去年初，我曾對(duì)一位朋友許下承諾，我們的公眾號(hào)會(huì)每日更新。

然而年后，我又對(duì)另一位朋友許諾，公眾號(hào)將每周更新。

甚至還有一次，我向一位老板保證，公眾號(hào)會(huì)按月更新。

結(jié)果呢？我屢次被現(xiàn)實(shí)打臉，無(wú)法兌現(xiàn)承諾。

主要原因是我對(duì)寫作的熱情并不高漲。

最近，我遇到了一些產(chǎn)品方面的問(wèn)題，這讓我有了分享的欲望。

談及選品問(wèn)題，現(xiàn)今大數(shù)據(jù)選品盛行，但我們是否忽視了選品中的情感部分？

在數(shù)據(jù)化選品的過(guò)程中，我們面對(duì)的是一串串冷冰冰的數(shù)字。

如產(chǎn)品評(píng)價(jià)、類目排名以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量等。

但隱藏在這些數(shù)字背后，我們對(duì)產(chǎn)品的感覺是什么？我們是否應(yīng)該依賴數(shù)據(jù)但不完全被其左右？

雖然這樣說(shuō)有些抽象，但請(qǐng)聽我慢慢道來(lái)。

數(shù)據(jù)化選品與情感化選品之間存在差異。

下面我要分享一個(gè)并非通過(guò)數(shù)據(jù)化選品所選出的產(chǎn)品實(shí)例。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明吧。

Car Seat Mirrors——汽車桌椅鏡子。

初看這些數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)似乎異常激烈，有大量上萬(wàn)評(píng)價(jià)的Listing。一般人從數(shù)據(jù)上看可能不會(huì)考慮這個(gè)類目。

但如果我們深入研究這個(gè)類目，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大有乾坤。

市面上主要有普通反光鏡、室內(nèi)監(jiān)控鏡以及軟材質(zhì)鏡等幾種產(chǎn)品。

其中普通反光鏡競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，其次是室內(nèi)監(jiān)控鏡，最后是軟材質(zhì)鏡。

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們?nèi)阅軓闹邪l(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾需求。

我首先查看了亞馬遜的下拉框，尋找關(guān)于這個(gè)需求的長(zhǎng)尾需求最大的地方。

我也觀察了阿里采購(gòu)商們的長(zhǎng)尾需求。

在研究中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是關(guān)于產(chǎn)品的安全性。

當(dāng)前市面上的材質(zhì)和懸掛方式在安全性方面還有待提升。

我們的產(chǎn)品進(jìn)行了如下改進(jìn)：

1. 采用軟質(zhì)橡膠與炭纖維的材質(zhì)組合，以確保在危險(xiǎn)情況下能最大程度地減少傷害。

2. 在形狀上，我們采用可愛的熊造型設(shè)計(jì)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是橡膠材質(zhì)。

3. 在價(jià)格方面，我們選擇了一個(gè)介于普通款與高端內(nèi)置監(jiān)控器之間的中間價(jià)格段。

結(jié)果呢？我們的產(chǎn)品在上市僅三天內(nèi)就沖到了TOP80的排名，日均銷量達(dá)到了約10單。

那么我們說(shuō)的產(chǎn)品情感是什么呢？

前兩天我參加了一個(gè)小米供應(yīng)鏈的培訓(xùn)，其中的負(fù)責(zé)人用了一個(gè)生動(dòng)的比喻來(lái)解釋數(shù)據(jù)化選品與情感化選品的區(qū)別。

數(shù)據(jù)化選品如同一場(chǎng)沒有溫度的盛宴，雖然每次動(dòng)作都很到位，但缺乏溫暖。時(shí)間越久，越能看清其真實(shí)面目，玩起來(lái)雖然特別舒服，但總覺得少了點(diǎn)什么。

而情感化選品則像是一位老實(shí)的暖男，默默關(guān)注需求并默默做好細(xì)節(jié)。雖然開始時(shí)可能沒有沖擊力，但隨著時(shí)間的沉淀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的好。

我們不能只依賴數(shù)據(jù)化選品，還需要注重情感化思考以使業(yè)務(wù)長(zhǎng)久發(fā)展。

我一直在公眾號(hào)中強(qiáng)調(diào)：亞馬遜數(shù)據(jù)化選品只是一個(gè)起點(diǎn)而非終點(diǎn)，情感化思考才是我們要追求的目標(biāo)。

(來(lái)源：亞馬遜選品無(wú)涯)

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