作者風(fēng)采：【一味君社群】328號(hào)逍遙

【一味君社群】探秘純亞馬遜賣家社區(qū)，匯聚2400余位優(yōu)秀賣家，助力您輕松攻克亞馬遜運(yùn)營(yíng)難題。除了共享專題分享、線下沙龍、千人峰會(huì)等權(quán)益，更有豐富的社群資源等您來(lái)發(fā)掘。如有意加入，請(qǐng)?jiān)谖哪┞?lián)系我們的客服。

一、亞馬遜選品的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

如今，越來(lái)越多的賣家涌入亞馬遜平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。主流類目幾乎已成為“紅海”，廣告成本高企，利潤(rùn)被壓縮。對(duì)于中小賣家而言，如何在資源有限的情況下破局，成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。而另辟蹊徑，尋找細(xì)分市場(chǎng)的“藍(lán)?！睓C(jī)會(huì)，正是關(guān)鍵所在。

二、細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值與意義

細(xì)分市場(chǎng)不僅能幫助我們避開(kāi)主流市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還能讓我們更深入地了解和洞察特定用戶群體的需求。通過(guò)精確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略，我們可以更好地滿足用戶的獨(dú)特需求，從而在紅海市場(chǎng)中脫穎而出。以下是細(xì)分市場(chǎng)分析的重要性和實(shí)際操作步驟：

1. 另辟蹊徑，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) —— 聚焦需求明確的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 快速洞察品類和品類結(jié)構(gòu) —— 通過(guò)分析，快速理解和認(rèn)知類目里的產(chǎn)品形態(tài)、功能及屬性、用戶需求和市場(chǎng)動(dòng)向。

3. 明確產(chǎn)品定位與切入口 —— 找到市場(chǎng)空白，定位精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，為差異化創(chuàng)新提供依據(jù)。

4. 優(yōu)化及拓展產(chǎn)品線 —— 通過(guò)品類布局和策略，重構(gòu)產(chǎn)品格局，形成產(chǎn)品矩陣、品牌矩陣、店群矩陣。

5. 清晰洞察競(jìng)對(duì) —— 充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局和市場(chǎng)策略，避強(qiáng)擊弱，建立我們的優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)細(xì)分及具體操作步驟

以《Back Braces》類目為例，我們?cè)撊绾慰焖僬业揭龅募?xì)分市場(chǎng)？

需要下載類目前100的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行初步處理。處理后，可以放大圖片以便后續(xù)分類和觀察，并突出顯示重要數(shù)據(jù)。接著，通過(guò)觀察類目Best Sellers榜單產(chǎn)品，看都有哪些產(chǎn)品形態(tài)和屬性，哪些形態(tài)和屬性最受消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)需求和趨勢(shì)正在向哪個(gè)方向發(fā)展。

接下來(lái)是產(chǎn)品的分類。我們可以根據(jù)產(chǎn)品的外觀、使用場(chǎng)景、功能等差異進(jìn)行“大分類”和“小分類”。例如，根據(jù)產(chǎn)品的外觀和使用部位，可以將背部分為背心式、腰背結(jié)合型、腰封型等“大分類”。再在“大分類”里根據(jù)存在的明顯差異點(diǎn)進(jìn)行“小分類”的劃分。如背心式可以細(xì)分為長(zhǎng)背心和短背心，依據(jù)產(chǎn)品外觀、使用部位、功能等進(jìn)行進(jìn)一步劃分。

根據(jù)產(chǎn)品分類，將類目前100的產(chǎn)品加入到不同的產(chǎn)品庫(kù)中，并對(duì)每個(gè)產(chǎn)品庫(kù)中的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，生成報(bào)告，匯總數(shù)據(jù)后通過(guò)數(shù)據(jù)透視表分析市場(chǎng)情況。

四、市場(chǎng)數(shù)據(jù)整理與分析

在完成產(chǎn)品分類后，我們需要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品庫(kù)中的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。通過(guò)分析各細(xì)分類目下產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以了解市場(chǎng)的容量、競(jìng)品情況、產(chǎn)品熱度和趨勢(shì)等信息。例如，通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)某些市場(chǎng)競(jìng)品數(shù)較少，月銷量相對(duì)較好，月銷平均值占比大，這可能意味著市場(chǎng)容量較大且競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈。通過(guò)觀察新品的表現(xiàn)，可以預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)。

通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品分類，我們可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，為創(chuàng)業(yè)型賣家提供數(shù)據(jù)化選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)。

通過(guò)后臺(tái)的《商機(jī)探測(cè)器》功能，我們深入了解了“長(zhǎng)背心”小分類在女性矯正身姿細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)，這證實(shí)了我們的分類邏輯是行之有效的。

結(jié)合商機(jī)探測(cè)器數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)“長(zhǎng)背心”所在的細(xì)分市場(chǎng)具有較大的規(guī)模和需求量，且新品的成功率較高。市場(chǎng)增長(zhǎng)情況顯著，特別是在過(guò)去三年與24年的對(duì)比中，大類目和小類目在最近180天和90天的數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)出不同程度的增長(zhǎng)。

根據(jù)長(zhǎng)背心款式的市場(chǎng)分析報(bào)告，我們可以得知該類別行業(yè)的需求和銷售趨勢(shì)近期持續(xù)上漲。

在關(guān)于新品上架時(shí)間、價(jià)格段的分析中，綜合數(shù)據(jù)顯示長(zhǎng)背心新品表現(xiàn)良好，價(jià)格段相對(duì)較高，且銷量占比大。特別在2024年，不同新品類型在特定價(jià)格段的銷量表現(xiàn)尤為突出。例如，長(zhǎng)背心的最佳銷售價(jià)格段為25-30美金。

整體上架時(shí)間分析顯示，某些產(chǎn)品如短背心和腰背結(jié)合型的產(chǎn)品在特定年份的老品表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，地位穩(wěn)固。而長(zhǎng)背心則在2023年表現(xiàn)出突出的銷量占比。

在壟斷性分析中，我們可以觀察到腰背結(jié)合型產(chǎn)品具有較強(qiáng)的壟斷性，而其他如短背心、長(zhǎng)背心、腰封-常規(guī)、腰封-雙肩等細(xì)分小類也表現(xiàn)出較好的壟斷性。

通過(guò)整體數(shù)據(jù)的分析，我們將歸納總結(jié)各小類的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們作出最佳選擇提供參考。

（編輯：江同）（來(lái)源：賣家精靈）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。