品牌戰(zhàn)略的打造

在2025年，品牌戰(zhàn)略的打造至關(guān)重要。此前曾寫過跨境品牌打造三步曲，若您尚未閱覽，建議您點(diǎn)擊下劃線仔細(xì)研讀，以便了解如何在繁雜的市場(chǎng)中創(chuàng)立屬于自己的品牌。若您實(shí)在繁忙，也可觀看相關(guān)視頻，其內(nèi)容大致相同。

在開展任何營銷活動(dòng)之前，必須先明確自身定位以及品牌內(nèi)涵。倘若這點(diǎn)都未能厘清，那么所進(jìn)行的并非營銷，而僅僅是產(chǎn)品促銷。

營銷戰(zhàn)略的建立

此部分主要涵蓋兩大內(nèi)容。如同我們的領(lǐng)袖毛澤東指揮打仗，確立目標(biāo)后，就需要制定戰(zhàn)略圖，規(guī)劃如何逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要精心策劃和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，絕非僅憑一個(gè)想法就能達(dá)成。因此，這部分涉及營銷戰(zhàn)略計(jì)劃以及數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)的組建。

在這個(gè)過程中，您需要一位具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人引領(lǐng)。否則，彎路難以避免。倘若公司上下都不清楚自己需要何種人才，又如何去尋覓呢？即便招來了人，若缺乏一個(gè)完整的計(jì)劃來告知他們?cè)诤螘r(shí)做何事以及如何協(xié)作完成各階段任務(wù)，那么無論走到何處，都可能面臨失敗。

有句話說得好：“如果您也不知道自己要去往何處，那么您將無處可去?！彼裕A段性的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)策略以及人員配合，都極為關(guān)鍵。

簡(jiǎn)而言之，您需要：

·建立一個(gè)全年的營銷戰(zhàn)略

·籌備打造好基礎(chǔ)的數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)

數(shù)字化營銷的流量閉環(huán)

不少朋友開展海外品牌業(yè)務(wù)時(shí)，一開始就著手建立網(wǎng)站。我想問，網(wǎng)站該采用何種顏色？選用何種字體？風(fēng)格怎樣確定？具體需要哪些板塊？這些問題的答案究竟應(yīng)由誰來決定？實(shí)際上，許多企業(yè)對(duì)此一問三不知，往往僅憑感覺行事。

誠然，建立一個(gè)網(wǎng)站并非難事，但網(wǎng)站上的內(nèi)容卻至關(guān)重要。若未完成第一步的品牌戰(zhàn)略，無法確定自身品牌的視覺定位和價(jià)值定位，又未實(shí)施第二步的營銷戰(zhàn)略，對(duì)營銷重點(diǎn)一無所知，那么這個(gè)網(wǎng)站的視覺效果和板塊設(shè)置都將難以確定，最終可能淪為一個(gè)缺乏靈魂與實(shí)質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)站。

要明白，您未來所有營銷投入所帶來的流量都需要在此處進(jìn)行轉(zhuǎn)化，無論是轉(zhuǎn)化為詢盤還是實(shí)際銷售，這里是您的流量核心，怎能隨意對(duì)待？

然而，任何營銷和促銷活動(dòng)所帶來的流量抵達(dá)您的網(wǎng)站后，不可能百分之百直接實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。流量需要經(jīng)歷從陌生人到產(chǎn)生興趣，再到成為潛在客戶、支付客戶以及粉絲的過程。因此，這些流量需要有一個(gè)地方進(jìn)行培育和轉(zhuǎn)化。您的網(wǎng)站可能無法實(shí)現(xiàn)此功能，因?yàn)樗y以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和交流。所以，在這個(gè)數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)框架中，社交媒體是重要的組成部分。當(dāng)然，F(xiàn)ACEBOOK是一個(gè)典型的流量培育的優(yōu)良場(chǎng)所。

除此之外，您需要抓住一個(gè)最大的流量來源，那便是GOOGLE。據(jù)數(shù)據(jù)分析，70%的人只會(huì)點(diǎn)擊自然搜索的結(jié)果，而非付費(fèi)搜索的結(jié)果。所以，建議您做好SEO優(yōu)化，提升自然搜索的排名。

這是一項(xiàng)長(zhǎng)期且持續(xù)的工作，切勿盲目地一味投放GOOGLE ADWORDS廣告，那可是個(gè)無底洞，我并不建議您如此操作。關(guān)于GOOGLE SEO的事宜，我建議您閱讀相關(guān)文章以深入了解。

還有一個(gè)重要的方面常被許多朋友忽略，主要原因是他們自身不習(xí)慣使用。在國內(nèi)，大家對(duì)微信較為癡迷，似乎何時(shí)都離不開微信。但在國外，尤其是美國，人們更傾向于通過郵件進(jìn)行溝通。我經(jīng)常收到許多品牌的郵件營銷，因?yàn)槊看钨徫飼r(shí)他們都會(huì)詢問我填寫郵箱。

