最近，隔壁來了一家在亞馬遜平臺上表現(xiàn)非常出色的大賣家，我們都叫他老朱。老朱主要專注于銷售高客單價的電子設備。

這個行業(yè)的競爭非常激烈，每次發(fā)貨都是大批量的。退貨率也很高，現(xiàn)在倉庫里有大量的庫存需要清理。

有一天晚上，這位大老板路過我辦公室門口，而我恰好不在。他聽說我們專門做站外推廣，于是第二天便來找我聊天。我們的交流非常順暢，大老板的平易近人讓我印象深刻。

于是，我們昨天開始了第一次合作。產(chǎn)品是一款電視音箱，評分稍低，只有4.0分，大類排名已經(jīng)跌到了幾十萬名。單價為80美金，現(xiàn)打五折銷售。一開始，我有些猶豫，因為折扣后的價格仍然較高，而且受眾群體與我的資源不太匹配。

在Facebook上，主要用戶群體是大媽們。她們并不是這個電子產(chǎn)品的精準受眾（主要是男性使用），而且她們更傾向于購買價格較低的產(chǎn)品。超過20美金的價格可能就不在她們的考慮范圍內了。

我心中有些忐忑，畢竟是第一次與鄰居合作。我特意叮囑同事，在發(fā)帖時要尋找更多的精準受眾群組，盡量選擇男性產(chǎn)品出單較好的群組進行推廣。但根據(jù)我的經(jīng)驗，預期效果可能并不理想。

出乎我意料的是，今天我發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的排名直接沖到了大類300名，早上就已經(jīng)出了200多單。而且，通常第二天帖子才會全部上貼完畢，這意味著明天的效果可能會更好。

（圖片來源：雪球站外推廣）

關于Keepa的走勢，根據(jù)我的經(jīng)驗，這種單價的產(chǎn)品在Facebook上的銷量并不可能這么高。衡量一個站外帖子效果的方法之一是通過使用折扣碼在Facebook上進行搜索，觀察帖子的點贊和評論情況。

我查看了一下，發(fā)現(xiàn)FB群組的點贊和評論并不多。根據(jù)我的經(jīng)驗判斷，最多不超過20單。有一種可能是帖子被某個deal網(wǎng)站選中了。我用品牌名加上deal在Google上進行搜索，時間設置為最近一周，果然找到了這個品牌的帖子，原來是被一個名為Techbargain的deal網(wǎng)站編輯選中了。

（圖片來源：谷歌搜索截圖）

（圖片來源：亞馬遜）

這個Techbargain網(wǎng)站的影響力不容小覷。市場上服務商對其的報價為100美金。我們每天會把這個帖子群發(fā)給所有的deal網(wǎng)站，編輯如果看中了就會發(fā)布。所以這次合作相當于幫賣家節(jié)省了約600元。

通過Similarweb我們可以看到這個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：月訪問量達到230萬，流量非常大；主要受眾是美國人，占比高達96.46%；網(wǎng)站用戶主要是電子設備愛好者，渠道精準。

以上三點是導致這個產(chǎn)品銷量爆表的原因。這個產(chǎn)品的折扣力度較大，更像是為了清貨而進行的促銷。盡管有些虧損，但能夠快速清理庫存、轉化為現(xiàn)金流是至關重要的。滯銷的庫存只要能夠清掉，回收的現(xiàn)金流就是利潤。

（來源：公眾號雪球站外）以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需獲得原作者許可。