國內(nèi)電商平臺尋求海外增量

2025年，國內(nèi)消費(fèi)需求持續(xù)低迷，市場不斷萎縮，電商平臺紛紛將目光投向海外，期望海外市場能成為交易增長的“第二曲線”。

在這種背景下，今年9月，京東服飾官宣成為倫敦時裝周亞洲官方線上零售合作伙伴，試圖借助倫敦時尚周提升國際影響力。兩天后，京東又宣布追加10億投入全面布局服飾品類，圍繞產(chǎn)品優(yōu)化、高效運(yùn)營、靈活供應(yīng)鏈及品質(zhì)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化提升，以此緩解國內(nèi)市場壓力。

淘寶出海計(jì)劃

2025年7月，淘寶推出“大服飾全球包郵計(jì)劃”，幫助淘天服飾商家拓展海外市場，主打“0退貨、0退款、0運(yùn)費(fèi)險”，通過淘寶海外版、速賣通、Lazada等多個App直接面向全球消費(fèi)者，并為商家提供高額海外郵費(fèi)補(bǔ)貼。該計(jì)劃推出后，吸引了數(shù)十萬服飾商家報(bào)名參與，包括蕉下、JOC、美洋等。經(jīng)過2個月的試水，淘寶的出海模式基本順利跑通，參與商家的店鋪訪問和訂單量都有明顯提升，有服飾商家一天就多賺了20萬元，也有商家單日訂單量同比此前增長近500倍。

基于“大服飾全球包郵計(jì)劃”的初步成功，前兩日，淘天宣布將其全面升級為“淘寶天貓出海增長計(jì)劃”，從僅向服飾商家開放，擴(kuò)容到向全行業(yè)全品類商家招商。有淘寶內(nèi)部人士透露，后續(xù)商家出海的傭金可能會有所下降，包郵區(qū)域也將持續(xù)擴(kuò)大，此外淘寶天貓還將持續(xù)對出海商品提供郵費(fèi)補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)將覆蓋超十億級商品。這樣一來，淘寶天貓的美妝母嬰、3C數(shù)碼、運(yùn)動戶外、家居、玩具、小家電等多個行業(yè)的商家，都能在類似“全托管”模式下，直接布局海外戰(zhàn)場。

淘寶出海為什么服飾先行？

淘寶的出海計(jì)劃雖目標(biāo)遠(yuǎn)大，但第一步較為保守，先主攻海外華人市場，首期將新加坡、馬來西亞、韓國、中國香港、中國澳門、中國臺灣等華人較多的地區(qū)作為突破口。

淘寶選擇服飾先行，一方面是依靠中國服飾強(qiáng)大的供應(yīng)鏈儲備能力和時尚前沿剖析設(shè)計(jì)能力，這在全球范圍內(nèi)都處于前列；另一方面是利用東方美學(xué)這一熱門主題，以國風(fēng)、國潮等“華人審美”的服飾破圈，實(shí)現(xiàn)從“品牌出?！钡健皩徝莱龊！钡霓D(zhuǎn)變，降低首次出海的難度。

"大航海時代"到來

第一批跟著淘寶出海的商家已嘗到甜頭，如今淘寶進(jìn)一步加碼全行業(yè)全品類的出海戰(zhàn)略，吸引了眾多商家。在跨境電商的"大航海時代"，國內(nèi)不少平臺和企業(yè)信心滿滿地出海，但也有不少“翻船”的。那么淘寶作為“出海新秀”，如何與SHEIN、TEMU、TIKTOK等已占據(jù)一定海外市場份額的平臺打出差異化呢？

首先，淘寶推出的“大服飾全球包郵計(jì)劃”與SHEIN、TEMU等平臺的半托管模式有所不同，更具競爭優(yōu)勢。在TEMU和SHEIN的托管模式下，商家沒有定價權(quán)，而淘寶出海的商家擁有自主定價權(quán)，能夠真正運(yùn)營自己的店鋪，商家積極性更高。此外，至少從目前的服飾出海情況來看，并沒有主打低價策略占領(lǐng)市場。比如“大服飾全球包郵計(jì)劃”中一家售賣新中式服裝的店鋪，客單價基本在1500~5000元左右，這種經(jīng)營策略為淘寶出海帶來了不一樣的活力。

究竟是商機(jī)還是險棋

淘寶從“大服飾全球包郵計(jì)劃”中看到了機(jī)會，但短短兩個月就從服飾擴(kuò)容到全行業(yè)，這帶來的究竟是商機(jī)還是險棋？

盡管“大服飾全球包郵計(jì)劃”的招商情況良好，超出預(yù)期，但有商家反映，實(shí)際操作中，平臺的準(zhǔn)備工作較為倉促。后臺的扣費(fèi)項(xiàng)目雜亂，千牛賣家工作臺顯示的規(guī)則與實(shí)際的促銷、扣款、返傭部分存在出入，客服也無法解釋清楚，這導(dǎo)致許多賣家心生顧慮，不敢參與活動。

目前，整體項(xiàng)目仍在完善中，招商卻突然擴(kuò)容，淘寶急切地想要在海外市場競爭，是否能脫穎而出呢？阿里巴巴在供應(yīng)鏈、電商服務(wù)和物流方面實(shí)力較強(qiáng)，為出海項(xiàng)目提供了基礎(chǔ)，但海外市場上，TEMU、SHEIN等以低價策略吸引了大量用戶，占領(lǐng)了一定市場份額，淘寶此時入局，可能會與它們正面競爭，陷入價格戰(zhàn)。平臺出海不僅是供應(yīng)鏈和價格的較量，更是資金鏈、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)能力、品牌建設(shè)等多方面的競爭，淘寶此次的出海計(jì)劃能否從服飾順利拓展到全品類并走向全球，還需時間檢驗(yàn)，對于未入局的商家來說，應(yīng)密切關(guān)注市場反饋，及時調(diào)整策略。