俄羅斯電商市場：潛力巨大的新興藍海

在歐美市場競爭激烈的情況下，許多賣家試圖分一杯羹，卻往往難以如愿。2025年，我們不妨轉變思路，將目光投向新興市場，比如俄羅斯，這里蘊含著巨大的商機。

俄羅斯電商市場具有以下六大特點：

1、物流難題。俄羅斯國土面積達1721.51萬平方公里，約為中國的兩倍，是世界上面積最大的國家。從東到西橫跨10300公里僅有一條大鐵路，且農(nóng)村地區(qū)廣闊，每逢雪天，許多地方道路不通，電商物流派送困難重重。

2、時區(qū)眾多。俄羅斯國土內(nèi)有11個不同的時區(qū)，消費者分散在不同時間，其購買喜好和購物時間會受到11個時區(qū)的影響。

3、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。最新數(shù)據(jù)顯示，2024年俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達到較高水平，成為歐洲互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的國家之一。高互聯(lián)網(wǎng)滲透率有力地推動了跨境電商的發(fā)展。

4、消費能力較強。俄羅斯擁有近1.47億人口，城市人口占74.4%，農(nóng)村人口占25.6%。城市人口居多，帶動了較強的消費能力。2025年，俄羅斯全國平均薪資水平有所提高。收入越高的家庭，越傾向于線上購物。此外，當?shù)啬行跃€上消費者占49.6%，女性占50.4%，18歲—45歲的人群是消費主力軍。俄羅斯是一個人民生活幸福指數(shù)較高的國家，全民醫(yī)療、教育免費，為鼓勵二胎，給予每位生二胎的母親一定的現(xiàn)金扶持，人均可支配收入較高。而且，當?shù)毓久吭掳l(fā)兩次工資，居民消費能力較強。

5、PC端活躍。據(jù)俄羅斯聯(lián)邦公布的數(shù)據(jù)，2025年度俄羅斯線上購買最活躍的時間段為周一到周五的早上11點至下午17點，該時間段內(nèi)產(chǎn)生的訂單占比38%，這也解釋了俄羅斯PC端活躍的原因。目前，俄羅斯PC端用戶高達80%，移動端則為20%左右。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來兩到三年，將是俄羅斯移動端的爆發(fā)節(jié)點。

6、本地電商為主。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，消費者會在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品價格等信息。隨著網(wǎng)絡普及，更多俄羅斯消費者選擇在境外平臺購買商品，主要包括鞋服、家居、手機電腦等品類。但目前，本地電商仍占63%，跨境電商占37%。2025年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額再創(chuàng)新高，其中本地電商占總比的63%，跨境電商為37%。在跨境電商中，來自中國的產(chǎn)品占比較低，俄羅斯電商市場仍有很大發(fā)展空間。

俄羅斯電商市場呈現(xiàn)出五大發(fā)展趨勢：

1、多渠道購物。除了線上購物，俄羅斯還有電視購物、電話購物、郵件購物、線下超市等多種個性化購物方式。

2、個性化服務。未來，賣家可根據(jù)用戶購買歷史提供個性化商品推薦，根據(jù)用戶使用數(shù)據(jù)的熱點圖，提供便捷和人性化的購物體驗。同時，還能針對用戶需求定位目標產(chǎn)品提供折扣優(yōu)惠，提高轉化率。

3、社交商務興起。在俄羅斯，類似中國微信的“VK.com”以及Facebook、Instagram、Twitter、Yandex等社交平臺多樣，買家只需一個社交賬戶就能在電商平臺上注冊購買商品。

4、特快派送需求增加。隨著電商平臺增多，消費者對物流時效提出更高要求，甚至有的要求訂單在一小時內(nèi)簽收。

5、手機支付成主流。業(yè)內(nèi)人士認為，今后移動端用戶將越來越多，對支付的快捷性、便捷性要求更高，手機支付將成為主要支付方式。

（文/風口星網(wǎng) 吳桂真）