fā)現(xiàn)站內(nèi)廣告的競(jìng)價(jià)竟然高達(dá)4-5美金，這讓賣(mài)家感到不解。

這種問(wèn)題其實(shí)困擾著許多新手賣(mài)家。它涉及到兩個(gè)方面的問(wèn)題：一是搜索結(jié)果數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)程度的關(guān)系，二是廣告競(jìng)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)程度的關(guān)系。

關(guān)于搜索結(jié)果數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)程度的關(guān)系，需要明確一點(diǎn)，無(wú)論是亞馬遜還是其他搜索引擎，展示的搜索結(jié)果數(shù)量并不能真實(shí)反映實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)情況。賣(mài)家不應(yīng)僅依賴(lài)搜索結(jié)果數(shù)量來(lái)評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。更實(shí)際的做法是，關(guān)注具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，比如通過(guò)觀察Best Sellers榜單中各排名的銷(xiāo)量來(lái)作為選品和運(yùn)營(yíng)的參考。這樣可以得到更真實(shí)、更具指導(dǎo)性的數(shù)據(jù)。

為了避免慘死在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，建議賣(mài)家選擇偏冷門(mén)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。那么如何定義偏冷門(mén)產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是那些Best Seller日銷(xiāo)量在50-150單左右的產(chǎn)品。

再來(lái)談?wù)剰V告競(jìng)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的關(guān)系。許多賣(mài)家在投放廣告時(shí)，一見(jiàn)到廣告競(jìng)價(jià)高就認(rèn)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。這種邏輯雖有一定道理，但并不絕對(duì)。廣告競(jìng)價(jià)的高低不僅與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)熱度有關(guān)，更與賣(mài)家的Listing優(yōu)化情況緊密相連。

在亞馬遜站內(nèi)廣告中，競(jìng)價(jià)高低受兩方面影響：一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；二是賣(mài)家自身Listing的優(yōu)化狀況。如果賣(mài)家數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告競(jìng)價(jià)自然會(huì)偏高。但系統(tǒng)也會(huì)考慮你的Listing優(yōu)化情況來(lái)推薦廣告建議競(jìng)價(jià)。

Listing優(yōu)化的好壞直接影響廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。如果Listing的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)選擇錯(cuò)誤或關(guān)鍵詞使用不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分偏低，進(jìn)而使得廣告競(jìng)價(jià)偏高才能獲得展示。反之，如果Listing優(yōu)化得好，即便廣告競(jìng)價(jià)稍低，廣告排名也可能靠前。

賣(mài)家在分析廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，除了考慮競(jìng)爭(zhēng)熱度，更應(yīng)關(guān)注自身Listing的優(yōu)化情況。廣告轉(zhuǎn)化率的變動(dòng)、Listing收到的差評(píng)、買(mǎi)家之聲的投訴、廣告中斷以及Listing詳情的反復(fù)修改等都會(huì)影響廣告競(jìng)價(jià)的變化。

賣(mài)家在選品和投放廣告過(guò)程中，應(yīng)全面考慮各種因素，不僅要看表面的數(shù)據(jù)，更要注意實(shí)際的市場(chǎng)情況和自身表現(xiàn)。這樣才能做出更明智的決策。（來(lái)源：跨境電商老魏分享）

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