在 2025 年，大型跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。12 月末，電商圈噩耗頻傳，亞馬遜隨意刪除好評(píng)和品類，俄羅斯海關(guān)扣押包裹，亞馬遜澳洲站零訂單，德國(guó)突查 VAT，美國(guó)多個(gè)州稅局開(kāi)始征收銷售稅等。在這樣的形勢(shì)下，跨境電商是否還有新的機(jī)遇呢？

答案是肯定的，法國(guó)新興市場(chǎng)便是一片藍(lán)海。

遠(yuǎn)比歐美市場(chǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)小

隨便一打聽(tīng)，10 個(gè)跨境電商中有 9 個(gè)在做美國(guó)市場(chǎng)，7 個(gè)在做英、德國(guó)市場(chǎng)。毫不夸張地說(shuō)，英、德市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)市場(chǎng)更是慘烈至極。而法國(guó)市場(chǎng)則不同，入駐的賣(mài)家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。此外，法國(guó)政府大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，有望將法國(guó)提升到歐洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先行列，這些都是對(duì)跨境電商發(fā)展的有利因素。

法國(guó)的電商市場(chǎng)非常龐大，增長(zhǎng)迅速

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，法國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，早已超越德國(guó)，成為歐洲第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，在全球電商市場(chǎng)中也排名第五。法國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá) 87%，擁有超過(guò) 5500 萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶。2021 年，法國(guó)電商交易額就已達(dá)到 650 億歐元，并且這個(gè)市場(chǎng)還在以每年 14%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)最新新聞報(bào)道，法國(guó)政府計(jì)劃進(jìn)一步加大對(duì)電商行業(yè)的支持力度，以推動(dòng)其更快發(fā)展。

對(duì)中國(guó)商品熱情高

法國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)，尤其是來(lái)自中國(guó)的商品抱有較高的熱情。根據(jù) eBay 在 2021 年的調(diào)查數(shù)據(jù)，法國(guó)每年有 420 萬(wàn)人網(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品，超過(guò) 80%的法國(guó)消費(fèi)者表示對(duì)中國(guó)貨的喜愛(ài)。中國(guó)賣(mài)家的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，如電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品等，在法國(guó)市場(chǎng)深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。電子產(chǎn)品類的通訊、計(jì)算機(jī)及配件和攝影攝像；時(shí)尚類的鞋服飾品、珠寶首飾及鐘表和健康、美容；家居園藝類的家裝工具；商業(yè)和工業(yè)類的工業(yè)儀器；收藏品類的玩具等，都屬于在商品交易總額前 10 位的產(chǎn)品。

總之，法國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)在歐洲乃至全球在線交易平臺(tái)中的影響力不容小覷。不少先行嘗試的賣(mài)家已經(jīng)從中獲得了可觀的收益。接下來(lái)，為大家整理了法國(guó)本土的電商平臺(tái)信息，包括基本介紹和入駐條件等。

Cdiscount

Cdiscount 是法國(guó)本土的綜合類電商平臺(tái)，占據(jù)法國(guó)電商市場(chǎng)份額的 34%，僅次于亞馬遜法國(guó)站。它擁有 840 萬(wàn)的活躍用戶，每天的獨(dú)立訪客超過(guò) 200 萬(wàn)。2020 年銷售額達(dá)到 27.4 億歐元。2023 年第三季度，Cdiscount 訂單總量達(dá)到 620 萬(wàn)單，相較 2022 年同期增長(zhǎng) 9.2%，獲得了 2.22 億次的點(diǎn)擊量，相比上期增長(zhǎng) 16%。

Cdiscount 于 2024 年首次來(lái)華招商，目前設(shè)有專門(mén)的中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)。近兩年，中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)迅速，目前約有三千，約占賣(mài)家總數(shù)的三分之一。

Cdiscount 備受歡迎的主要原因是其為賣(mài)家提供海外倉(cāng)（FBC）服務(wù)。FBC 不僅支持 Cdiscount 的訂單派送，還支持其他平臺(tái)（Amazon，F(xiàn)nac，PriceMinister 等）的訂單派送。

該平臺(tái)的月使用費(fèi)為 39.99 歐元(稅前)，傭金根據(jù)產(chǎn)品品類而定，無(wú)需簽約，可無(wú)償解約。

Cdiscount 新版入駐條件：

1. 具備企業(yè)資質(zhì)/企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2. 具備歐洲跨境電商平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如 Amazon、eBay、Wish 等；

