東南亞地區(qū)的電子市場與Lenovo Family的成功之道

2025年，東南亞地區(qū)因其年輕且數(shù)字化的人口結(jié)構(gòu)而備受關(guān)注，移動互聯(lián)網(wǎng)在此地的普及程度頗高，特別是在新加坡，智能手機的普及率極高。這一現(xiàn)狀使得人們對與智能手機相關(guān)的周邊產(chǎn)品以及能輔助日常智能生活的高質(zhì)量電子產(chǎn)品更為關(guān)注。

TikTok作為廣受歡迎的短視頻社交平臺，在該地區(qū)擁有大量活躍用戶。多元化的市場趨勢，使消費者對創(chuàng)意和個性化的營銷策略頗為敏感。巧妙運用創(chuàng)意和有趣的營銷手法，不僅能更好地吸引和留住用戶，還能在短期內(nèi)讓品牌和產(chǎn)品實現(xiàn)破圈。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)可查看六國小店的每日、每周及每月榜單。近期，榜單中出現(xiàn)了一款深受國人熟知且極為火爆的3C電子品牌——Lenovo Family。該品牌通過社交媒體營銷、創(chuàng)意推廣、口碑營銷等方式，成功吸引了目標受眾的注意，并贏得了用戶的信任和喜愛。

Lenovo Family是BrandZ?中國出海品牌50強榜首，在細分領(lǐng)域市場中，明確了品牌定位，采用了因地制宜的選品策略，并借勢海外KOL進行營銷。在2025年5 - 6月間，其銷量為50.8K，銷售額為S$206.0K（155.13K美金）。其中，在TikTok的帶貨達人有281位，帶貨視頻有1.6K。6月10日，單日銷量達2.2k，當日銷售額達S$7.7K（5.80K美金）。在5月和6月，該品牌均位居新加坡小店銷售額及銷量榜單第一。

在蘋果取消3.5mm耳機孔后，各大手機廠商紛紛效仿，這帶動了近些年來真無線耳機銷量的增長。同時，疫情帶動下“耳朵經(jīng)濟”的興起，也讓耳機在全球范圍內(nèi)的需求大幅增加。隨著技術(shù)的不斷進步，消費者越發(fā)注重便攜性和便利性，無線耳機因此在全球越來越受歡迎。不過，盡管海外耳機市場需求穩(wěn)步增長，但目前國內(nèi)能成功將品牌推向海外的屈指可數(shù)。而Lenovo Family看到了海外市場的藍海優(yōu)勢，在堅實的供應鏈支持下，在出海營銷中取得了佳績。

盡管Lenovo Family在國內(nèi)已廣為人知，但對于想要“走出去”的品牌來說，提升在海外目標用戶群體中的知名度仍是首要障礙。Lenovo Family在出海新加坡時，找準了契機和發(fā)力點。與其他類目品牌出海不同，3C電子類產(chǎn)品更依賴用戶的信任感和忠誠度來實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。因此，Lenovo Family在TikTok上優(yōu)先選擇與產(chǎn)品定位相符、有一定聲量的達人帶貨。新加坡的年輕一代善于使用社交媒體平臺，對潮流和時尚有著敏銳的感知力，Lenovo Family充分借助這一優(yōu)勢，快速觸達目標受眾，實現(xiàn)了短期內(nèi)品牌強曝光的營銷效果，并利用UGC內(nèi)容達到宣傳的正向循環(huán)。

1.深入研究市場，選擇優(yōu)勢產(chǎn)品

Lenovo Family在進入新加坡市場時，將藍牙耳機作為爆品來打造。這款耳機性價比較高，依托Lenovo的品牌形象，其技術(shù)與品質(zhì)有一定保障，也更符合TikTok短視頻電商物美價廉的平臺特性。新加坡有著來自不同國家和文化背景的多樣化人口，這使得耳機市場受眾廣泛，能滿足不同人群的需求。為此，Lenovo Family推出了數(shù)十種不同款式、價格及功能的耳機。此外，新加坡消費者對健康和時尚的關(guān)注度較高，他們更傾向于選擇設計時尚、舒適耐用的耳機產(chǎn)品，同時也重視耳機的音質(zhì)和使用安全性。在Lenovo Family的宣傳與推廣中，品質(zhì)與設計始終是重點。

2.供應鏈優(yōu)勢

Lenovo通過建立現(xiàn)代國際化企業(yè)管理和人才結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了全球化運營、資源全球化調(diào)配、技術(shù)全球化研發(fā)、產(chǎn)品全球化創(chuàng)新，并完成了深入不同區(qū)域市場的本地化運營。這在很大程度上控制了產(chǎn)品成本，使其在市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。全球化的資源調(diào)配，讓用戶可以放心下單，無需擔憂物流時間過長的問題。新加坡消費者可選擇免費標準運輸，或支付3.9美元享受快速運送。

3.售后無憂服務

在Lenovo Family購買的所有商品，消費者均可在第一時間查看包裹物流信息，且均可在購買后14天內(nèi)無理由退貨，并全額退款（扣除運費）。

Lenovo Family全年都會舉辦折扣、促銷和免運費活動，并以折扣碼的形式發(fā)放。由于3C電子類目產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及物流成本較高，折扣促銷活動并不頻繁，而Lenovo Family的這一做法極大地提升了消費者的購買欲。通過Google Trends可以了解到一定時期內(nèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從搜索數(shù)據(jù)來看，“Lenovo”在新加坡地區(qū)的熱度一直較高，且在2025年3月達到峰值100后，保持在80以上，這從側(cè)面反映了該國對該品牌及其旗下產(chǎn)品有著長期、穩(wěn)定的需求。

新加坡作為東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟中心和國際化城市，擁有較高的消費水平和數(shù)字化程度，這為藍牙耳機等3C電子產(chǎn)品的銷售提供了廣闊市場。Lenovo Family精準洞察當?shù)叵M者的需求和趨勢，推出符合市場潮流的產(chǎn)品，從而在激烈的市場競爭中嶄露頭角。此外，東南亞地區(qū)人口基數(shù)龐大，包含著多樣化的消費者群體。Lenovo Family在產(chǎn)品設計和營銷上采取了差異化策略，以滿足不同消費者的需求。針對偏愛實用且具有高科技含量時尚單品的新加坡市場，推出了從價位到品質(zhì)都更符合需求的藍牙耳機。并且，該品牌利用社媒平臺擴大品牌及產(chǎn)品曝光率，增加消費渠道，通過物流優(yōu)勢，提升消費者的購買便利性。根據(jù)Lenovo Family的品牌出海營銷經(jīng)驗，依靠本土KOL的口碑傳播、探索細分場景、在外觀上增加個性化選擇、適當力度的周期性折扣等，都是出海的耳機品牌可以借鑒的策略。

圖片來源：didadog.com

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文章來源：嘀嗒狗跨境