海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)中的重要性

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年至2025年，我國(guó)跨境電子商務(wù)規(guī)模在短短5年內(nèi)增長(zhǎng)近10倍。2025年進(jìn)出口總額達(dá)到1.98萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)15%。海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能時(shí)產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)不僅涵蓋宏觀大數(shù)據(jù)，還包含境外國(guó)家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)。對(duì)于外貿(mào)人而言，海關(guān)數(shù)據(jù)是日常工作的必備工具之一。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，賣(mài)家既能把握外貿(mào)行業(yè)的宏觀發(fā)展態(tài)勢(shì)，又能知曉同行的進(jìn)出口記錄以及目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)情況。

最新消息顯示，隨著全球貿(mào)易的不斷發(fā)展，海關(guān)數(shù)據(jù)的重要性愈發(fā)凸顯。各國(guó)都在加強(qiáng)海關(guān)數(shù)據(jù)的管理和利用，以促進(jìn)本國(guó)貿(mào)易的發(fā)展。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用頗為多樣。首先，賣(mài)家能借助海關(guān)數(shù)據(jù)剖析目標(biāo)市場(chǎng)的狀況。依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的采購(gòu)商數(shù)量、交易頻次、進(jìn)口數(shù)量等，研判目標(biāo)市場(chǎng)的需求情形和發(fā)展趨向。這在賣(mài)家入行選品、研發(fā)新品時(shí)，可提供一定的參照。

其次，賣(mài)家可通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)洞察行業(yè)變動(dòng)，從而及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。倘若供應(yīng)商持續(xù)減少，這或許表明該行業(yè)的需求有所下降。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度會(huì)有所緩和，但同時(shí)也意味著目標(biāo)客戶(hù)可能在減少。此時(shí)，賣(mài)家需思考是重新選品還是降低儲(chǔ)量。

此外，賣(mài)家能夠利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)拓新客戶(hù)。通過(guò)買(mǎi)家的交易記錄，賣(mài)家可以了解對(duì)方的出貨時(shí)間、所需數(shù)量以及補(bǔ)貨時(shí)間等。隨后，賣(mài)家便能把握最佳推銷(xiāo)時(shí)機(jī)，例如在對(duì)方需要補(bǔ)貨的時(shí)間前，向客戶(hù)發(fā)送推銷(xiāo)郵件，以此有效提升郵件的轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家還可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)狀況。這一方面有助于賣(mài)家挽回被挖走的客戶(hù)，明晰客戶(hù)轉(zhuǎn)單的緣由，進(jìn)而有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)，提高復(fù)購(gòu)率。另一方面，也能助力賣(mài)家在激烈的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯自身優(yōu)勢(shì)。

由于海關(guān)數(shù)據(jù)中的客戶(hù)精準(zhǔn)度高，競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。因此，賣(mài)家可以另尋途徑，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品采購(gòu)商的特點(diǎn)，然后在其他渠道，如社交媒體平臺(tái)、搜索引擎等上更具針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

選擇正確的海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用不可小覷，但賣(mài)家需要篩選出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，方能更好地加以利用。賣(mài)家首先要廣泛收集數(shù)據(jù)，以防初始階段出現(xiàn)遺漏。賣(mài)家可以依據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查找對(duì)應(yīng)的國(guó)外進(jìn)口商。也可以根據(jù)同行的英文名稱(chēng)進(jìn)行查詢(xún)，以找到他們的國(guó)外客戶(hù)。

接著，賣(mài)家需要對(duì)整理好的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。通過(guò)對(duì)比采購(gòu)商采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)，賣(mài)家能夠辨別出哪些是貨代，這部分?jǐn)?shù)據(jù)便可直接舍棄。通過(guò)分析客戶(hù)的采購(gòu)情況和自身經(jīng)營(yíng)狀況，查看訂單量是否匹配，并非所有客戶(hù)都適合賣(mài)家，有針對(duì)性地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，才能提高轉(zhuǎn)化的可能性。

經(jīng)過(guò)篩選后確定的便是賣(mài)家的潛在目標(biāo)客戶(hù)，賣(mài)家一方面要強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，另一方面要有針對(duì)性地撰寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，如此才能迎來(lái)新客戶(hù)和新訂單。

在跨境電商持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的2025年，入行的賣(mài)家不斷增加，激烈的競(jìng)爭(zhēng)致使流量成本日漸攀升。海關(guān)數(shù)據(jù)作為免費(fèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑之一，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但若能有效運(yùn)用，在一定程度上能夠降低賣(mài)家的流量成本，緩解壓力。

（來(lái)源：獨(dú)立站老王）

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