俄羅斯電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

當(dāng)提及俄羅斯，不少人首先會(huì)想到這幾年在中國(guó)頗受歡迎的“網(wǎng)紅”俄羅斯冰淇淋。而我們能夠品嘗到從幾千公里外的新西伯利亞市完好無(wú)損送達(dá)的美味俄羅斯冰淇淋，這要?dú)w功于中俄雙方構(gòu)建的中俄跨境經(jīng)貿(mào)高速通道。

俄羅斯是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，2025年，其互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)83%，智能手機(jī)擁有率為75%，然而電商市場(chǎng)滲透率僅為6%。相比之下，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率70.4%，智能手機(jī)擁有率66%，電商市場(chǎng)的滲透率已達(dá)37%，為全球最高。國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而俄羅斯電商市場(chǎng)則剛剛起步，蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與其他許多國(guó)家相比，俄羅斯國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)高度分散。截至2025年，俄羅斯排名前3的本土電商平臺(tái)OZON、Wildberries和DNS，它們的電商市場(chǎng)份額加起來(lái)才達(dá)到18%。其中一個(gè)重要原因是俄羅斯國(guó)土遼闊，地廣人稀且居住分散，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難以滿足電商物流的需求。此外，俄羅斯信用卡和線上支付的普及率不高，致使俄羅斯人尚未養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，這也使得電商平臺(tái)的擴(kuò)張面臨困難。

不過(guò)，新冠疫情這只“黑天鵝”的出現(xiàn)，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)了俄羅斯電商市場(chǎng)的迅速崛起。2025年3月中旬以來(lái)，受新冠疫情蔓延和限制措施的影響，俄羅斯對(duì)食品的需求和網(wǎng)上訂單數(shù)量大幅增加，平均收入增長(zhǎng)了1.5倍。

到2025年底，俄羅斯TOP在線快消品零售評(píng)級(jí)中，綜合電商平臺(tái)Ozen位居第一，其快消品銷售額比2024年增長(zhǎng)了152%。Ozon在許多類別中都占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。排名第二的是俄羅斯最大的零售公司X5零售集團(tuán)，Wildberries則位居第四。預(yù)計(jì)在2028年以后，俄羅斯電商平臺(tái)的食品品類占比將超過(guò)非食品板塊。

目前，Ozon和Wildberries是俄羅斯國(guó)內(nèi)最著名的兩大多品類電商平臺(tái)。2023 - 2024年，OZON和Wildberries的GMV增長(zhǎng)率大致相同。OZON在2023年的增長(zhǎng)率為74.2%，Wildberries為72.9%；OZON在2024年的增長(zhǎng)率為93%，Wildberries的增長(zhǎng)率為89%。直到2025上半年，OZON的增長(zhǎng)率才顯著超過(guò)Wildberries，OZON與2024年上半年相比，同比增長(zhǎng)了153%，而Wildberries則增長(zhǎng)了110%。

值得一提的是，Ozen早已察覺(jué)到俄羅斯物流系統(tǒng)的問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)初期，其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就從波士頓咨詢聘請(qǐng)了物流專家Maelle Gavet擔(dān)任CEO。為了給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)十分重視自身的物流團(tuán)隊(duì)和配送服務(wù)，不僅在眾多城鎮(zhèn)設(shè)立了快遞柜，還推出了快遞上門的服務(wù)。如今，Ozon宣稱能夠?yàn)槎砹_斯40%的人提供次日達(dá)快遞服務(wù)。

俄羅斯電商尚處于發(fā)展初期，選擇一個(gè)高速發(fā)展的平臺(tái)，無(wú)疑會(huì)讓事業(yè)發(fā)展更加順利。面對(duì)亞馬遜近期的封店行為，積極尋找新興平臺(tái)是唯一的解決辦法。當(dāng)前，Ozon上的中國(guó)賣家還不到600個(gè)，相較于主流平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)壓力確實(shí)較小。

目前Ozon針對(duì)中國(guó)賣家的入駐條件頗為簡(jiǎn)單，具體如下：

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照及翻譯件（含翻譯服務(wù)）

2. 萬(wàn)里匯收款（含開戶對(duì)接）

3. 極速入駐，通過(guò)率高（3日下店，入駐后對(duì)接中文客戶經(jīng)理，并提供平臺(tái)學(xué)習(xí)資料）

OZON官方合作入駐通道，點(diǎn)擊查看>>>

（來(lái)源：跨境新航道）

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)開始重視電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一些新興市場(chǎng)的電商增長(zhǎng)率甚至超過(guò)了傳統(tǒng)電商大國(guó)，這也為全球電商市場(chǎng)的多元化發(fā)展提供了新的動(dòng)力。