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2025年獨(dú)立站銷量增長(zhǎng)的新玩法探討

2025-02-15 6:23:23
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《2025年獨(dú)立站銷量增長(zhǎng)新玩法探討》

在參加風(fēng)口星網(wǎng)和菜鳥國(guó)際舉辦的線下活動(dòng)中,我作為嘉賓參與了相關(guān)討論。如今,我將以賣家的角度,繼續(xù)和大家探討?yīng)毩⒄句N量增長(zhǎng)的新玩法!

跨境供應(yīng)鏈極為復(fù)雜,即便整理多日,也難以得出十分清晰的數(shù)據(jù)。因此,從賣家角度出發(fā),我們需依據(jù)不同時(shí)期的獨(dú)立站情況,針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。賣家需明白,供應(yīng)鏈在需求、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、交付和售后過程中存在微妙關(guān)系,我們可將獨(dú)立站時(shí)期分為初期、中期、后期來理解。

據(jù)最新新聞報(bào)道,近年來跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,賣家們對(duì)于供應(yīng)鏈的優(yōu)化和銷量增長(zhǎng)的需求更加迫切。

1、 初期

前期的產(chǎn)品調(diào)研至關(guān)重要,大家若感興趣,可查看我之前關(guān)于(0 - 1部署獨(dú)立站的連接)的文章,其中詳細(xì)闡述了如何做好產(chǎn)品和市場(chǎng)調(diào)研。

在此,我想強(qiáng)調(diào)一下,產(chǎn)品盡量做到差異化,這樣能在利基市場(chǎng)中凸顯亮點(diǎn)。將自身需求與供應(yīng)鏈對(duì)接,隨后進(jìn)行測(cè)品,此時(shí)測(cè)品訂貨的數(shù)量應(yīng)盡量降低,當(dāng)然具體需視合作模式而定。一般來說,可通過社媒投放或Google關(guān)鍵詞投放進(jìn)行測(cè)試,畢竟前期已對(duì)產(chǎn)品做了充分調(diào)研。

通過測(cè)品,迅速找出產(chǎn)品在利基市場(chǎng)中的人群標(biāo)簽、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格定位以及區(qū)域差異,以便更易于實(shí)現(xiàn)品牌化和精品化。需要注意的是,初期測(cè)品階段可能會(huì)出現(xiàn)虧損,因?yàn)槿缤妒牒#瑹o法確保百分百命中目標(biāo)。但只要方向和策略正確,便能很快度過這一階段。

2、 中期

說實(shí)話,這一階段我們的目標(biāo)是盈利。在初期測(cè)品后,我們能得到差異化結(jié)果,便可據(jù)此篩選供應(yīng)鏈并訂貨。對(duì)于訂何種貨、訂多少貨、以何種價(jià)格銷售、通過何種渠道銷售以及多久賣完等問題,我們都會(huì)有更為清晰的思路。在這一階段,我們要清楚何種產(chǎn)品適合哪類人群,在哪些國(guó)家何種質(zhì)感的產(chǎn)品更易被接受,產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)在何種范圍,大概能獲取多少利潤(rùn),回款賬期與下一階段訂貨的時(shí)間差等。

這一階段至關(guān)重要,若保守訂貨或盲目自信訂貨,導(dǎo)致貨物不足、延期或滯銷,都可能使小賣家陷入困境。因此,在測(cè)品階段就應(yīng)具備清晰的認(rèn)知和了解,以便在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中能夠應(yīng)對(duì)自如,否則可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。當(dāng)然,每個(gè)人的情況不盡相同,還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)測(cè)品結(jié)束并確定精品化后,有兩個(gè)方面需要注意:一是拓展渠道,增加紅人評(píng)測(cè)、垂類媒體、pr等渠道資源投入,增強(qiáng)品牌背書,同時(shí)加大社媒等渠道的投入,關(guān)于紅人行銷,我會(huì)在后續(xù)文章中詳細(xì)探討,敬請(qǐng)關(guān)注!二是開始部署谷歌關(guān)鍵詞投放和SEO,這兩者都需要投入,關(guān)于Google的投入,我會(huì)在后續(xù)文章中進(jìn)行討論,其重要性不言而喻。同時(shí),SEO也是品牌化過程中不可或缺的環(huán)節(jié),卻常常被許多賣家所忽視。

2025年獨(dú)立站銷量增長(zhǎng)的新玩法探討

3、 后期

倘若前兩個(gè)時(shí)期進(jìn)展順利,那么在這一階段,我們就要打造爆款。當(dāng)然,這只是我們的做法,僅供參考,畢竟每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)策略有所不同。我非常認(rèn)可將好產(chǎn)品SOP化、批量化的理念,即便利潤(rùn)微薄,但積少成多,實(shí)現(xiàn)品效合一。

打造爆款的方式較為直接,即降價(jià)沖量,多渠道讓利!也就是降低利潤(rùn),充分利用各種渠道進(jìn)行推廣。訂貨周期應(yīng)根據(jù)回款周期和投放周期進(jìn)行調(diào)整,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于合理判斷銷售庫(kù)存容量以及訂貨生產(chǎn)、物流的時(shí)間配合。根據(jù)不同站點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品投放,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品行銷鏈路的閉環(huán)。

在多渠道的行銷路徑下,使產(chǎn)品營(yíng)銷得以裂變傳播。在這一階段,賣家可能會(huì)感到迷茫,失去方向判斷,因此應(yīng)為爆款數(shù)量設(shè)定一個(gè)目標(biāo)閥值,以穩(wěn)定心態(tài)。整個(gè)行銷手段遵循黃金漏斗模型,逐步觸達(dá)消費(fèi)者,促使消費(fèi)者從不知曉到了解、認(rèn)知、下單直至復(fù)購(gòu)。關(guān)于行銷手段,我會(huì)在后續(xù)文章中重點(diǎn)討論。

總結(jié)而言,供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)確實(shí)復(fù)雜,難以清晰明了地闡述。作為賣家,我們內(nèi)心需有明確的節(jié)奏,為自己劃分階段,找準(zhǔn)目標(biāo),勇往直前。下期我們將探討:行銷的大回環(huán),百花齊放的渠道!

以上便是本期的全部?jī)?nèi)容,感謝大家的關(guān)注與支持!

關(guān)注公眾號(hào),領(lǐng)取獨(dú)立站資料

(來源:Google大姐夫)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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