最近，隔壁來(lái)了一家在亞馬遜平臺(tái)上表現(xiàn)非常出色的大賣家，我們都叫他老朱。老朱主要專注于銷售高客單價(jià)的電子設(shè)備。

這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每次發(fā)貨都是大批量的。退貨率也很高，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里有大量的庫(kù)存需要清理。

有一天晚上，這位大老板路過我辦公室門口，而我恰好不在。他聽說我們專門做站外推廣，于是第二天便來(lái)找我聊天。我們的交流非常順暢，大老板的平易近人讓我印象深刻。

于是，我們昨天開始了第一次合作。產(chǎn)品是一款電視音箱，評(píng)分稍低，只有4.0分，大類排名已經(jīng)跌到了幾十萬(wàn)名。單價(jià)為80美金，現(xiàn)打五折銷售。一開始，我有些猶豫，因?yàn)檎劭酆蟮膬r(jià)格仍然較高，而且受眾群體與我的資源不太匹配。

在Facebook上，主要用戶群體是大媽們。她們并不是這個(gè)電子產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾（主要是男性使用），而且她們更傾向于購(gòu)買價(jià)格較低的產(chǎn)品。超過20美金的價(jià)格可能就不在她們的考慮范圍內(nèi)了。

我心中有些忐忑，畢竟是第一次與鄰居合作。我特意叮囑同事，在發(fā)帖時(shí)要尋找更多的精準(zhǔn)受眾群組，盡量選擇男性產(chǎn)品出單較好的群組進(jìn)行推廣。但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期效果可能并不理想。

出乎我意料的是，今天我發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的排名直接沖到了大類300名，早上就已經(jīng)出了200多單。而且，通常第二天帖子才會(huì)全部上貼完畢，這意味著明天的效果可能會(huì)更好。

（圖片來(lái)源：雪球站外推廣）

關(guān)于Keepa的走勢(shì)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這種單價(jià)的產(chǎn)品在Facebook上的銷量并不可能這么高。衡量一個(gè)站外帖子效果的方法之一是通過使用折扣碼在Facebook上進(jìn)行搜索，觀察帖子的點(diǎn)贊和評(píng)論情況。

我查看了一下，發(fā)現(xiàn)FB群組的點(diǎn)贊和評(píng)論并不多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷，最多不超過20單。有一種可能是帖子被某個(gè)deal網(wǎng)站選中了。我用品牌名加上deal在Google上進(jìn)行搜索，時(shí)間設(shè)置為最近一周，果然找到了這個(gè)品牌的帖子，原來(lái)是被一個(gè)名為Techbargain的deal網(wǎng)站編輯選中了。

（圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖）

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

這個(gè)Techbargain網(wǎng)站的影響力不容小覷。市場(chǎng)上服務(wù)商對(duì)其的報(bào)價(jià)為100美金。我們每天會(huì)把這個(gè)帖子群發(fā)給所有的deal網(wǎng)站，編輯如果看中了就會(huì)發(fā)布。所以這次合作相當(dāng)于幫賣家節(jié)省了約600元。

通過Similarweb我們可以看到這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：月訪問量達(dá)到230萬(wàn)，流量非常大；主要受眾是美國(guó)人，占比高達(dá)96.46%；網(wǎng)站用戶主要是電子設(shè)備愛好者，渠道精準(zhǔn)。

以上三點(diǎn)是導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品銷量爆表的原因。這個(gè)產(chǎn)品的折扣力度較大，更像是為了清貨而進(jìn)行的促銷。盡管有些虧損，但能夠快速清理庫(kù)存、轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流是至關(guān)重要的。滯銷的庫(kù)存只要能夠清掉，回收的現(xiàn)金流就是利潤(rùn)。

（來(lái)源：公眾號(hào)雪球站外）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。