去年年底，我成功組織了“2022海外短視頻行業(yè)峰會”，匯聚了超過千名TikTok的愛好者在深圳交流探討。時間匆忙，許多深度交流的機會轉(zhuǎn)瞬即逝，留下了許多遺憾。

近期，我與行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者頻繁交流，我們都在探討TikTok的最新動態(tài)和未來發(fā)展趨勢。大家普遍認識到TikTok雖然流量巨大，但轉(zhuǎn)化率卻不盡如人意。直播帶貨雖然能帶來一定的銷售額，但大部分賣家的利潤仍然微薄。TikTok賬號運營面臨著官方審核升級、算法多變等挑戰(zhàn)，讓我們倍感壓力。

回顧2020年，那是TikTok的元年，2021年則充滿了徘徊與探索。我對2022年充滿期待，我認為這一年將是TikTok大展宏圖的一年。

在此，我想和大家回顧一下TikTok在2021年的發(fā)展歷程，并共同探討2022年TikTok行業(yè)的前景與最優(yōu)策略。

來看官方動作。TikTok用戶數(shù)量持續(xù)高速增長，幾組數(shù)據(jù)令人矚目：

1. 字節(jié)從產(chǎn)品musical.ly中獲得靈感，推出了抖音，第二年推出TikTok，并收購了musical.ly。至今，TikTok全球下載量已突破數(shù)十億次。

2. TikTok不斷加強對內(nèi)容的審核，更新推薦算法，減少不符合規(guī)范的內(nèi)容推薦，同時加強對違規(guī)賬號的管理。

3. TikTok在電商領域的探索不斷加深，從生態(tài)合作、上線推廣功能、試水直播帶貨、開啟TikTok Shop等方面持續(xù)推進。同時與多個電商平臺合作，為賣家提供更多銷售渠道。

接下來是市場反饋。我見證了TikTok行業(yè)的崛起與變遷。一方面，行業(yè)熱捧TikTok，期待其帶來的商機；也存在濃厚的觀望情緒。成功案例不多，導致許多人持觀望態(tài)度。但實際上，對于那些已經(jīng)入局的人來說，機會依然巨大。

最后是行業(yè)試錯。國內(nèi)TikTok的運營者們經(jīng)歷了從搬運漲粉到電商變現(xiàn)的歷程。目前主流仍是電商變現(xiàn)，包括短視頻帶貨、直播、TikTok小店和廣告投放等方向。但我也對主頁website的方式持保留意見，預計2022年可能會有變化。

櫥窗功能在開通小店或類似美國小黃車的服務后，主頁會多出一個展示商品的櫥窗，讓人們能看到號主正在銷售的商品。目前，這個功能支持小店以及如shopify、square、ecwid等獨立站的產(chǎn)品。

短視頻引流是大家主要的方式，而且已經(jīng)有很多人通過這種方式賺到了錢。不論是通過短視頻引流到獨立站，還是在私域進行復購、批發(fā)，或是銷售女士大碼、成人玩具等niche產(chǎn)品以及電子書等虛擬產(chǎn)品，都有從月賺萬元到百萬元的成功案例。

在TikTok上進行直播帶貨也是一種常見的方式。常規(guī)玩法是通過直播間購物車來帶貨，和國內(nèi)的抖音類似。盡管目前直播比較尷尬，賺大錢的團隊并不多，但核心的難點還是用戶習慣?，F(xiàn)階段，將國內(nèi)已有的成功經(jīng)驗復制到英國等市場，確實面臨一些挑戰(zhàn)。除了常規(guī)的直播方式，還有無人直播或錄屏直播的方式，引導觀眾到主頁或私域。我們自己在TikTok英區(qū)也嘗試過直播帶貨，發(fā)現(xiàn)賺錢較難，于是暫時停下來了。但許多人都認為，TikTok直播的大方向是正確的，明年還是會繼續(xù)嘗試。

TikTok Shop小店也在逐步開放更多地區(qū)。除了已開放的印尼和英國，未來還將開放新加坡、馬來西亞、泰國等國家。小店的流量主要來源于運營賬號，直播和短視頻帶貨占比9：1。熱銷產(chǎn)品的地域差異也很明顯，比如印尼主要是基礎消費品，而英國則是箱包、玩具和服飾類目銷售穩(wěn)定。除了TikTok Shop，還有TikTok Shopping的產(chǎn)品，可以綁定一個TikTok賬號，開通短視頻購物車和主頁櫥窗功能。

除了上述內(nèi)容，TikTok廣告也是一大板塊。做的好的團隊月賺百萬美金，但大部分團隊的消耗都上不去。盡管有一些成功的案例，如定制項鏈的廣告消耗超過10萬美金，但隨后市場又進入了冷淡期。仍然有不少成功案例，如某大賣在TikTok上的月消耗一兩百萬美金。

除了電商板塊，還有一部分玩家在做原創(chuàng)IP賬號的打造?，F(xiàn)在TikTok的狀態(tài)是流量紅利期，但還沒到變現(xiàn)紅利期。吸引了大批國內(nèi)公會入駐的是TikTok直播公會，簽約海外的主播就能拿到打賞金額的分成。

行業(yè)生態(tài)方面，大家都在等待一個出色的賺錢案例來提振信心。官方、服務商、已經(jīng)進場和觀望的各方都在等待。越來越多的團隊看到TikTok的機會，服務商的賽道也開始擁擠起來。越來越多的人加入到這個行業(yè)中來，包括之前做抖音的、微商的、企業(yè)培訓的等等。雖然服務商開始內(nèi)卷是好事，大家無形中都在推動行業(yè)的發(fā)展，但要警惕某些投機分子渾水摸魚。提醒大家注意行業(yè)的離奇事情和防止被騙的重要性。盡管服務商賽道擁擠，但頭部服務商依然空缺，無論是代運營、廣告投放、直播代播還是紅人營銷都有機會。服務商賽道仍然有機會的同時大家也在關注TikTok何時迎來轉(zhuǎn)機標志性的事件發(fā)生時估計就離TikTok變現(xiàn)紅利期很近了樂觀估計年肯定會迎來一波機會

對于年最優(yōu)解則是對于那些想在海外尋找商機的人來說可能更加值得注意例如外貿(mào)工廠國內(nèi)頭部品牌以及國內(nèi)電商在出海的過程中關注的海外社交媒體必然是TikTok此外年也值得在直播紅人營銷等方面投入努力而對于服務商來說可能會出現(xiàn)更多的代運營品牌推廣的需求以及主播培養(yǎng)的需求盡管存在文化差異等問題但在全球疫情的影響下中國工廠將升級為全球工廠通過TikTok賺外匯是肉眼可見的機會盡管目前還存在一些挑戰(zhàn)但對于想要在海外市場通過TikTok開拓商業(yè)機會的人來說這仍是一個很好的次優(yōu)解別忘了行業(yè)里還是有人在賺錢的而尋找一個更好的最優(yōu)解將是這個行業(yè)永恒的挑戰(zhàn)和探索之路這樣的探索和進步也許是我們對未來TikTok行業(yè)發(fā)展抱有樂觀期待的原因之一我已經(jīng)深入分析了潛在的機會點，并積極地投身于實踐中，通過不斷的試錯與摸索，相信很快就會找到適合自己的資源和優(yōu)勢的項目。這個過程需要時間，但只要堅持努力，就一定會看到成果的曙光。

（來源：TK增長會嘉偉分享）此文僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。感謝原作者的辛勤付出和授權轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載本文，請務必獲得原作者的明確同意。