步入新興藍(lán)海：Allegro助力進(jìn)軍波蘭電商市場(chǎng)的新機(jī)遇

隨著疫情的持續(xù)影響，歐美電商市場(chǎng)正經(jīng)歷重大變革。在眾多新興市場(chǎng)及本土平臺(tái)涌現(xiàn)的新商機(jī)中，波蘭電商市場(chǎng)正成為賣家品牌走向全球的新舞臺(tái)。近期，這個(gè)擁有近200億美元市場(chǎng)規(guī)模的波蘭電商市場(chǎng)成為跨境電商領(lǐng)域的熱門話題。亞馬遜波蘭站的正式上線以及速賣通在波蘭市場(chǎng)的重兵部署更是引發(fā)了廣泛關(guān)注。面對(duì)這樣的新藍(lán)海市場(chǎng)，中國賣家該如何抓住機(jī)遇呢？要想探索這片寶藏之地，首先需要深入解讀并理解它。

市場(chǎng)規(guī)模展望：波蘭位于“一帶一路”沿線，不僅是歐亞互聯(lián)互通的核心國家，還是東歐班列進(jìn)入歐洲的第一站。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，波蘭電商市場(chǎng)的收入規(guī)模將達(dá)到驚人的117.09億美元。特別是近兩年，波蘭跨境電商購物的人數(shù)增加了13%，網(wǎng)購一族在國民中的占比已經(jīng)超過26%。這使得波蘭電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的潛力。

熱銷產(chǎn)品解讀：波蘭網(wǎng)絡(luò)用戶中，高達(dá)62%的人會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索或網(wǎng)購商品。尤其關(guān)注化妝品、家居家具、園藝產(chǎn)品、兒童用品等類別，服裝也是波蘭消費(fèi)者的熱搜關(guān)鍵詞。書籍、音像制品、電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品等也備受青睞。了解這些熱銷產(chǎn)品趨勢(shì)將有助于賣家更好地定位自己的產(chǎn)品策略。

買家洞察：波蘭消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品的性價(jià)比，商品單價(jià)、配送費(fèi)用、促銷信息以及產(chǎn)品參數(shù)等都會(huì)影響他們的購買決策。優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、交流順暢程度以及產(chǎn)品質(zhì)量也是他們關(guān)注的重點(diǎn)。為了吸引波蘭消費(fèi)者的眼球，提供可縮放的產(chǎn)品圖片、360度產(chǎn)品觀看功能以及用戶實(shí)拍照片會(huì)大有裨益。

支付方式解析：在波蘭，貨到付款和銀行在線支付是主流的支付方式。值得注意的是，仍有相當(dāng)一部分人偏愛現(xiàn)金交易，比率高達(dá)45%。信用卡的使用量也在迅猛增長(zhǎng)，Mastercard和Visa系統(tǒng)的使用已經(jīng)相當(dāng)成熟。了解這些支付習(xí)慣將有助于賣家更好地服務(wù)波蘭消費(fèi)者。

進(jìn)軍波蘭市場(chǎng)并非易事。除了市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者需求外，語言、物流、運(yùn)營(yíng)等陷阱也是賣家需要警惕的。語言的難關(guān)是首要解決的問題，準(zhǔn)確掌握波蘭語以及客戶需求至關(guān)重要。物流方面，小語種市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)較為困難，且物流風(fēng)險(xiǎn)較大。賣家需要選擇更優(yōu)化的物流方式，如專線產(chǎn)品，以獲得更好的運(yùn)費(fèi)價(jià)格和更快的時(shí)效。在運(yùn)營(yíng)方面，妥善處理稅賦問題，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量、訂單預(yù)估、銷售周期、庫存預(yù)估以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

作為“波蘭電商霸主”的Allegro，為賣家提供了通往波蘭市場(chǎng)的財(cái)富大門鑰匙。該平臺(tái)月活人數(shù)超過2億，96%的訪問量來自波蘭，擁有龐大的消費(fèi)基數(shù)和豐富的賣家資源。為了助力賣家提高物流體驗(yàn)，Allegro Smart計(jì)劃提供了免費(fèi)的送貨服務(wù)，包括免費(fèi)配送至自取點(diǎn)以及快遞免費(fèi)上門配送等福利。參與該計(jì)劃的賣家表示，自加入以來，銷量暴漲，客戶購買率也大大提高。想要參與Allegro Smart計(jì)劃，賣家需要滿足一定的條件，如獲得好評(píng)、銷售質(zhì)量評(píng)分、提供準(zhǔn)確的客戶電子郵箱地址、按時(shí)支付服務(wù)費(fèi)等。

波蘭電商市場(chǎng)雖然充滿機(jī)遇，但也充滿挑戰(zhàn)。中國賣家需要不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，采取本地化營(yíng)銷策略，借助Allegro等平臺(tái)的力量，才能更好地抓住這一新興市場(chǎng)的商機(jī)。前方高能！欲知更多關(guān)于Allegro Smart計(jì)劃的詳情，不妨深入了解并參與其中，一同開墾這塊充滿誘惑、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的跨境電商“藍(lán)?！碧幣?。

（文/陳林）未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員或郵箱：[lin.]。（來源：陳木木）