谷歌廣告平臺(tái)：強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具

在2025年，谷歌廣告平臺(tái)已然成為營(yíng)銷(xiāo)人員手中的一把利劍，它能夠助力品牌觸及廣泛的潛在客戶，推動(dòng)有意義的銷(xiāo)售，并助力制定全渠道戰(zhàn)略。

一、谷歌廣告是什么

Google Ads，曾用名為Google AdWords，是一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）的廣告網(wǎng)絡(luò)。在谷歌平臺(tái)上，廣告能夠跨越多個(gè)渠道進(jìn)行展示，這為廣告商帶來(lái)了珍貴的覆蓋范圍以及龐大的規(guī)模。這些廣告能夠針對(duì)特定的受眾群體，并且可以以多樣的創(chuàng)意格式進(jìn)行發(fā)布。

谷歌廣告的渠道豐富多樣，包含：

谷歌搜索廣告

谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)廣告

谷歌購(gòu)物廣告

谷歌視頻廣告（涵蓋YouTube）

谷歌應(yīng)用廣告

谷歌本地廣告

所有這些展示位置都?xì)w屬于更廣泛的谷歌廣告范疇，且均在相同的PPC購(gòu)買(mǎi)模式下運(yùn)行。不同類(lèi)型的谷歌廣告適用于不同的目標(biāo)，所以為您的目標(biāo)選取正確的位置極為重要。據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，谷歌廣告在某些領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用取得了顯著成果，為廣告商帶來(lái)了更多的機(jī)遇。

二、谷歌廣告的運(yùn)作方式

谷歌廣告采用按點(diǎn)擊付費(fèi)的模式，這意味著廣告商僅在特定操作或目標(biāo)達(dá)成時(shí)，才需要為廣告活動(dòng)支付費(fèi)用。一旦您明確了活動(dòng)目標(biāo)，便可以設(shè)置競(jìng)價(jià)策略，并針對(duì)符合您目標(biāo)的用戶行為進(jìn)行出價(jià)。

谷歌廣告存在三種主要的出價(jià)模式：

每次點(diǎn)擊成本（CPC）——為廣告的點(diǎn)擊付費(fèi)，通常用于推動(dòng)轉(zhuǎn)化和行動(dòng)。

每千次成本（CPM）——每1000次廣告展示支付一次費(fèi)用，常用于提升影響力和品牌知名度。

每次參與成本（CPE）——為特定用戶行為付費(fèi)（例如，用戶觀看視頻、提交聯(lián)系方式等）

谷歌廣告通過(guò)拍賣(mài)系統(tǒng)發(fā)布，廣告商在該系統(tǒng)中對(duì)特定受眾和關(guān)鍵詞展開(kāi)競(jìng)價(jià)。合理的預(yù)算對(duì)于谷歌拍賣(mài)的成功起著關(guān)鍵作用，然而，提供高質(zhì)量且相關(guān)的廣告以吸引目標(biāo)受眾同樣至關(guān)重要。

您的預(yù)期點(diǎn)擊率（CTR）、廣告相關(guān)性以及登錄頁(yè)面體驗(yàn)都將對(duì)您的谷歌質(zhì)量分?jǐn)?shù)產(chǎn)生影響。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，就越能夠降低廣告成本，提升廣告活動(dòng)的效率。

三、谷歌廣告的費(fèi)用

每次點(diǎn)擊平均成本（CPC）-谷歌搜索：0.83英鎊-1.65英鎊（此數(shù)據(jù)為過(guò)去情況，僅供參考，實(shí)際費(fèi)用可能會(huì)有所變化）。2025年的市場(chǎng)形勢(shì)表明，廣告成本受到多種因素的影響。

每次點(diǎn)擊平均成本（CPC）-谷歌顯示屏：0.83英鎊

平均每月廣告支出——7500英鎊至25000英鎊

眾多不同的因素會(huì)對(duì)您的谷歌廣告成本產(chǎn)生影響，以下是一些可能影響您的活動(dòng)成本的因素：

季節(jié)性（如黑色星期五、圣誕節(jié)）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)

廣告投放/格式

一天中的時(shí)間

行業(yè)

市場(chǎng)趨勢(shì)

因此，應(yīng)當(dāng)密切監(jiān)控您的活動(dòng)報(bào)告，通過(guò)進(jìn)行明智的優(yōu)化，并將預(yù)算轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最佳的策略上，您能夠減少不必要的支出，提高投資回報(bào)率。

四、如何設(shè)置和啟動(dòng)谷歌廣告

接下來(lái)，讓我們一同了解設(shè)置您自己的Google廣告所涉及的步驟，以便您能夠開(kāi)啟自己的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）活動(dòng)。

第一步：建立新的Google Ads廣告活動(dòng)

