大家好，我是花無缺。最近，有老鐵問我關(guān)于車測評、多賬號布局以及授權(quán)品牌的問題。今天，我就跟大家詳細(xì)梳理下這些概念，并告訴大家如何根據(jù)自己的情況來布局。

我們來說說類目深耕。在競爭激烈的市場環(huán)境下，盲目進(jìn)入一個類目可能會面臨失敗的風(fēng)險。因?yàn)榧词刮覀冊谶x品階段付出了很多努力，數(shù)據(jù)可能會有滯后性，我們也不了解里面的賣家到底是什么樣的，測評的資源強(qiáng)度如何，惡搞的賣家有多少，低價螺旋的又有多少。即使我們分析的很充分，上去實(shí)戰(zhàn)也有可能失敗。

如果我們選擇自己熟悉的類目，并且對競爭對手的情況非常清楚，那么成功的概率就會大大提高。我們知道哪個賣家經(jīng)常高價，哪個賣家備貨量大，哪個經(jīng)常貨物緊張，哪個賣家運(yùn)營能力強(qiáng)，哪個賣家經(jīng)常測評，以及哪個賣家有研發(fā)能力，哪個賣家只上通貨。這樣，我們在改良上新款的時候，就能更加清楚地知道文案、圖片、賣價以及廣告應(yīng)該如何去打。

既然同類目非常容易成功，那我們就專注于這一個類目，打造一個此類目品牌。最基本的就是這個品牌下面只有這一類的產(chǎn)品，不能再搞大雜燴了。我們要強(qiáng)調(diào)品牌下產(chǎn)品都是一個類別。后期在社交媒體、網(wǎng)紅開箱測評、博客軟文等媒體上重點(diǎn)打造一些背書內(nèi)容，這樣我們的品牌影響力就會超越亞馬遜上的其他賣家。

接下來，我們再說說多品牌布局。多品牌布局分為兩種情況：第一種是同一品類的多品牌，第二種是不同品類的多品牌。對于同一品類的多品牌布局，其中一種情況是產(chǎn)品相似甚至一樣，這樣我們可以上3-4個品牌鏈接，目的是為了品牌壟斷。另一種情況則是產(chǎn)品不相似但屬于同一類，比如華為手機(jī)和榮耀品牌。這種情況一般適用于大賣家或者一個品牌已經(jīng)非常成熟或者有知名度的情況。

至于不同品類的多品牌布局，就比較常見了。因?yàn)楹芏嗳藭娅C很多細(xì)分市場或者不同的大類。這種情況下，我們需要用多賬號去布局，一個賬號負(fù)責(zé)一個品牌。這樣既能保證品牌的獨(dú)立性，又能避免關(guān)聯(lián)或者被發(fā)現(xiàn)是同一個公司運(yùn)營的情況。

好了，解釋完了這些概念之后，我們再來分析下運(yùn)營層面的布局。無論你是搞壟斷還是多類目布局，都是需要多品牌的。因?yàn)閬嗰R遜不可能讓你一個品牌壟斷整個類目，肯定會給其他品牌機(jī)會。所以我們需要用多賬號去布局，一個賬號負(fù)責(zé)一個品牌。這樣既能保證品牌的獨(dú)立性，又能避免關(guān)聯(lián)或者被發(fā)現(xiàn)是同一個公司運(yùn)營的情況。

至于多賬號的好處嘛，有很多。首先可以解決庫容問題，因?yàn)榻衲晟习肽陰烊菥o張包括現(xiàn)在還有很多人的庫容不夠。此時我們可以用多賬號去跟賣自己的鏈接這樣每個賬號都有一定的庫容從而保證庫存足夠。其次還可以解決測評問題以及秒殺價問題等等。

最后提醒大家一定要合規(guī)運(yùn)營不要抱僥幸心理去或者刷評價因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在抓的非常嚴(yán)格一旦被查到輕則警告重則直接判二刷很難再回來了。同時要做好防關(guān)聯(lián)的準(zhǔn)備哦！