普遍存在一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，即許多新手在未深入研究產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況下，就急于尋找開(kāi)發(fā)信的模板，然后盲目跟隨網(wǎng)絡(luò)上的Google開(kāi)發(fā)客戶教程去尋找客戶。他們發(fā)送了數(shù)百封開(kāi)發(fā)信卻得不到回復(fù)，為此感到沮喪并懷疑自己的信件有問(wèn)題。這種經(jīng)歷幾乎每位新手都會(huì)經(jīng)歷，但成為高手的過(guò)程是不斷的學(xué)習(xí)、接受新鮮事物以及不斷的思考與實(shí)踐。

那么，問(wèn)題究竟出在哪里呢？

一、是開(kāi)發(fā)信的問(wèn)題嗎？

二、網(wǎng)絡(luò)論壇里的那些Google找客戶、搜索客戶的方法真的有效嗎？

拋開(kāi)開(kāi)發(fā)信不談，如果找不到準(zhǔn)確的客戶，發(fā)送再多的信件也是徒勞無(wú)功。就像一拳打在空氣中，只會(huì)浪費(fèi)精力。很多時(shí)候，我們認(rèn)為的對(duì)口客戶可能并不是真正的進(jìn)口商，或者只是最終用戶、采購(gòu)量很少的客戶，甚至可能只是某個(gè)母公司的子品牌網(wǎng)站或者對(duì)方自己在中國(guó)有工廠等情況。

在發(fā)送開(kāi)發(fā)信之前，非常有必要對(duì)客戶進(jìn)行了解和調(diào)查。雖然這會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但如果覺(jué)得客戶可能對(duì)口，那么這一步絕對(duì)不能省略。當(dāng)你找到真正的客戶并對(duì)其有需求時(shí)，一封有吸引力的開(kāi)發(fā)信的回復(fù)率自然會(huì)有所提升。

關(guān)于開(kāi)發(fā)信，我認(rèn)為并沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)或最好、最經(jīng)典的說(shuō)法。關(guān)鍵在于能否根據(jù)對(duì)潛在客戶公司、行業(yè)或市場(chǎng)的了解，找到適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，激發(fā)對(duì)方的興趣和需求。

如果還不太理解，建議到淘寶、ebay、Amazon等電商平臺(tái)看看賣(mài)家如何撰寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題，從中汲取靈感。

實(shí)際上，決定開(kāi)發(fā)信效果的只有幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1. 保證對(duì)方能收到你的信件（多次跟進(jìn)發(fā)送，避免郵件被屏蔽）。

2. 找準(zhǔn)你的目標(biāo)受眾（發(fā)送前做好客戶調(diào)查）。

3. 讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生興趣（在開(kāi)發(fā)信中巧妙使用你掌握的信息）。

4. 對(duì)方有需求增加供應(yīng)商或比較價(jià)格（把握時(shí)機(jī)）。

很多時(shí)候，過(guò)度關(guān)注開(kāi)發(fā)信的質(zhì)量可能是一種孤立的思考方式。影響開(kāi)發(fā)信回復(fù)率的因素眾多。與其糾結(jié)于哪種結(jié)構(gòu)的開(kāi)發(fā)信更有效，不如去考慮：哪里有潛在客戶？如何確定他們是你的目標(biāo)受眾？如何制定有效的策略來(lái)吸引他們？

許多人對(duì)Google搜索引擎的搜索原理并不了解，就盲目跟隨各種Google開(kāi)發(fā)客戶的所謂方法。實(shí)際上，很大一部分方法可能是低效甚至錯(cuò)誤的。

例如：

誤區(qū)一：使用“產(chǎn)品詞+Buyer”的方法，往往只會(huì)搜出大量垃圾網(wǎng)頁(yè)和B2B網(wǎng)頁(yè)，因?yàn)檎?guī)公司很少在宣傳中自稱(chēng)Buyer。

誤區(qū)二：使用產(chǎn)品詞+各國(guó)郵箱后綴的方式搜索，效率極低，發(fā)1000封郵件無(wú)人回復(fù)的情況并不罕見(jiàn)。

誤區(qū)三：在論壇上常見(jiàn)的各種Google找客戶的方法，如果盲目按照這些去做，可能會(huì)耗費(fèi)大量精力而效果甚微。很多方法都是基于臆斷，沒(méi)有實(shí)際證明其有效性。

關(guān)于如何避免這些誤區(qū)，我們有辦法排除所有的B2B網(wǎng)站嗎？避免在搜索時(shí)過(guò)度使用產(chǎn)品詞+BUYER等組合關(guān)鍵詞是B2B網(wǎng)站的高頻詞組合。我們可以嘗試使用其他關(guān)鍵詞組合和搜索技巧來(lái)優(yōu)化搜索結(jié)果。同時(shí)學(xué)習(xí)并掌握更多有效的搜索方法和技巧是至關(guān)重要的。我們需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐以排除無(wú)效的搜索方式找到真正有效的方法和策略來(lái)提升我們的工作效率和成果。一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備深刻的自我認(rèn)知和充分的工作內(nèi)容認(rèn)知并且能夠抓住核心要點(diǎn)制定有效的策略和方向不斷努力提升自己從而取得更好的業(yè)績(jī)成果！以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法并不代表任何官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。（來(lái)源：網(wǎng)易外貿(mào)通）