3. 配備懂法語(yǔ)的日常運(yùn)營(yíng)人員，電子郵件法語(yǔ)客服，可使用第三方服務(wù)如 Salessupply 來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

【注】申請(qǐng)時(shí)所有提交的材料清單包括：

1. 清晰法人身份證件的正反面(請(qǐng)持卡拍照)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2. 在其他歐洲平臺(tái)銷售的鏈接和能證明店鋪是申請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)的后臺(tái)截圖（亞馬遜歐洲站）

3. 如果是公司賬戶，要提供銀行證明（有紙張打印的即可，需要公司英語(yǔ)名稱、賬號(hào)、swift 號(hào)碼截圖）

Cdiscount 在 2025 年與中國(guó)聯(lián)合收款工具 Skyee 合作推出綠色招商通道，中國(guó)賣(mài)家最高可獲得 1200 元的減免扶持以及專享客戶經(jīng)理服務(wù)等特享權(quán)益。更詳細(xì)信息可至 www.skyee360.com 了解。

關(guān)于 Cdiscount 的調(diào)整更新等信息，大家可自行上網(wǎng)查詢。下面我們?cè)賮?lái)看看法國(guó)其他有潛力的平臺(tái)：

Fnac

在 2024 年前兩個(gè)季度的法國(guó)電商網(wǎng)站排名中，F(xiàn)nac 緊隨 Amazon 和 Cdiscount 位列第三。2024 年，F(xiàn)nac 并購(gòu)了法國(guó)電器零售商 Darty，在保持法國(guó)本土電商企業(yè)前排地位的同時(shí)，發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)上升。

Fnac 采取線上線下相結(jié)合的戰(zhàn)略，同時(shí)運(yùn)營(yíng)著線上銷售平臺(tái)和 189 家線下門(mén)店（在德國(guó)、比利時(shí)、西班牙、瑞士、摩洛哥都有分店），主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、文化音像制品。并購(gòu) Darty 后，F(xiàn)nac 增加了家居電器類的產(chǎn)品分支。2022 年，F(xiàn)nac 實(shí)現(xiàn)了 39 億歐元營(yíng)業(yè)額，月均訪客量 1000 萬(wàn)+，擁有 2000 萬(wàn)+的忠實(shí)客戶以及 3000+的職業(yè)賣(mài)家入駐。

Fnac 線上平臺(tái)的用戶中，男女比例相差不大，平均年齡在 35 - 49 之間，40%的會(huì)員為中高檔收入人群。Fnac 的消費(fèi)者價(jià)格彈性較小，客戶質(zhì)量等級(jí)較高，更注重品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)。

Fnac 最新的入駐條件如下：

1. 正規(guī)企業(yè)資質(zhì)

2. 有其他法國(guó)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家優(yōu)先

3. 物流期限小于 7 天

4. P 卡或者 W 卡，沒(méi)有的話需要提供歐盟銀行帳號(hào)

5. 懂法語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)人員

新賣(mài)家入駐之后，需要把包含 EAN 的產(chǎn)品目錄發(fā)給 Fnac，他們會(huì)先進(jìn)行站內(nèi)匹配，如果該商品已經(jīng)在線上銷售，只需要提供價(jià)格、庫(kù)存和物流等信息，產(chǎn)品描述會(huì)使用第一個(gè)賣(mài)家提供的。如果是純新品，賣(mài)家就需要多一道程序，填寫(xiě)新品創(chuàng)建文件，人工審核通過(guò)后才能上線。

PriceMinister

PriceMinister 成立于 2000 年，是法國(guó)本土排名前五、訪問(wèn)量前三的綜合型電商平臺(tái)。超過(guò) 1/3 的法國(guó)人都是 PriceMinister 的活躍用戶，這使得 PriceMinister 的同比年增長(zhǎng)率高達(dá) 49%。

該平臺(tái)線上擁有 2200 萬(wàn)+的注冊(cè)用戶，消費(fèi)者平均年齡為 26 - 50 歲。其線上產(chǎn)品超過(guò) 2 億種且品類豐富，包括書(shū)籍、電子產(chǎn)品、玩具、服飾、家用電器還有食品類。線上入駐商家達(dá) 5000 戶，其中包括各種中小型店鋪及國(guó)際知名品牌。

該平臺(tái)的月租金為 39 歐(稅前)，租金于每月月底支付。另外傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定。

