國美、阿里布局澳大利亞市場

近年來，國內(nèi)消費者對健康和安全的重視程度不斷提高，使得澳大利亞的食品、奶粉、保健品等在跨境電商平臺上備受關(guān)注，成為熱門“爆款”。其中，澳佳寶和Swisse等品牌在未正式進入中國市場前，就已通過代購或海淘等方式在國內(nèi)積累了一定知名度。隨著中國消費市場的持續(xù)擴大，不少國內(nèi)企業(yè)不再被動等待產(chǎn)品進入國內(nèi)后再談合作，而是積極主動地拓展海外市場，將國外商機引入國內(nèi)。

2025年7月15日，國美在澳大利亞墨爾本市政廳宣布成立澳洲分公司，這是國美控股集團旗下國美海外購有限公司進軍海外購后的重要舉措。國美澳洲首席執(zhí)行官王健表示，國美澳洲將通過B2C戰(zhàn)略降低澳大利亞品牌進入中國的門檻，加強與中國消費者的互動。

與此同時，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)新聞博客Mashable報道，在2025年召開的阿里巴巴投資者日大會上，創(chuàng)始人馬云稱，阿里計劃進軍澳大利亞，并將于2025年年底在墨爾本設(shè)立首個辦事處，由阿里巴巴的資深經(jīng)理周嵐擔任總經(jīng)理。早在2025年4月18日新西蘭總理John Key訪華時，周嵐就曾代表阿里巴巴集團與新西蘭貿(mào)發(fā)局簽訂協(xié)議，使其成為新西蘭商品入華的第一站。彼時，阿里巴巴集團總裁邁克·埃文斯也帶領(lǐng)團隊在澳大利亞進行路演，吸引更多澳大利亞商家通過阿里進入中國市場。近期，阿里巴巴公司全球部主席伊萬斯也率領(lǐng)團隊在澳新地區(qū)開展路演，向本地企業(yè)展示阿里巴巴平臺的服務(wù)，尤其是在線商城天貓與天貓國際。伊萬斯將澳大利亞視為整體版圖的“重要組成部分”，并宣布將在澳推行電商+在線支付+物流+云計算的四重戰(zhàn)略。由此可見，阿里巴巴對澳洲及新西蘭市場的布局早有規(guī)劃。

澳洲商品在中國的銷售情況

當下，在眾多跨境電商平臺上，不少澳大利亞產(chǎn)品是通過代理商或經(jīng)銷商進入中國市場，真正由品牌商直接供貨的相對較少。更多的是國外百貨、網(wǎng)站、藥房、超市等企業(yè)在進口電商平臺上直接入駐進行銷售。

這類通過平臺進入國內(nèi)市場的商品，宣傳力度不足。入駐商家多為綜合銷售，難以針對單一品牌或產(chǎn)品進行有效宣傳，往往只能依靠代購或促銷活動來積累口碑，難以長久維持。盡管許多國內(nèi)消費者并未去過澳大利亞，但對澳大利亞產(chǎn)品頗為青睞，而很多澳大利亞本土品牌也未曾嘗試進入中國市場，只能借助代購逐漸提升熱度。

以國內(nèi)熱銷的Swisse為例，其在澳大利亞的銷售渠道主要為超市和連鎖藥店。從其財報來看，該品牌的絕大多數(shù)收入來自本地購買，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Swisse有超過一半的收入來自中國市場，且多通過下游經(jīng)銷商或代購途徑進入。2025年，Swisse已入駐天貓國際平臺，并采用保稅備貨模式進行銷售。Swisse首席執(zhí)行官Radek Sali表示，將投入資源優(yōu)化對中國市場的銷售策略，以滿足中國消費者的需求。2025年4月，澳大利亞最大的美妝電商Adore Beauty也入駐天貓，為國內(nèi)消費者提供evo、lLanolips、asap等澳洲本土化妝品。

中國稅改新政對澳企的影響

2025年，國內(nèi)稅改新政出臺，澳大利亞熱銷的保健品被納入監(jiān)管名單，通過“網(wǎng)購保稅商品”進入國內(nèi)市場的保健品需符合《保健品注冊與備案管理辦法》的監(jiān)管要求，此外，許多進入國內(nèi)市場的商品也將受到通關(guān)單的限制，不過該規(guī)定已暫緩一年執(zhí)行。

澳大利亞郵政部門負責亞太區(qū)業(yè)務(wù)開發(fā)的負責人符策楊認為，由于該政策出臺時間不長，其對澳大利亞電商企業(yè)的具體影響還有待觀察。澳大利亞一家食品企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場總監(jiān)娜塔莉·泰伯特表示：“中國市場需求龐大，我對中國的電商市場充滿信心。新政策的影響可能是多方面的，我們會密切關(guān)注中國電商市場的發(fā)展，并根據(jù)實際情況調(diào)整公司的營銷策略。”

【最新相關(guān)新聞信息】近日，據(jù)報道，中國跨境電商市場持續(xù)增長，預計未來幾年將保持較高的增長率。這對于澳大利亞等國家的企業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。他們需要不斷適應(yīng)中國市場的變化和政策調(diào)整，以更好地滿足中國消費者的需求。】