跟音箱巨頭首次攜手合作之旅:2025年的雙贏啟程
最近,隔壁來(lái)了一家在亞馬遜平臺(tái)上表現(xiàn)非常出色的大賣家,我們都叫他老朱。老朱主要專注于銷售高客單價(jià)的電子設(shè)備。
這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,每次發(fā)貨都是大批量的。退貨率也很高,現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里有大量的庫(kù)存需要清理。
有一天晚上,這位大老板路過我辦公室門口,而我恰好不在。他聽說我們專門做站外推廣,于是第二天便來(lái)找我聊天。我們的交流非常順暢,大老板的平易近人讓我印象深刻。
于是,我們昨天開始了第一次合作。產(chǎn)品是一款電視音箱,評(píng)分稍低,只有4.0分,大類排名已經(jīng)跌到了幾十萬(wàn)名。單價(jià)為80美金,現(xiàn)打五折銷售。一開始,我有些猶豫,因?yàn)檎劭酆蟮膬r(jià)格仍然較高,而且受眾群體與我的資源不太匹配。
在Facebook上,主要用戶群體是大媽們。她們并不是這個(gè)電子產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾(主要是男性使用),而且她們更傾向于購(gòu)買價(jià)格較低的產(chǎn)品。超過20美金的價(jià)格可能就不在她們的考慮范圍內(nèi)了。
我心中有些忐忑,畢竟是第一次與鄰居合作。我特意叮囑同事,在發(fā)帖時(shí)要尋找更多的精準(zhǔn)受眾群組,盡量選擇男性產(chǎn)品出單較好的群組進(jìn)行推廣。但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),預(yù)期效果可能并不理想。
出乎我意料的是,今天我發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的排名直接沖到了大類300名,早上就已經(jīng)出了200多單。而且,通常第二天帖子才會(huì)全部上貼完畢,這意味著明天的效果可能會(huì)更好。
(圖片來(lái)源:雪球站外推廣)
關(guān)于Keepa的走勢(shì),根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),這種單價(jià)的產(chǎn)品在Facebook上的銷量并不可能這么高。衡量一個(gè)站外帖子效果的方法之一是通過使用折扣碼在Facebook上進(jìn)行搜索,觀察帖子的點(diǎn)贊和評(píng)論情況。
我查看了一下,發(fā)現(xiàn)FB群組的點(diǎn)贊和評(píng)論并不多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷,最多不超過20單。有一種可能是帖子被某個(gè)deal網(wǎng)站選中了。我用品牌名加上deal在Google上進(jìn)行搜索,時(shí)間設(shè)置為最近一周,果然找到了這個(gè)品牌的帖子,原來(lái)是被一個(gè)名為Techbargain的deal網(wǎng)站編輯選中了。
(圖片來(lái)源:谷歌搜索截圖)
(圖片來(lái)源:亞馬遜)
這個(gè)Techbargain網(wǎng)站的影響力不容小覷。市場(chǎng)上服務(wù)商對(duì)其的報(bào)價(jià)為100美金。我們每天會(huì)把這個(gè)帖子群發(fā)給所有的deal網(wǎng)站,編輯如果看中了就會(huì)發(fā)布。所以這次合作相當(dāng)于幫賣家節(jié)省了約600元。
通過Similarweb我們可以看到這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù):月訪問量達(dá)到230萬(wàn),流量非常大;主要受眾是美國(guó)人,占比高達(dá)96.46%;網(wǎng)站用戶主要是電子設(shè)備愛好者,渠道精準(zhǔn)。
以上三點(diǎn)是導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品銷量爆表的原因。這個(gè)產(chǎn)品的折扣力度較大,更像是為了清貨而進(jìn)行的促銷。盡管有些虧損,但能夠快速清理庫(kù)存、轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流是至關(guān)重要的。滯銷的庫(kù)存只要能夠清掉,回收的現(xiàn)金流就是利潤(rùn)。
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