海淘市場風(fēng)云變幻，個(gè)人代購何去何從

2025年，海淘市場風(fēng)起云涌，大牌電商紛紛入局。擁有雄厚企業(yè)基礎(chǔ)的跨境電商平臺已然成為海淘的“正規(guī)軍”，在這樣的形勢下，曾作為國內(nèi)消費(fèi)者海外購物主要渠道的個(gè)人代購，其生命力還能持續(xù)多久呢？

海外購物模式的演變

個(gè)人代購曾是國內(nèi)消費(fèi)者海外購物的重要途徑，最初主要由留學(xué)生和頻繁出國的人群支撐。一位美國留學(xué)生表示，利用留學(xué)的便利進(jìn)行代購，既能增加自己的收入，又能幫到國內(nèi)的朋友，身邊不少同學(xué)都在從事代購工作。

隨著海外代購利潤被更多人知曉，一批專門的代購個(gè)體商鋪涌現(xiàn)。記者發(fā)現(xiàn)，淘寶上標(biāo)注“代購”的商鋪多達(dá)40萬家。然而，這種模式因存在渠道不明、監(jiān)管不力等問題，備受消費(fèi)者質(zhì)疑。

近年來，國家相關(guān)政策逐步完善，跨境購物的藍(lán)海市場不斷被開發(fā)，大牌電商紛紛進(jìn)軍。2024年被視為跨境電商元年，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年我國進(jìn)口電商交易額達(dá)0.54萬億元人民幣，同比增長46%。自2025年2月天貓國際正式上線后，在年底的“雙11”和“黑色星期五”促銷中成績斐然。此后，網(wǎng)易考拉海購、順豐海購、蘇寧海外購等跨境電商平臺也相繼登場。京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東在京東韓國館招商會上稱，京東全球購傾向與品牌商直接合作，不對個(gè)人代購開放。這似乎預(yù)示著傳統(tǒng)個(gè)人代購模式將走向末路。

個(gè)人代購的生存空間

大牌跨境電商的入局，對部分個(gè)體代購商鋪而言或許是沉重打擊，但對于那些注重情感維系、擁有穩(wěn)固客戶關(guān)系的個(gè)人代購來說，影響相對較小。微信名為“咖荔英國代購”的英國留學(xué)生接受采訪時(shí)說，自己最初做代購是應(yīng)朋友要求幫忙帶東西，因單件商品郵費(fèi)較高，便做起了代購生意。其代購的商品多由顧客指定，顧客提供照片或商品型號并詢問價(jià)格，合適則購買。由于客戶群體不同，代購商品的價(jià)位也各異。

除了穩(wěn)固的客戶關(guān)系，個(gè)人代購在價(jià)格上也有一定優(yōu)勢。微信名為“風(fēng)之殤”的法國留學(xué)生透露，當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生通過購物卡可享受商品7.5 - 8折優(yōu)惠，折后價(jià)格相當(dāng)于國內(nèi)同款商品售價(jià)的4 - 7折，代購人通常能賺取商品價(jià)格10% - 25%的利潤。

記者在“咖荔英國代購”的微信歷史記錄中看到，其代購的普拉達(dá)（Prada）BN2774款女包，價(jià)格為1.15萬元人民幣且包郵；而同款商品在天貓國際上的價(jià)格為19398元人民幣?？Ю蟊硎荆约捍彽纳唐穬r(jià)格范圍較廣，每月收益波動較大。像Channel、Givenchy等奢侈品牌箱包，價(jià)格一般在1 - 2萬元人民幣之間；一些護(hù)膚品、手機(jī)殼等小商品，價(jià)格在幾百到幾千元人民幣，顧客多時(shí)能賺4000元左右，也有月賺1000元的時(shí)候。

電商與代購的發(fā)展方向

跨境電商的擴(kuò)張對個(gè)人代購生意會產(chǎn)生一定影響，但并非顛覆性的。風(fēng)之殤認(rèn)為，代購在價(jià)格上有優(yōu)勢，且現(xiàn)實(shí)中存在情感聯(lián)系和品質(zhì)保證，不少人仍愿意選擇代購。

洋碼頭創(chuàng)始人曾立波認(rèn)為，跨境電商和代購不是同一級別的概念。跨境電商是專業(yè)的電商行業(yè)術(shù)語，而代購并非一個(gè)行業(yè)，只是消費(fèi)者自主、自助選擇海外商品的消費(fèi)現(xiàn)象。曾立波表示，由于產(chǎn)業(yè)鏈上游的不完善，在未來2 - 3年內(nèi)，海外網(wǎng)絡(luò)購物中仍會有大量C2C、代購的形式存在。隨著時(shí)間推移，綜合類平臺不斷完善，垂直類平臺內(nèi)部細(xì)分優(yōu)化，整個(gè)市場將呈現(xiàn)百花齊放的局面?？缇尺M(jìn)口食品電商鮮Life CEO肖欣指出，中國電商目前的最大問題是供應(yīng)鏈缺乏差異，電商平臺之間未形成差異化。鮮Life在韓國有專門的買手團(tuán)隊(duì)，不走大而全的路線，會選擇1 - 10個(gè)產(chǎn)品從廠商直接進(jìn)貨，通過獨(dú)家代理使產(chǎn)品具有獨(dú)特性，以吸引消費(fèi)者。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期有部分跨境電商平臺因商品質(zhì)量問題受到消費(fèi)者投訴，這也提醒各大電商平臺要更加注重商品品質(zhì)和售后服務(wù)。