SHEIN：海外跨境獨(dú)立站的佼佼者

在全球跨境電商領(lǐng)域，SHEIN無(wú)疑是一顆耀眼的明星。作為中國(guó)最大的跨境快時(shí)尚平臺(tái)，SHEIN在海外市場(chǎng)的影響力與日俱增。2025年，SHEIN已成為名副其實(shí)的海外No.1跨境獨(dú)立站品牌，尤其在歐美年輕人中廣受歡迎，幾乎人人皆知。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，SHEIN早在2021年就做出了試點(diǎn)決定，并于去年3月啟動(dòng)。今年以來(lái)，SHEIN開(kāi)始嘗試平臺(tái)招商，主要以O(shè)BM（品牌）模式為主，面向國(guó)內(nèi)外本土品牌供應(yīng)商。該模式要求合作伙伴具備開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力和自有供應(yīng)鏈、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力以及清晰的品牌調(diào)性。

SHEIN的模式并非一成不變。此前，SHEIN是自己設(shè)計(jì)和采購(gòu)產(chǎn)品，而現(xiàn)在，SHEIN正在不斷探索新的發(fā)展模式。2025年，SHEIN在法國(guó)試點(diǎn)平臺(tái)模式，店鋪可直接在SHEIN上開(kāi)店，自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和物流，這與天貓的模式頗為相似。在此模式下，店鋪名稱(chēng)會(huì)顯示在商品圖的一角，店鋪名稱(chēng)可在商品詳情頁(yè)右下方查看。值得一提的是，SHEIN去年在波蘭也實(shí)施了店鋪模式。

目前，SHEIN在全球市場(chǎng)中，第三方平臺(tái)收入模式更傾向于OBM模式，但在這種模式下，品牌供應(yīng)商只提供貨品，運(yùn)費(fèi)和運(yùn)營(yíng)仍由平臺(tái)負(fù)責(zé)。有跨境電商從業(yè)者認(rèn)為，SHEIN在法國(guó)嘗試天貓模式是有其合理性的。試點(diǎn)第三方平臺(tái)模式，市場(chǎng)規(guī)模越大越有優(yōu)勢(shì)，而較小的市場(chǎng)則更適合試點(diǎn)SHEIN的收購(gòu)模式。比如字節(jié)跳動(dòng)正在試行亞洲市場(chǎng)快趨勢(shì)獨(dú)立站。阿根廷市場(chǎng)雖然大，但與日本市場(chǎng)相比，利潤(rùn)空間有限。而在法國(guó)，當(dāng)?shù)赜凶銐蚨嗟牡谌劫I(mǎi)家，這也證明了SHEIN選擇在法國(guó)試點(diǎn)的明智性。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，SHEIN在法國(guó)市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)。據(jù)路透社BTG報(bào)道，2021年SHEIN在法國(guó)市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額約為20億雷亞爾（接近4億港元），而在進(jìn)入市場(chǎng)短短兩年時(shí)間后，SHEIN已可能占領(lǐng)了法國(guó)市場(chǎng)，銷(xiāo)售額超過(guò)20億雷亞爾（約合人民幣25億元）。

SHEIN的成功不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售額上，其在全球的影響力也不容小覷。線(xiàn)上數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在全球潮流服飾品類(lèi)流量排名全球第一，購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用在包括澳大利亞在內(nèi)的56個(gè)國(guó)家IOS應(yīng)用市場(chǎng)排名第一。根據(jù)巴克萊建設(shè)銀行公布的數(shù)據(jù)，2021年在法國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，SHEIN的下載量達(dá)到2380萬(wàn)次，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西班牙時(shí)裝零售商Lojas的三倍。

或許有些買(mǎi)家目前的體量無(wú)法支撐自己像SHEIN那樣隨心所欲地發(fā)展布局，但SHEIN始終立足于自身和銷(xiāo)售市場(chǎng)，保持敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，圍繞品牌定位進(jìn)行靈活的發(fā)展策略，這值得大多數(shù)跨境買(mǎi)家學(xué)習(xí)和借鑒。