昨天我和大家分享了如何使用工具進(jìn)行產(chǎn)品選擇，同時(shí)介紹了第一輪產(chǎn)品篩選的實(shí)操內(nèi)容。今天，在繼續(xù)探討產(chǎn)品篩選之前，我要和大家分享一種有趣的選品方法，那就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣新品的網(wǎng)站數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品篩選。

我們都知道，國(guó)外的測(cè)評(píng)網(wǎng)站很多，這些網(wǎng)站也稱(chēng)為rebate網(wǎng)站。你可以在谷歌找到許多類(lèi)似的網(wǎng)站。以其中一個(gè)流量較大的網(wǎng)站Rebatek作為參考，來(lái)分析其他亞馬遜賣(mài)家在這個(gè)網(wǎng)站上正在推廣哪些產(chǎn)品。

這個(gè)網(wǎng)站主要是將產(chǎn)品掛在網(wǎng)站上，你可以設(shè)置較低的價(jià)格。消費(fèi)者在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是全價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但你可以通過(guò)網(wǎng)站的退款功能來(lái)補(bǔ)貼折扣部分。其運(yùn)作方式與我們?cè)贔B群中尋找測(cè)評(píng)的方式類(lèi)似，即先評(píng)價(jià)后返款。

第一步，你需要以買(mǎi)家的身份注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。點(diǎn)擊“sign up as a buyer”后，你會(huì)看到一個(gè)界面。其中，一個(gè)比較棘手的問(wèn)題是需要你提交美國(guó)的電話(huà)號(hào)碼來(lái)驗(yàn)證身份。你可以選擇在某寶上尋找驗(yàn)證服務(wù)，或者自己購(gòu)買(mǎi)美國(guó)的電話(huà)卡進(jìn)行驗(yàn)證。

第二步，注冊(cè)后的頁(yè)面非常簡(jiǎn)潔。這是買(mǎi)家的后臺(tái)界面，而賣(mài)家的后臺(tái)界面有所不同。你可以根據(jù)關(guān)鍵詞和類(lèi)目進(jìn)行篩選。這個(gè)網(wǎng)站上的大多數(shù)產(chǎn)品都是國(guó)外賣(mài)家新上架的。這段時(shí)間，他們利用全價(jià)rebate或折扣rebate的形式刺激新品消費(fèi)，并確保能夠聯(lián)系買(mǎi)家索要好評(píng)。這個(gè)網(wǎng)站可以理解為能夠獲取好評(píng)和推廣產(chǎn)品的優(yōu)惠站點(diǎn)，賣(mài)家可以自己注冊(cè)賬號(hào)進(jìn)行操作。

第三步，我們?cè)谒阉骺蜉斎腙P(guān)鍵詞，比如“diaper”（尿不濕）。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站會(huì)展示所有標(biāo)題中含有這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，與類(lèi)目無(wú)關(guān)。你可以通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)篩選。如果你利用昨天的方法在亞馬遜上選品，其實(shí)并不難，但需要花費(fèi)時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，你可以利用這種方式發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品，并判斷賣(mài)家的策略。

第四步，直接點(diǎn)擊產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品在亞馬遜的頁(yè)面。在這個(gè)過(guò)程中，你并不需要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我們只是觀(guān)察賣(mài)家的策略，看看哪些產(chǎn)品在站外進(jìn)行了推廣，并利用這種方式來(lái)發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品。具體操作我也錄制了實(shí)操視頻，需要的小伙伴可以通過(guò)vx：sarkan00獲取。

第五步，使用Helium10免費(fèi)的Xray功能做一個(gè)初步的判斷。我們點(diǎn)開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品的listing，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)嬰兒車(chē)掛式收納盒是最近才上架的。這個(gè)賣(mài)家正在站外推廣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，采用rebate的形式來(lái)刺激銷(xiāo)量。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是否好賣(mài)，我們需要進(jìn)行多方面的考量，比如市場(chǎng)的飽和度、替代品的數(shù)量、消費(fèi)者的需求等等。

這種網(wǎng)站可以找到很多，而且大多數(shù)的用戶(hù)都是老外。他們?cè)谶x品上的思路和我們很多中國(guó)人的選品思路可能有所不同。他們既是賣(mài)家又是消費(fèi)者，所以他們對(duì)身邊人的需求和流行趨勢(shì)的了解比我們要多。我們?cè)谶x品的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)乩眠@種思路和技巧來(lái)發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品。（來(lái)源：跨境電商策略）

注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。