? 登錄您的Google Ads帳戶。

? 單擊頁(yè)面左側(cè)的“廣告系列”按鈕。

? 點(diǎn)擊藍(lán)色“+”按鈕并選擇“新廣告系列”。

第二步：確定您的目標(biāo)和活動(dòng)目標(biāo)

? 從列表中選擇所需的活動(dòng)目標(biāo)。務(wù)必確保您所選擇的廣告目標(biāo)與您的業(yè)務(wù)重點(diǎn)緊密相連。

? 向下滾動(dòng)頁(yè)面并選擇所需的轉(zhuǎn)換目標(biāo)。這些目標(biāo)也應(yīng)當(dāng)有助于實(shí)現(xiàn)您的總體目標(biāo)，所以請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇！

? 若要添加多個(gè)轉(zhuǎn)換目標(biāo)，只需單擊“添加另一個(gè)目標(biāo)”。

第三步：選擇您的活動(dòng)類(lèi)型（和子類(lèi)型）

? 此刻，是時(shí)候選擇您的活動(dòng)類(lèi)型了。這將決定您的廣告在谷歌網(wǎng)絡(luò)中的位置，所以請(qǐng)密切留意您的選擇。

? 倘若您的活動(dòng)類(lèi)型存在任何子類(lèi)型，請(qǐng)選擇所需的選項(xiàng)。

? 單擊“繼續(xù)”后，系統(tǒng)將提示您確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的一些詳細(xì)信息。每種廣告系列類(lèi)型的設(shè)置過(guò)程（以及不同的最佳做法）會(huì)略有差異。

第四步：確認(rèn)設(shè)置、設(shè)置廣告組和創(chuàng)建廣告

? 每種廣告類(lèi)型的設(shè)置都會(huì)有所不同，但在創(chuàng)建谷歌廣告時(shí)，您始終需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。

? 為您的廣告選取一個(gè)相關(guān)的位置——您可以根據(jù)自身需求進(jìn)行廣泛或細(xì)化的定位。

? 您的活動(dòng)預(yù)算和出價(jià)選項(xiàng)都極為重要。您始終可以用較小的測(cè)試預(yù)算開(kāi)啟您的活動(dòng)，但請(qǐng)確保您清楚您的出價(jià)策略將如何運(yùn)作！

? 您還將被提示設(shè)置廣告組和關(guān)鍵詞。倘若您是谷歌廣告的新手，您可以從少量相關(guān)關(guān)鍵詞開(kāi)始，逐步拓展您的策略。如果您需要額外的指導(dǎo)，您可以隨時(shí)使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器或其他在線關(guān)鍵詞研究工具。

? 確保您使用的是高質(zhì)量的創(chuàng)意資產(chǎn)和吸引人的廣告副本。如果您需要本部門(mén)的支持，請(qǐng)查看我們的谷歌廣告撰寫(xiě)指南。

按照這些步驟，您就能夠啟動(dòng)全新的谷歌廣告活動(dòng)了。

五、谷歌廣告活動(dòng)的最佳實(shí)踐

至此，我們已經(jīng)探討了不同類(lèi)型的谷歌廣告以及如何啟動(dòng)自己的廣告活動(dòng)，接下來(lái)讓我們回顧一些關(guān)鍵的最佳實(shí)踐。

1、持續(xù)優(yōu)化

密切關(guān)注您的活動(dòng)報(bào)告，以找出需要改進(jìn)的地方。支持高性能廣告，并果斷暫停任何無(wú)效的策略。最為重要的是，聚焦您的核心競(jìng)選目標(biāo)。切勿被與目標(biāo)無(wú)關(guān)的指標(biāo)分散注意力！

2、A/B測(cè)試

A/B測(cè)試是一種隨時(shí)間推移提升谷歌廣告性能的絕佳方式。

您可以在谷歌廣告中測(cè)試多個(gè)變量，包括標(biāo)題、格式、受眾和關(guān)鍵詞。嘗試定期測(cè)試新的策略。

3、嘗試不同渠道

谷歌的廣告網(wǎng)絡(luò)十分龐大，廣告商擁有眾多機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

當(dāng)運(yùn)用多個(gè)谷歌渠道（例如搜索、YouTube、顯示）來(lái)覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售渠道時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員能夠取得出色的成果。

然而，沒(méi)必要急于求成。如果您一次使用過(guò)多的新渠道，可能會(huì)使您的預(yù)算過(guò)于分散，對(duì)績(jī)效產(chǎn)生不利影響。

相反，等到您在熟悉的渠道中獲得持續(xù)的成功后，再擴(kuò)展您的策略。利用您的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和成功的受眾群體，借助這些見(jiàn)解去探索新的平臺(tái)。

請(qǐng)牢記，啟動(dòng)您的廣告系列僅僅是成功的一半。確保您正在監(jiān)控效果、進(jìn)行A/B測(cè)試新策略并優(yōu)化您的廣告，以實(shí)現(xiàn)最佳的效果。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)John）

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