跟音箱巨頭首次攜手合作之旅:2025年的雙贏啟程
最近,隔壁來了一家在亞馬遜平臺上表現(xiàn)非常出色的大賣家,我們都叫他老朱。老朱主要專注于銷售高客單價的電子設備。
這個行業(yè)的競爭非常激烈,每次發(fā)貨都是大批量的。退貨率也很高,現(xiàn)在倉庫里有大量的庫存需要清理。
有一天晚上,這位大老板路過我辦公室門口,而我恰好不在。他聽說我們專門做站外推廣,于是第二天便來找我聊天。我們的交流非常順暢,大老板的平易近人讓我印象深刻。
于是,我們昨天開始了第一次合作。產(chǎn)品是一款電視音箱,評分稍低,只有4.0分,大類排名已經(jīng)跌到了幾十萬名。單價為80美金,現(xiàn)打五折銷售。一開始,我有些猶豫,因為折扣后的價格仍然較高,而且受眾群體與我的資源不太匹配。
在Facebook上,主要用戶群體是大媽們。她們并不是這個電子產(chǎn)品的精準受眾(主要是男性使用),而且她們更傾向于購買價格較低的產(chǎn)品。超過20美金的價格可能就不在她們的考慮范圍內了。
我心中有些忐忑,畢竟是第一次與鄰居合作。我特意叮囑同事,在發(fā)帖時要尋找更多的精準受眾群組,盡量選擇男性產(chǎn)品出單較好的群組進行推廣。但根據(jù)我的經(jīng)驗,預期效果可能并不理想。
出乎我意料的是,今天我發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的排名直接沖到了大類300名,早上就已經(jīng)出了200多單。而且,通常第二天帖子才會全部上貼完畢,這意味著明天的效果可能會更好。
(圖片來源:雪球站外推廣)
關于Keepa的走勢,根據(jù)我的經(jīng)驗,這種單價的產(chǎn)品在Facebook上的銷量并不可能這么高。衡量一個站外帖子效果的方法之一是通過使用折扣碼在Facebook上進行搜索,觀察帖子的點贊和評論情況。
我查看了一下,發(fā)現(xiàn)FB群組的點贊和評論并不多。根據(jù)我的經(jīng)驗判斷,最多不超過20單。有一種可能是帖子被某個deal網(wǎng)站選中了。我用品牌名加上deal在Google上進行搜索,時間設置為最近一周,果然找到了這個品牌的帖子,原來是被一個名為Techbargain的deal網(wǎng)站編輯選中了。
(圖片來源:谷歌搜索截圖)
(圖片來源:亞馬遜)
這個Techbargain網(wǎng)站的影響力不容小覷。市場上服務商對其的報價為100美金。我們每天會把這個帖子群發(fā)給所有的deal網(wǎng)站,編輯如果看中了就會發(fā)布。所以這次合作相當于幫賣家節(jié)省了約600元。
通過Similarweb我們可以看到這個網(wǎng)站的數(shù)據(jù):月訪問量達到230萬,流量非常大;主要受眾是美國人,占比高達96.46%;網(wǎng)站用戶主要是電子設備愛好者,渠道精準。
以上三點是導致這個產(chǎn)品銷量爆表的原因。這個產(chǎn)品的折扣力度較大,更像是為了清貨而進行的促銷。盡管有些虧損,但能夠快速清理庫存、轉化為現(xiàn)金流是至關重要的。滯銷的庫存只要能夠清掉,回收的現(xiàn)金流就是利潤。
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