PriceMinister 入駐條件：

1. 企業(yè)資質(zhì)，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2. 提供做過(guò)的外貿(mào) b2c 法語(yǔ)平臺(tái)店鋪鏈接，如 Cdiscount，Amazon 法國(guó)站，eBay 法國(guó)站等

3. 法語(yǔ)運(yùn)營(yíng)人員

4. 收款可以選擇使用 Payoneer 歐元賬戶免費(fèi)收款

一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可直接在 PriceMinister 上注冊(cè)賬戶。對(duì)于新賣(mài)家，PriceMinister 提供線上培訓(xùn)系統(tǒng)，幫助新手迅速熟悉操作方式，充分利用線上營(yíng)銷工具，盡快開(kāi)展業(yè)務(wù)。

Rue du commerce

Rue du Commerce 是法國(guó)本土綜合電商平臺(tái)的佼佼者。2022 年被家樂(lè)福收購(gòu)，并嵌入了家樂(lè)福的線上銷售平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的品牌數(shù)量為 12000 多個(gè)，產(chǎn)品總量 300 多萬(wàn)件，所涉及的產(chǎn)品類別包括 3C 電子類、圖像影音、家居電器、園林、時(shí)尚、文化以及食品，是全方位的綜合類平臺(tái)。

自去年被收購(gòu)以來(lái)，Rue du Commerce 年銷售額實(shí)現(xiàn)了 4.39 億歐元，月均訪問(wèn)量 500 萬(wàn)人次，擁有 900 萬(wàn)+忠實(shí)客戶（平均年齡 25 - 49 歲）以及 750 多個(gè)線上賣(mài)家入駐。

Rue du Commerce 入駐條件：

1. 企業(yè)資質(zhì)，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2. 法語(yǔ)客服處理買(mǎi)家日常咨詢

3. 英語(yǔ)或法語(yǔ)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)與平臺(tái)溝通

4. 合理的物流期限

5. 跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歐洲及法國(guó)平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，附店鋪鏈接

與大多數(shù)平臺(tái)相同，賣(mài)家可直接在 Rue du Commerce 上免費(fèi)注冊(cè)賬戶，其月租金費(fèi)用為 40 歐元，傭金費(fèi)用視產(chǎn)品類別而定，并包含稅費(fèi)。

GO Sport

作為法國(guó)第三大的體育用品經(jīng)銷商，Go Sport 近兩年發(fā)展勢(shì)頭良好，對(duì)迪卡儂和 Intersport 構(gòu)成了有力的競(jìng)爭(zhēng)。Go Sport 在全球擁有 181 家門(mén)店，其中法國(guó) 119 家，主營(yíng)商品為運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽以及運(yùn)動(dòng)器材等。Go Sport 于 2014 年推出了其線上購(gòu)物網(wǎng)站，并與法國(guó)本土的綜合電商平臺(tái) Cdiscount 合作，積極拓展線上業(yè)務(wù)。

Go Sport 線上平臺(tái)的月平均訪問(wèn)量超過(guò) 100 萬(wàn)，有 160 多萬(wàn)注冊(cè)用戶，目前有 167 個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌和零售商進(jìn)駐此平臺(tái)。平臺(tái)使用費(fèi)為月租 30 歐元，傭金費(fèi)用視品類而定。

Go Sport 最新的入駐條件如下：

1. 企業(yè)資質(zhì)

2. 歐盟銀行賬戶

3. 法語(yǔ)客服

4. 完備的物流體系

5. 賣(mài)家必須遵守 Go Sport 平臺(tái)對(duì)于商品品質(zhì)的要求，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣。

LaRedoute

LaRedoute（樂(lè)都特）公司創(chuàng)立于 1837 年，主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋女裝、男裝、孕婦裝、童裝、配飾、鞋、家居用品等。自 1985 年進(jìn)入比利時(shí)市場(chǎng)起，樂(lè)都特現(xiàn)已在世界各地?fù)碛?1300 萬(wàn)活躍客戶，覆蓋了 120 多個(gè)國(guó)家，450 多個(gè)品牌，成為法國(guó)本土的大型時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)之一。

樂(lè)都特在法國(guó)的品牌認(rèn)知度高達(dá) 99%，35%的法國(guó)線上消費(fèi)者都是其忠實(shí)客戶。其 2021 年的月訪問(wèn)量超過(guò) 950 萬(wàn)，僅次于亞馬遜和 Cdiscount 等國(guó)際綜合性電商平臺(tái)。樂(lè)都特的線上消費(fèi)者中女性用戶占比 90%，用戶年齡層為 25 - 49 歲。

