敦煌網(wǎng)：跨境電商的探索與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展迅猛，其中B2B跨境電商敦煌網(wǎng)備受關(guān)注。早在2014年，敦煌網(wǎng)迎來了它的10歲生日，而如今，敦煌網(wǎng)在跨境電商領(lǐng)域的影響力愈發(fā)顯著。

近期，敦煌網(wǎng)宣布已完成數(shù)億元融資，由華創(chuàng)資本和TDF Capital華盈投資。這是敦煌網(wǎng)的第四輪融資，標(biāo)志著國內(nèi)跨境B2B電商的發(fā)展迎來新契機(jī)。據(jù)了解，此輪融資在短時(shí)間內(nèi)就迅速敲定。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示，從2024年開始，跨境電商在政策、產(chǎn)業(yè)等大環(huán)境方面持續(xù)迎來利好，敦煌網(wǎng)的業(yè)務(wù)也因此實(shí)現(xiàn)攀升。

目前，國內(nèi)跨境電商主要分為進(jìn)口和出口貿(mào)易，敦煌網(wǎng)主要專注于出口B2B業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，敦煌網(wǎng)摸索出了新的路徑。當(dāng)下，跨境電商已從之前的草根型小賣家小買家，發(fā)展為大額的大外貿(mào)，供應(yīng)商的體量不斷增加，賣家的交易規(guī)模也從小B發(fā)展到中型的B。

截至2025年，敦煌網(wǎng)全國約有1000人，其中北京總部有700多人。該平臺宣稱，其擁有國內(nèi)注冊供應(yīng)商120萬家，2500萬種商品在線，客戶遍布全球224個(gè)國家和地區(qū)，擁有550萬買家，平臺平均每3秒產(chǎn)生一張訂單。

近段時(shí)間，跨境電商行業(yè)成為電商領(lǐng)域的熱點(diǎn)。亞馬遜和1號店宣布將跨境電商方案在上海落地；上周，深圳跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)口試點(diǎn)也正式在前海啟動。不僅如此，國內(nèi)眾多企業(yè)都在積極布局跨境電商業(yè)務(wù)。在這樣的背景下，華創(chuàng)資本熊偉銘認(rèn)為，未來五年跨境電商將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，而敦煌網(wǎng)10年來的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積累，將助力其在未來的跨境電商市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。

完成本輪融資后，敦煌網(wǎng)將把重點(diǎn)放在移動端跨境電商以及俄羅斯、南美等新興市場的拓展上。王樹彤指出，未來不是中國制造，而是互聯(lián)網(wǎng)制造，跨境電商將連接全球的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各大供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。在她看來，國內(nèi)跨境電商分為三大階段：1999 - 2004年為1.0階段；2004 - 2012年為2.0階段，而當(dāng)下跨境電商正邁入3.0時(shí)代。

然而，當(dāng)前跨境電商也面臨著諸多發(fā)展瓶頸。一方面，商品和貨源的豐富性有待提高；另一方面，中國的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入跨境電商平臺時(shí)，技術(shù)等配套方面存在不足；此外，跨境物流涉及多個(gè)國家，海陸空多種運(yùn)輸方式，情況復(fù)雜，這也是一個(gè)難題。一位業(yè)內(nèi)人士形象地比喻道：“外貿(mào)電商B2C和B2B不同，做C類如蘭亭集勢等就像戀愛，可以短暫俘獲用戶芳心。做B類客戶就像結(jié)婚，非理性、非長期不可。企業(yè)間交易需要以信任為前提，門當(dāng)戶對，互補(bǔ)配套才有結(jié)婚的基礎(chǔ)?；楹笠惨J(rèn)真經(jīng)營，否則離婚幾率很高。做B類婚前重要，婚后更重要。要用心，要忍耐，要交流，需要持續(xù)的發(fā)力，發(fā)展也是一個(gè)緩慢的過程?！?/p>

如今，敦煌網(wǎng)獲得了新的資本支持，并在外貿(mào)跨境B2B領(lǐng)域深耕10年。未來，敦煌網(wǎng)能否在跨境電商的道路上走得更遠(yuǎn)，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。王樹彤表示，未來上市是公司發(fā)展的必然選擇。

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