2025年TikTokShop美區(qū)的多項(xiàng)調(diào)整與市場競爭
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TikTok Shop 美區(qū)的調(diào)整與市場競爭
2025 年，TikTok Shop 美區(qū)在新年伊始便對賣家提升了多項(xiàng)門檻。不僅更新了儲備金政策，還增加了全托管賣家需繳納保證金的規(guī)定，并且宣布將在 Q2 提高傭金比例。
其實(shí)早能料到，這種操作不會僅針對賣家，買家市場也會有所變動。此前維持一段時間的福利和補(bǔ)貼，預(yù)計會陸續(xù)取消。果不其然，據(jù)外媒報道，TikTok Shop 美區(qū)之前的免運(yùn)費(fèi)福利進(jìn)行了調(diào)整，抬高了門檻，買家需要購買更多商品以達(dá)到更高的免費(fèi)送貨標(biāo)準(zhǔn)，或者直接支付運(yùn)費(fèi)。
在新政策下，老用戶的免費(fèi)送貨門檻從 20 刀提高到了 25 刀；而新注冊和首次購買用戶，免費(fèi)送貨的門檻依舊是 5 刀。從這點(diǎn)來看，在拓展新用戶方面，TikTok Shop 美區(qū)還是維持著原本的策略，這和之前國內(nèi)抖音商城拓新時新賣家的“1 元購”有相似之處，頗具吸引力。
這些調(diào)整意味著平臺不會再像過去那樣投入大量資金來換取市場，而是要開始追求盈利了，這是很正常的現(xiàn)象。或許除了一年幾次的大促之外，日常的福利不會太多。TikTok Shop 美區(qū)更多地會與其他平臺，如 SHEIN、TEMU、AMZ 等，在差異化和營銷策略上做出區(qū)分。
比如，2024 年，AMZ 在某些區(qū)域曾將免運(yùn)費(fèi)門檻進(jìn)行了調(diào)整，所有非 Prime 會員的 AMZ 用戶需要花費(fèi) 35 刀才能享受免郵服務(wù)，而此前最低消費(fèi)金額是 25 刀。相比之下，TikTok Shop 美區(qū)雖將免運(yùn)費(fèi)門檻提升到 25 刀，但還是具有一定優(yōu)勢的。
這樣一來，在賣家端也相當(dāng)于進(jìn)行了一次篩選。那些之前依靠補(bǔ)貼紅利的賣家，這下可要發(fā)愁了。而對于那些在平臺初期就做好預(yù)備案，且在多個渠道和平臺開店并進(jìn)行差異化營銷的賣家來說，面對這種情況，只需幾個操作就能應(yīng)對平臺的變化，影響不大。甚至從某種程度上講，平臺的類似動作越多，淘汰的賣家也就越多，而留下的賣家則有機(jī)會占據(jù)那些出局賣家的市場份額。
可以預(yù)見，后續(xù)的調(diào)整不會停止，TikTok Shop 美區(qū)這塊戰(zhàn)場，競爭還將持續(xù)下去。
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