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2025年工廠轉型跨境電商的困境出路及發(fā)展策略

2025-02-16 2:43:43
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工廠轉型跨境電商的困境與出路

2025年,有一位38歲的外貿老板,從事外貿行業(yè)已達10年。近些年來,外貿工廠的經營愈發(fā)困難,毛利率低、人工成本高、訂單量小等問題凸顯,曾經那種大單大客戶,一單吃半年的美好景象已難得一見。尤其是中美貿易戰(zhàn)的影響,更是讓工廠的處境雪上加霜。而跨境電商的利潤一般能維持在30%-40%,無疑成為了一塊誘人的蛋糕。

為改變工廠的困境,這位老板決定抓住機遇,拓展B2C渠道。他干勁十足,這一年里幾乎天天熬夜,忙著建團隊、找產品、找物流、做廣告。然而,結果卻不盡如人意,貨物大量積壓在海外倉,還有部分貨物在運輸途中丟失或無法取回,粗略一算,虧損了300多萬。

最近有新聞報道,不少工廠在轉型跨境電商的過程中都遇到了諸多難題。從B2B到B2C的轉變,遠非字面上的差異,而是涉及到方方面面的巨大跨越。

工廠轉型跨境電商為何困難重重

在營銷方面,B2B主要是通過發(fā)郵件、參加展會、運營官網來開展業(yè)務,而B2C則需要賣家投入大量資金,在各處刷廣告、玩轉社交平臺、進行站外推廣,如FB、推特、ins、第三方平臺、展會等,資金投入是必不可少的。在團隊方面,B2B的團隊構成相對簡單,而B2C則需要涵蓋選品、做貨、運營推廣、后期維護、風險把控等各個環(huán)節(jié),要把所有事情都妥善處理好。有些工廠想找代運營公司,但目前成熟的代運營公司較少,資源稀缺,對平臺的玩法和規(guī)則也不完全熟悉,容易出現(xiàn)各種問題。

在物流方面,B2B所涉及的物流環(huán)節(jié)相對沒那么復雜,但B2C領域,剛入行的跨境商家很難獲得優(yōu)質的價格和服務。大型物流企業(yè)可能對新商家不太關注,而小型物流企業(yè)又可能存在不靠譜、不穩(wěn)定的情況,容易讓商家陷入困境。在產品方面,傳統(tǒng)工廠往往是根據(jù)客戶訂單來生產產品,而B2C模式下,商家需要懂得選品、備貨以及庫存的把控,否則一旦出現(xiàn)斷貨或滯銷,就會面臨巨大的損失。如果產品存在問題,退貨或重發(fā)都會涉及到成本問題,有些買家還會直接給出差評。

總之,從B2B到B2C的轉變,猶如一道難以跨越的鴻溝,許多人滿懷熱情地進入B2C領域,最終卻耗費了精力,損失了錢財,傷透了心。

工廠應如何擁抱跨境電商

實際上,工廠或供應商可以通過跨境分銷的方式,較為輕松地切入跨境電商領域??缇撤咒N即工廠或供應商入駐跨境分銷平臺,將貨源上架到平臺上,中小賣家則從平臺上獲取貨源,這樣就拓展了小B客戶。

通過分銷平臺拓展小B客戶,是一個不錯的進入跨境電商的途徑。工廠無需自行搭建團隊,因為從分銷平臺拿貨的中小賣家就相當于一個“強大的跨境團隊”;無需自己去引流,分銷平臺的中小賣家本身就帶來了自然流量;也無需擔憂物流問題,分銷平臺一般由大賣家或海外倉搭建,工廠可以借助他們找到可靠且價格實惠的物流資源,有些分銷平臺還能提供一件代發(fā)服務。

此外,通過分銷平臺的數(shù)據(jù)支持,工廠可以迅速了解熱銷品類以及市場趨勢,從而研發(fā)出更具競爭力和迭代能力的產品。借助中小賣家的力量,能夠將自己的產品銷售到全球各地,將品牌推廣到各個角落,使產品具有更高的溢價價值。如果產品在價格和質量方面表現(xiàn)出色,還能贏得一批忠實的中小賣家客戶,雖然訂單量小但批次多,累積起來的收益也頗為可觀。

發(fā)展小B客戶的優(yōu)勢

小B客戶的采購量相對較小,采購批次頻繁,一般不會過分壓價,即使偶爾壓價,供應商也能找到充分的理由進行還價,而且基本沒有賬期,現(xiàn)金流較為充足。并且,與小B客戶合作,流程簡單,等待時間和談判時間都較短,如果他們對產品感興趣,很快就能確認合作,大大降低了時間成本和人工成本。

再者,小B客戶更希望找到能夠長期合作且穩(wěn)定的供應商,因為頻繁更換供應商不僅會增加時間成本,產品的質量和規(guī)格也難以統(tǒng)一。另外,發(fā)展小B客戶有助于拓展銷售渠道,假如每個小B客戶一次拿貨50個或100個,手中有10個這樣的客戶,就能輕松達成1000單的銷售業(yè)績,效果相當不錯。

而且,通過小B客戶能夠快速占領市場,因為小B客戶分布在各個平臺和渠道,這樣產品也能借助他們出現(xiàn)在各個平臺和渠道上。如果自己申請品牌并授權,通過廣泛的曝光,品牌能夠迅速在各地打響知名度。

如何尋找靠譜的分銷平臺

在跨境行業(yè)中,易倉已經深耕了6年,積累了豐富的行業(yè)資源。如果工廠或供應商想要拓展銷售渠道,對接分銷平臺,將優(yōu)質貨源展示給更多的中小賣家;中小賣家想要獲取更多優(yōu)質產品,減少貨源方面的困擾,那么可以點擊【易倉】,選擇“易倉M2B分銷”。

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