該平臺(tái)的月使用費(fèi)為 49.9 歐元（稅前），傭金視產(chǎn)品品類而定。

作為法國(guó)本土排名前列的時(shí)尚類電商平臺(tái)，樂(lè)都特具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì) :

1. 入駐該平臺(tái)的商家均為專業(yè)供應(yīng)商，從而營(yíng)造了一個(gè)高品質(zhì)的時(shí)尚環(huán)境

2. 專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫助提高商家的品牌曝光率 (郵件營(yíng)銷、主頁(yè)橫幅廣告、宣傳冊(cè)推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣)

3. 職業(yè)客戶經(jīng)理陪伴每個(gè)商家共同成長(zhǎng)，解決任何技術(shù)問(wèn)題

Galeries Lafayette

大家應(yīng)該都知道，Galeries Lafayette 就是法國(guó)著名的高端百貨商場(chǎng)——老佛爺。它創(chuàng)建于 1894 年，總部位于巴黎，在法國(guó)擁有 56 家商場(chǎng)，同時(shí)還在不斷向世界各地拓展業(yè)務(wù)，并已在中國(guó)、印尼、迪拜、摩洛哥和柏林開(kāi)設(shè)商場(chǎng)。

2013 年，老佛爺百貨正式啟動(dòng)線上銷售平臺(tái)，銷售產(chǎn)品類目眾多，包括服飾，箱包，家居家電等。如今這個(gè)銷售平臺(tái)已經(jīng)擁有 80 多個(gè)活躍賣(mài)家，品牌數(shù)量 1300 多個(gè)。消費(fèi)者群體中，67%為女性，33%為男性。

老佛爺?shù)钠脚_(tái)月租費(fèi)為 49 歐，入駐商場(chǎng)及合約等事宜要根據(jù)品牌具體情況而定。

老佛爺?shù)娜腭v條件：

1. 須有實(shí)體店鋪以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2. 商標(biāo)，品牌證書(shū)或者授權(quán)的品牌證書(shū)或商標(biāo)

3. 提供做過(guò)的 b2c 平臺(tái)店鋪鏈接

4. 老佛爺百貨使用 Mirakl 操作系統(tǒng)，所以要求賣(mài)家在 Mirakl 系統(tǒng)上創(chuàng)建其店鋪

Auchan

Auchan 歐尚，是法國(guó)前三的大型綜合連鎖超市集團(tuán)，創(chuàng)立于 1961 年，以物美價(jià)廉，品種豐富而聞名。全球有 863 家超市，遍布 14 個(gè)國(guó)家，其中法國(guó)有 118 家。

歐尚的線上銷售平臺(tái)在 2021 年實(shí)現(xiàn)了年銷售額 534 億歐元，月訪客量 480 萬(wàn)+，擁有 300+大賣(mài)家。歐尚涉及的品牌眾多且產(chǎn)品豐富，如食品類、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、兒童母嬰、園藝、家具家電、電子產(chǎn)品等。

歐尚線上平臺(tái)的主要受眾群體是家庭型用戶，用戶群年齡層為 26 - 40 歲，其中女性消費(fèi)者占比 63%。

和多數(shù)平臺(tái)一樣，入駐歐尚無(wú)注冊(cè)費(fèi)用，平臺(tái)使用費(fèi)為每月 40 歐（稅前），傭金視產(chǎn)品品類而定。

和其他平臺(tái)相比，歐尚的入駐條件相當(dāng)苛刻：

除了那些通用條件外，還要求賣(mài)家在配送費(fèi)用方面必須遵守平臺(tái)的配送費(fèi)用設(shè)定，如 25 歐起可于門(mén)店取貨等。另外需要提供整合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目錄。

以上這八個(gè)平臺(tái)是法國(guó)比較受歡迎的在線交易平臺(tái)，其中特別推薦法國(guó)本土的 Cdiscount。法國(guó)人對(duì)其信任度極高，對(duì)于初入法國(guó)電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇 Cdiscount 更容易打入法國(guó)市場(chǎng)。目前該平臺(tái)還有綠色通道，月費(fèi)減免政策相當(dāng)于免費(fèi)試用，賣(mài)家可以低成本從 Cdiscount 入手，全面了解法國(guó)電商平臺(tái)，從而選擇最適合自己的電商平臺(tái)進(jìn)駐。