事實(shí)上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的美國人每天都會(huì)打開郵箱查收郵件。這是一種不同的習(xí)慣，我們應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣重視此事。當(dāng)然，郵件營銷也需進(jìn)行分類處理，根據(jù)流量的不同階段發(fā)送不同的內(nèi)容，其營銷性價(jià)比相當(dāng)高。在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)，您務(wù)必要重視這一點(diǎn)。

也就是說，在這個(gè)階段，您需要構(gòu)建一個(gè)完整的數(shù)字化營銷基礎(chǔ)框架（流量的閉環(huán)），主要包括：

·獨(dú)立網(wǎng)站

·SEO自然搜索戰(zhàn)略

·社交媒體營銷戰(zhàn)略

·EMAIL郵件營銷戰(zhàn)略

以上便是一個(gè)數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)框架，以及兩個(gè)最為重要的流量來源?，F(xiàn)今，人們要么在搜索引擎上主動(dòng)搜索所需的信息或產(chǎn)品，要么在社交媒體上娛樂，同時(shí)每天通過收發(fā)郵件處理工作等。因此，從大家的上網(wǎng)習(xí)慣來看，您已基本覆蓋了所有主要渠道。

獨(dú)立站是您的流量中心，您自然需要打造一個(gè)出色的獨(dú)立站。否則，當(dāng)人們?cè)L問您的網(wǎng)站時(shí)，若發(fā)現(xiàn)其過于簡(jiǎn)陋，那您所有的營銷努力都將付諸東流。

真正開始營銷

在完成以上三步的基礎(chǔ)上，如果您期望投入更多預(yù)算來吸引流量，那么此時(shí)您將更有底氣。因?yàn)闊o論這些流量來自何處，您都擁有一個(gè)完整的系統(tǒng)來對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在此刻，我才會(huì)建議您開展：

·策劃創(chuàng)意性的線上/線下活動(dòng)

·邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人

·進(jìn)行電影廣告植入

·加大社交媒體的廣告投放

·適當(dāng)投放一些GOOGLE ADWORDS廣告

·開展其它符合您品牌的公關(guān)活動(dòng)和宣傳等等

國內(nèi)許多朋友詢問最多的是，是否有紅人資源，能否進(jìn)行這樣那樣的廣告投放。實(shí)際上，世界上任何廣告渠道都是公開透明的，直白地說，只要您愿意投資即可。倘若您真的有充裕的預(yù)算，哪怕您需要邀請(qǐng)好萊塢明星，我都可以幫您請(qǐng)來。

但是，即便現(xiàn)在LADY GAGA愿意為您免費(fèi)站臺(tái)，在社交媒體上為您免費(fèi)宣傳SHOUT OUT，您也需要具備能夠引發(fā)共鳴的品牌價(jià)值、良好的流量閉環(huán)以及營銷戰(zhàn)略，以承接并逐步轉(zhuǎn)化這些流量。

最后，我將為大家制作一個(gè)表格，以便更好地規(guī)劃企業(yè)品牌出海的不同階段，以及所需的周期和人員配置。

我想，看到這個(gè)表格后，您應(yīng)該能清晰地了解在品牌營銷中應(yīng)如何逐步推進(jìn)。

當(dāng)然，這并非絕對(duì)，您可以根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)和預(yù)算情況進(jìn)行調(diào)整。我只是想告知您，如果您未能做好前面的1、2、3步，就急于追求第4步，那么您的投資回報(bào)比例可能不會(huì)很高。

而且，我建議為第三階段預(yù)留足夠的時(shí)間，至少半年以上，再考慮進(jìn)入第四階段。因?yàn)橥ㄟ^第三階段，您可以穩(wěn)固自己的流量閉環(huán)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)以及與第三方公司的合作模式。等您自己有了足夠的信心，再開啟第四階段也為時(shí)不晚。

還有一點(diǎn)需要說明的是，以上的1、2、3、4步之間是相互關(guān)聯(lián)的，并非相互獨(dú)立。因此，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要不斷地進(jìn)行優(yōu)化。

例如，F(xiàn)ACEBOOK營銷效果的好壞并不僅僅取決于FACEBOOK的內(nèi)容和推廣做得如何。所謂的效果，您所指的是銷售效果和轉(zhuǎn)化效果，因此它與網(wǎng)站以及任何您能被客戶接觸到的觸點(diǎn)都有著緊密的關(guān)系。就如同您去一家飯店吃飯，若發(fā)現(xiàn)桌子很臟便起身離開，這與菜品的好壞無關(guān)，關(guān)鍵在于觸點(diǎn)。

像中國中車這樣的客戶，人家本身就是知名品牌，無需打造1、2、3步，直接追求第4步即可。道理很簡(jiǎn)單。（來源：跨洋傳媒）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。