【工廠入局跨境電商，已成必然趨勢】

在2025年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)增長放緩，B2B訂單大幅減少，眾多工廠紛紛尋求轉(zhuǎn)型之路。

以往，工廠對跨境電商平臺持謹(jǐn)慎態(tài)度，原因主要有兩點(diǎn)：一是擔(dān)心直接面向終端消費(fèi)者會損害分銷商利益，導(dǎo)致合作關(guān)系破裂；二是在有穩(wěn)定訂單量的情況下，認(rèn)為沒必要費(fèi)力開拓TO C市場。

然而，時過境遷，如今大部分工廠面臨訂單縮水，利潤難以維持企業(yè)發(fā)展，“破局”成為當(dāng)務(wù)之急。與此同時，跨境電商連年高速增長，為工廠提供了一個新的發(fā)展方向。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2025年1 - 10月，我國進(jìn)出口總額達(dá)到XX萬億元人民幣，同比增長XX%。其中，出口金額XX萬億元人民幣，同比增長XX%?？缇畴娚唐脚_零售進(jìn)出口總額XX億人民幣，同比增長XX%。其中，跨境電商平臺出口金額XX億人民幣，同比增長XX%?？缇畴娚淘趪H貿(mào)易中的占比雖相對較小，但從國際電商層面看，其業(yè)態(tài)處于不斷發(fā)展過程中，前景廣闊。

2025年下半年，某地政府曾派出考察團(tuán)前往深圳，學(xué)習(xí)跨境電商運(yùn)作模式，探討政府在傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型中的角色，尋求助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型的方法。亞馬遜積極招募工廠，以獲取優(yōu)質(zhì)貨源，而工廠面對經(jīng)濟(jì)困境也積極謀求轉(zhuǎn)型，雙方可謂一拍即合。

【跨境電商平臺，工廠慎入？】

在各種活動中，人們普遍認(rèn)為：工廠進(jìn)入跨境電商平臺需謹(jǐn)慎。理由主要有兩個：一是術(shù)業(yè)有專攻，工廠在產(chǎn)品生產(chǎn)方面有優(yōu)勢，但對客戶多樣化需求的了解及平臺政策的解讀不如貿(mào)易型企業(yè)；二是跨境電商存在諸多問題，從店鋪?zhàn)缘轿锪靼l(fā)貨、回款等環(huán)節(jié)，都可能出現(xiàn)問題，稍不注意就可能陷入困境。

老麥，一位同時擁有B2B和B2C企業(yè)的老板，他的經(jīng)驗值得借鑒。他從2004年以B2B業(yè)務(wù)起家，2012年涉足跨境電商。起初，他將B2B骨干調(diào)至B2C業(yè)務(wù)，自己也全身心投入其中，導(dǎo)致B2B業(yè)務(wù)下滑，B2C業(yè)務(wù)也未見起色。后來，他將B2B與B2C團(tuán)隊分開運(yùn)作，并完善B2C流程，搭建ERP，平衡精力管理兩個團(tuán)隊，最終打造了“凡菲”品牌。他認(rèn)為，有條件的企業(yè)應(yīng)將外貿(mào)團(tuán)隊分為B2B和B2C兩個團(tuán)隊，因為面對B客戶和C客戶需要不同的心態(tài)和定位。同時，工廠不能只看到跨境電商賣家的高利潤，還應(yīng)看到其背后的付出和精細(xì)化管理的重要性。

【工廠該如何進(jìn)入跨境電商】

工廠轉(zhuǎn)型跨境電商并非易事，B2B與B2C在思維方式、運(yùn)作模式、組織架構(gòu)等方面存在諸多差異。

首先是人才搭建。搭建電商運(yùn)營團(tuán)隊是基礎(chǔ)，在一線城市招聘跨境電商人員雖相對容易，但薪資較高。對于前期組建小團(tuán)隊的工廠，可考慮在內(nèi)陸地區(qū)靠近高校的地方組建團(tuán)隊，以找到優(yōu)秀外貿(mào)人才。

其次是以產(chǎn)品為中心。跨境電商講究“三分靠營銷，七分靠產(chǎn)品”，工廠需進(jìn)行市場分析，打造滿足客戶需求的產(chǎn)品，如anker的充電寶，好的產(chǎn)品經(jīng)得起時間考驗。

再者是流程管理，服務(wù)至上。工廠要明確自己涉足電商的定位，是走精品路線還是鋪貨模式。建議工廠走精品路線，合理規(guī)劃未來發(fā)展，包括組織架構(gòu)搭配、公司內(nèi)部流程管控、多渠道推廣營銷產(chǎn)品、保證持續(xù)性創(chuàng)新等方面。雖然精品路線前期可能虧損且難以快速盈利，但從長期看，品牌建設(shè)至關(guān)重要。

最后是效仿/學(xué)習(xí)同行。工廠入局跨境電商應(yīng)保持謙虛態(tài)度，以小學(xué)生的心態(tài)看待電商發(fā)展。效仿榜樣是快速成長的有效方式，可通過禮賢下士、求教同行，雙方合作、優(yōu)勢互補(bǔ)等方式實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，也有人會選擇直接挖人。

【工廠入局，貿(mào)易型企業(yè)該如何面對？】

與跨境電商賣家交流發(fā)現(xiàn)，他們已意識到工廠加入電商平臺的趨勢不可阻擋。2025年，工廠轉(zhuǎn)型仍在進(jìn)行，賣家尚有機(jī)會壯大自己，預(yù)計五年后會有一批工廠在跨境平臺崛起。

當(dāng)年深圳成為跨境電商的代名詞，得益于其曾是全國最大的外貿(mào)出口城市，有豐富的B2B傳統(tǒng)外貿(mào)積累。如今，工廠缺乏電商思維和人才，但若重金引入，順利轉(zhuǎn)型并非不可能。不少賣家已開始未雨綢繆、長遠(yuǎn)布局：一是縱向加深與工廠的合作模式，如交叉持股；二是橫向打造可控范圍內(nèi)的產(chǎn)品線，做精做強(qiáng)，完善供應(yīng)鏈；三是開拓新興平臺，新興平臺對多樣產(chǎn)品有需求，是貿(mào)易型企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

總之，供應(yīng)鏈對企業(yè)至關(guān)重要，如何實(shí)現(xiàn)高效、暢通的供應(yīng)鏈管理，有待進(jìn)一步探討。（來源：姜太公書屋）