廣州市貨通全球電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳良才的跨境電商之路

2025年，我們來(lái)講述廣州市貨通全球電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳良才的故事。2014 - 2015年，跨境電商興起，陳良才抓住這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和紅利，憑借中國(guó)在貿(mào)易和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，毅然踏上創(chuàng)業(yè)征程，并成立了廣州市貨通全球電子商務(wù)有限公司。當(dāng)時(shí)，速賣通在跨境圈大火，他首先選擇從速賣通做起，隨后陸續(xù)布局了亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平臺(tái)。如今，公司每月銷售額已達(dá)百萬(wàn)美金量級(jí)。

2016年對(duì)陳良才來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，那一年速賣通大力推廣品牌化、垂直化，他和團(tuán)隊(duì)迎合平臺(tái)要求，開(kāi)始選擇做垂直類產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)分析比較，他們認(rèn)為美容健康類目下的美容儀是個(gè)商機(jī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美容儀競(jìng)爭(zhēng)小、增長(zhǎng)速度快，且公司擁有當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，于是敲定了這個(gè)方向。這為他在接下來(lái)的幾年里不斷深耕垂直領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。

2018年，陳良才和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴后選定了一款競(jìng)爭(zhēng)較少但很有潛力的美容儀產(chǎn)品，結(jié)果該產(chǎn)品在所有平臺(tái)都“爆”了，公司銷量同比上一年增長(zhǎng)了4倍！

如何做到這個(gè)垂直小眾類目的冠軍？陳良才分享了心得。一是選好品和供應(yīng)商，要與最上游的源頭廠家合作，打造深度長(zhǎng)久的合作模式，好的供應(yīng)商能提供諸多支持。二是在視覺(jué)上大力投入，電商也是賣圖片、內(nèi)容和素材，所以公司在這方面的投入比其他公司大。三是契合海外的本土化特色，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司每一款產(chǎn)品都會(huì)做好海外倉(cāng)的布局。四是備戰(zhàn)旺季，規(guī)劃下一步走向。陳良才坦言2024年比較難，但公司整體銷量和2023年持平，已是不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于接下來(lái)的旺季，他持保守態(tài)度，認(rèn)為會(huì)有小幅增長(zhǎng)，但不會(huì)像早幾年那樣出現(xiàn)強(qiáng)烈的爆發(fā)式增長(zhǎng)。備戰(zhàn)旺季，陳總和他的團(tuán)隊(duì)做了幾方面準(zhǔn)備：資金方面，提前準(zhǔn)備好以應(yīng)對(duì)旺季爆發(fā)對(duì)資金的巨大需求，萬(wàn)里匯聯(lián)合網(wǎng)商銀行推出了網(wǎng)商貸，可幫助賣家緩解資金壓力；人員配置方面，提前做好人員培訓(xùn)、活動(dòng)前中后期的運(yùn)營(yíng)布局和人員配置等工作；供應(yīng)鏈端方面，提前做好準(zhǔn)備，國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)和海外倉(cāng)要備足庫(kù)存，保證供應(yīng)鏈平穩(wěn)運(yùn)行。五是關(guān)注使用體驗(yàn)，選擇靠譜的第三方工具。2024年8月，在朋友推薦下，陳良才選擇萬(wàn)里匯（WorldFirst）作為收款工具，認(rèn)為其費(fèi)率較好，能支持入賬的平臺(tái)多，支付場(chǎng)景豐富，公司使用人員都覺(jué)得好用，是他目前最滿意的支付工具。最近萬(wàn)里匯（WorldFirst）推出新客0費(fèi)率活動(dòng)，助力賣家成為跨境大賣！活動(dòng)時(shí)間為即日起至2025年12月31日，活動(dòng)對(duì)象為活動(dòng)期間通過(guò)本活動(dòng)頁(yè)面報(bào)名且報(bào)名前尚未入賬萬(wàn)里匯的用戶，活動(dòng)專屬權(quán)益包括入賬禮和流水禮，最高半年0費(fèi)率。

2025年跨境電商招商季陸續(xù)開(kāi)啟，陳總表示亞馬遜是重要平臺(tái)，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、了解歐美市場(chǎng)且有合適運(yùn)營(yíng)人員和經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)布局選擇，這一點(diǎn)也適用于其他平臺(tái)布局。想要入駐亞馬遜和其他電商平臺(tái)的賣家可使用萬(wàn)里匯（WorldFirst）的全球遠(yuǎn)航計(jì)劃，免費(fèi)綠色開(kāi)店，一鍵直達(dá)30+電商平臺(tái)。新手賣家布局跨境電商，陳總給出三個(gè)建議：一是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，跨境電商已不是單打獨(dú)斗的行業(yè)，應(yīng)以團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展；二是深耕垂直，選擇一個(gè)垂直類目，產(chǎn)品不要做得太泛，要往更專的方向發(fā)展；三是選對(duì)平臺(tái)，全球平臺(tái)眾多且各有特點(diǎn)，應(yīng)好好分析，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)。

（圖片來(lái)源：萬(wàn)里匯）

（編輯：江同）

【最新相關(guān)新聞信息】近年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人投身其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額持續(xù)增長(zhǎng)，為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展注入了新的活力。同時(shí)，各地政府也紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，支持跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供更多的便利和機(jī)遇。