眾所周知，F(xiàn)BA出貨需要花費(fèi)很多費(fèi)用，但許多賣方只知道具體費(fèi)用的大概詳情，不知道每次看如何具體扣費(fèi)的，如果產(chǎn)品損壞或丟失，也不知道如何向亞馬遜索賠。由此可見，這種情況會無形中增加很多費(fèi)用成本，只有做到了解FBA的詳細(xì)扣除項(xiàng)目，才能合理地計(jì)劃管理庫存，有效地控制預(yù)算，降低費(fèi)用。

發(fā)貨必須考慮成本和庫存風(fēng)險(xiǎn)

由此可見，賣方在采用FBA發(fā)貨過程中，盡量考慮資金成本和庫存風(fēng)險(xiǎn)兩者的有機(jī)結(jié)合，盡量以較低的資金成本和較小的庫存運(yùn)營，與我們?nèi)粘BA發(fā)貨必須采用的多批發(fā)貨和多條發(fā)貨途徑相結(jié)合的戰(zhàn)略有關(guān)。

首先看批次，指賣方在發(fā)貨時一次性發(fā)出的貨物的數(shù)量不能太多。

考慮到發(fā)貨的時效和庫存周轉(zhuǎn)，為了保證產(chǎn)品能夠持續(xù)發(fā)貨，F(xiàn)BA的常備庫存大概需要支持一個月的銷售量，但這也不意味著每次補(bǔ)充都需要補(bǔ)充一個月的預(yù)計(jì)銷售量。

賣方在實(shí)際運(yùn)營中可以完全拆分一個月的庫存量。例如，每周補(bǔ)貨的方式，每周只補(bǔ)充四分之一的庫存。每次的發(fā)貨數(shù)量根據(jù)上周的銷售量進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，最近一周銷售良好，補(bǔ)充數(shù)量稍多，最近一周銷售不好，補(bǔ)充數(shù)量稍少，從而降低庫存成本。

在發(fā)貨過程中，賣方還可組合多種發(fā)貨渠道降低物流成本。我們知道不同的物流渠道不僅是時效的反映，也是成本的表現(xiàn)。

以美國為例，商業(yè)快遞運(yùn)費(fèi)約40元左右一公斤，空運(yùn)專線成本約30元左右，采用海運(yùn)，海派快遞線(25天左右)運(yùn)費(fèi)約12元左右，一般海運(yùn)散貨，按總重量計(jì)算約10元左右，如果是整箱裝運(yùn)，單位成本就只有6塊錢左右。

如果賣方在運(yùn)營中能結(jié)合多種物流方式，可以進(jìn)一步降低物流成本一半以上，提高利潤率30%左右。

實(shí)際上節(jié)約FBA的運(yùn)營成本不僅僅是頭程的節(jié)省，還需要知道FBA的收費(fèi)項(xiàng)目具體在哪些節(jié)點(diǎn)上。

FBA繳費(fèi)項(xiàng)目

倉儲費(fèi)、訂單處理費(fèi)、分揀包裝費(fèi)、重量處理費(fèi)和非常規(guī)收費(fèi)服務(wù)。

1、FBA費(fèi)用=(執(zhí)行費(fèi))+(月倉庫費(fèi))+(入庫盤點(diǎn)配置服務(wù)費(fèi))

2、執(zhí)行費(fèi)=(訂單處理費(fèi))+(分類包裝費(fèi))+(稱量處理費(fèi))

3、訂單處理費(fèi)按訂單收取。訂單處理費(fèi)(標(biāo)準(zhǔn)件物品)

4、包裝費(fèi)和稱重處理費(fèi)按貨物大小計(jì)費(fèi)。

其他費(fèi)用主要是一些個性化服務(wù)的費(fèi)用，如標(biāo)簽、運(yùn)輸、銷毀、特殊包裝等。

看到需要花這么多錢，賣方如何節(jié)省FBA費(fèi)用？

從貨源開始

FBA費(fèi)用關(guān)系最大的就是貨物，而貨物首先要從選品開始。

01考慮倉庫費(fèi)用

相對于大而重的產(chǎn)品來說，小而輕的產(chǎn)品在運(yùn)費(fèi)成本、發(fā)貨時效、倉儲費(fèi)用等方面都具有絕對的優(yōu)勢，所以在選品的時候做好權(quán)衡，不同貨品搭配有序。

02備貨合理

在備貨的時候數(shù)量適量，根據(jù)自己的日常銷量，結(jié)合備貨周期、發(fā)貨時效、銷售速度等要素綜合考慮，不過度備貨，也盡量減少斷貨的出現(xiàn)。

從銷售入手

節(jié)約亞馬遜FBA倉庫費(fèi)最直接的方法是盡量增加產(chǎn)品的銷售量，銷售量多的話，不僅可以長期倉庫費(fèi)，還可以多馀的資金周轉(zhuǎn)

產(chǎn)品創(chuàng)新

目前侵權(quán)、同質(zhì)化嚴(yán)重，賣方在選品上下足功夫，對產(chǎn)品進(jìn)行根本上的創(chuàng)新。產(chǎn)品listing的標(biāo)記要精細(xì)化、完善，一切準(zhǔn)備就緒才能取得好結(jié)果。

海外倉

如果是銷售量多的賣方的話，建議做海外倉

大量貨物可以放在海外倉庫，根據(jù)銷售情況隨時給FBA倉補(bǔ)貨，以抑制FBA長期倉庫費(fèi)用過高的問題，也避免listing問題的后續(xù)庫存處理。

很多物流向美國東、西海岸出貨時的運(yùn)費(fèi)率也大不相同。這里有一個簡單的技術(shù)，如果賣方把送貨地點(diǎn)設(shè)定在中國或美國某個倉庫附近，F(xiàn)BA分配的目的倉庫也會有所不同，賣方可以利用這個選擇低成本的目的倉庫。

站外促銷

站外促銷的作用雖然看不太快，但是對于每個月征收倉庫費(fèi)，賣方必須盡快清理庫存，長期的站外促銷可以幫助賣方清理一部分。

對亞馬遜的賣家來說，F(xiàn)BA具有無可替代的優(yōu)勢，出貨快，售后服務(wù)少，因此選擇FBA也是必要的運(yùn)營手段。現(xiàn)在平臺銷售者越來越多，F(xiàn)BA倉庫中心被長期滯留的產(chǎn)品占據(jù)，確實(shí)浪費(fèi)了大量資源，亞馬遜必須通過費(fèi)用調(diào)整來影響銷售者。（來源：連連跨境）

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