圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜平臺，產(chǎn)品的選擇是立足之基，而Listing的優(yōu)化則是關(guān)鍵所在。要想讓店鋪在競爭中立足并蓬勃發(fā)展，首要之務(wù)是精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的呈現(xiàn)也至關(guān)重要，這就需要借助精心編制的Listing內(nèi)容來描繪產(chǎn)品的亮點與功能優(yōu)勢。

換句話說，你的產(chǎn)品Listing頁面猶如你每日的裝扮和妝容，直接展現(xiàn)你的品味和形象。若想吸引消費者目光，打造吸引人的產(chǎn)品列表是第一步。

完美的清單不僅要美觀，更要具備可搜索性。為了讓你的產(chǎn)品列表在搜索結(jié)果中脫穎而出，應(yīng)當(dāng)在內(nèi)容中融入大量高搜索量的關(guān)鍵詞。這樣不僅能提升產(chǎn)品的曝光率，還能有效保護(hù)產(chǎn)品的宣傳效果。若缺乏足夠的曝光，任何關(guān)于點擊率和轉(zhuǎn)化率的討論都顯得空洞無實際意義。

對于許多剛剛開始涉足亞馬遜的新手賣家而言，他們對跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)以及Listing優(yōu)化方面的了解尚顯不足。產(chǎn)品的清單常常被隨意復(fù)制，圖片也是隨意拍攝，然后簡單合成后放置于平臺之上，等待訂單的降臨。雖然有些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品即便在Listing不佳的情況下也能實現(xiàn)銷售，但這終究是少數(shù)案例，我們不應(yīng)心存僥幸。

接下來，我們將聚焦于Listing頁面的圖片模塊，對Listing圖片的優(yōu)化進(jìn)行全面的探討。亞馬遜的詳情頁面通常可以包含8張圖片，其中1張為主圖，另外7張則為側(cè)圖（僅展示6張）。主圖是展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上的圖片，針對主圖，亞馬遜有嚴(yán)格的規(guī)定。主圖的規(guī)范概述如下：

1. 主圖必須采用純白色背景，確保rgb值為（255, 255, 255）。

2. 主圖不得為繪圖或插圖，也不能包含無序排列的附件和道具。

3. 圖片每邊的長度和尺寸應(yīng)超過1000像素。

4. 主圖不應(yīng)附有文字，更不應(yīng)包含宣傳等信息。

5. 主圖不得帶有水印和標(biāo)志（除產(chǎn)品本身的標(biāo)志外）。

6. 主圖應(yīng)避免過于暴露的信息。

主圖猶如人的臉龐，必須高端、大氣、上檔次。對于已經(jīng)進(jìn)行品牌注冊的賣家，可以在亞馬遜上傳產(chǎn)品視頻。據(jù)市場調(diào)查顯示，觀看視頻后購買的可能性高出174%，因此視頻是轉(zhuǎn)化潛在客戶為付費客戶的最有效工具之一。

如果已在亞馬遜注冊了品牌，可以在產(chǎn)品列表中添加視頻。產(chǎn)品頁面上的視頻能夠改變游戲規(guī)則，成為競爭的關(guān)鍵。在社交媒體時代，人們的注意力日益短暫，視頻是吸引注意力的最佳方式，能在短時間內(nèi)有效展示產(chǎn)品的價值。

那么，亞馬遜產(chǎn)品視頻對提升Listing轉(zhuǎn)化率有何益處呢？

1. 增加參與度：視頻增加了傳播內(nèi)容的維度，集結(jié)了聲音、視覺和書面/口語，吸引客戶的所有感官，幫助創(chuàng)造難忘的產(chǎn)品列表。

2. 抓住注意力：產(chǎn)品頁面上的視頻能使商家信息脫穎而出，即使作為注冊品牌，也可能有其他賣家提供類似產(chǎn)品。視頻為商家信息增添特色，吸引網(wǎng)頁訪問者，助力用戶做出購買決定。

3. 幫助人們做出購買決定：視頻能展示產(chǎn)品的3D版本，可視化產(chǎn)品的使用方式，提供關(guān)于尺寸、適用場景等內(nèi)容的更多信息，從而打破消費者在購買前可能存在的心理障礙。

亞馬遜未來的推廣活動將日趨完善，為品牌賣家提供更多推廣支持。我們需要了解受眾群體，將Listing和推廣物料優(yōu)化至最佳狀態(tài)，提高轉(zhuǎn)化率，為客戶帶來更好的購物體驗。

（來源：公眾號“跨境視頻cici”）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場！本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，需經(jīng)原作者同意后方可轉(zhuǎn)載。