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在新品推廣的初始階段，廣告的作用至關(guān)重要。許多賣家面臨著廣告效果不佳、流量不穩(wěn)定以及銷售量波動較大的問題，這無疑給新品沖刺排名和冷啟動周期帶來了挑戰(zhàn)。經(jīng)過一段時間的摸索，我總結(jié)出一種有效的方法，幫助新品在短時間內(nèi)穩(wěn)步前進。接下來，我將分享我的經(jīng)驗和方法。

在優(yōu)化前的廣告策略中，我嘗試了一些常見的廣告運營方法，如啟用自動廣告、尋找對標ASIN進行PAT測試等。我也使用預先積累的關(guān)鍵詞建立了另一種廣告進行測試。我注意到自動廣告的花費較高，PAT廣告的流量幾乎為零，關(guān)鍵詞廣告的點擊率和表現(xiàn)也極不穩(wěn)定。

針對這些問題，我對廣告策略進行了優(yōu)化。針對新品建立關(guān)鍵詞庫，包含與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。根據(jù)預算大小決定關(guān)鍵詞的數(shù)量，預算較高時可積累更多的關(guān)鍵詞。建立競品ASIN庫，數(shù)量視預算而定。積累否定詞以避免廣告預算被浪費在不相關(guān)的搜索上。在測試廣告時，每次選擇適量的關(guān)鍵詞或ASIN進行測試，并注意將流量相近的關(guān)鍵詞放在一起測試。測試的廣告需要至少運行三天，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行優(yōu)化調(diào)整。根據(jù)廣告效果的好壞，適度調(diào)整出價。

為什么要這樣安排呢？在新品冷啟動階段，需要快速提升流量、帶來轉(zhuǎn)化并提高排名。只有通過將預算集中在轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞上，才能實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。通過小批量測試篩選出轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞后，轉(zhuǎn)入出單詞測試廣告以達到穩(wěn)定出單的效果。

需要注意的是，在廣告剛上線時，不要過于急躁地降低出價或預算。亞馬遜的機器學習算法需要時間來優(yōu)化廣告推薦位，需要結(jié)合客戶的搜索行為、產(chǎn)品信息和競爭對手表現(xiàn)等信息來安排投放。推薦位初期可能會有偏差，但隨著時間的推移會逐漸調(diào)整以提高廣告效果。

今天的分享就到這里，希望能給到大家一些啟發(fā)和幫助。堅持下去，你一定會有所收獲。如果有任何疑問或需要進一步探討的地方，請隨時聯(lián)系我。（來源：跨境知識庫）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。