《2025年獨(dú)立站銷量增長(zhǎng)新玩法探討》

在參加風(fēng)口星網(wǎng)和菜鳥國(guó)際舉辦的線下活動(dòng)中，我作為嘉賓參與了相關(guān)討論。如今，我將以賣家的角度，繼續(xù)和大家探討?yīng)毩⒄句N量增長(zhǎng)的新玩法！

跨境供應(yīng)鏈極為復(fù)雜，即便整理多日，也難以得出十分清晰的數(shù)據(jù)。因此，從賣家角度出發(fā)，我們需依據(jù)不同時(shí)期的獨(dú)立站情況，針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。賣家需明白，供應(yīng)鏈在需求、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、交付和售后過程中存在微妙關(guān)系，我們可將獨(dú)立站時(shí)期分為初期、中期、后期來理解。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣家們對(duì)于供應(yīng)鏈的優(yōu)化和銷量增長(zhǎng)的需求更加迫切。

1、 初期

前期的產(chǎn)品調(diào)研至關(guān)重要，大家若感興趣，可查看我之前關(guān)于（0 - 1部署獨(dú)立站的連接）的文章，其中詳細(xì)闡述了如何做好產(chǎn)品和市場(chǎng)調(diào)研。

在此，我想強(qiáng)調(diào)一下，產(chǎn)品盡量做到差異化，這樣能在利基市場(chǎng)中凸顯亮點(diǎn)。將自身需求與供應(yīng)鏈對(duì)接，隨后進(jìn)行測(cè)品，此時(shí)測(cè)品訂貨的數(shù)量應(yīng)盡量降低，當(dāng)然具體需視合作模式而定。一般來說，可通過社媒投放或Google關(guān)鍵詞投放進(jìn)行測(cè)試，畢竟前期已對(duì)產(chǎn)品做了充分調(diào)研。

通過測(cè)品，迅速找出產(chǎn)品在利基市場(chǎng)中的人群標(biāo)簽、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格定位以及區(qū)域差異，以便更易于實(shí)現(xiàn)品牌化和精品化。需要注意的是，初期測(cè)品階段可能會(huì)出現(xiàn)虧損，因?yàn)槿缤妒牒＃瑹o法確保百分百命中目標(biāo)。但只要方向和策略正確，便能很快度過這一階段。

2、 中期

說實(shí)話，這一階段我們的目標(biāo)是盈利。在初期測(cè)品后，我們能得到差異化結(jié)果，便可據(jù)此篩選供應(yīng)鏈并訂貨。對(duì)于訂何種貨、訂多少貨、以何種價(jià)格銷售、通過何種渠道銷售以及多久賣完等問題，我們都會(huì)有更為清晰的思路。在這一階段，我們要清楚何種產(chǎn)品適合哪類人群，在哪些國(guó)家何種質(zhì)感的產(chǎn)品更易被接受，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)在何種范圍，大概能獲取多少利潤(rùn)，回款賬期與下一階段訂貨的時(shí)間差等。

這一階段至關(guān)重要，若保守訂貨或盲目自信訂貨，導(dǎo)致貨物不足、延期或滯銷，都可能使小賣家陷入困境。因此，在測(cè)品階段就應(yīng)具備清晰的認(rèn)知和了解，以便在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中能夠應(yīng)對(duì)自如，否則可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。當(dāng)然，每個(gè)人的情況不盡相同，還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)測(cè)品結(jié)束并確定精品化后，有兩個(gè)方面需要注意：一是拓展渠道，增加紅人評(píng)測(cè)、垂類媒體、pr等渠道資源投入，增強(qiáng)品牌背書，同時(shí)加大社媒等渠道的投入，關(guān)于紅人行銷，我會(huì)在后續(xù)文章中詳細(xì)探討，敬請(qǐng)關(guān)注！二是開始部署谷歌關(guān)鍵詞投放和SEO，這兩者都需要投入，關(guān)于Google的投入，我會(huì)在后續(xù)文章中進(jìn)行討論，其重要性不言而喻。同時(shí)，SEO也是品牌化過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，卻常常被許多賣家所忽視。

3、 后期

倘若前兩個(gè)時(shí)期進(jìn)展順利，那么在這一階段，我們就要打造爆款。當(dāng)然，這只是我們的做法，僅供參考，畢竟每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)策略有所不同。我非常認(rèn)可將好產(chǎn)品SOP化、批量化的理念，即便利潤(rùn)微薄，但積少成多，實(shí)現(xiàn)品效合一。

打造爆款的方式較為直接，即降價(jià)沖量，多渠道讓利！也就是降低利潤(rùn)，充分利用各種渠道進(jìn)行推廣。訂貨周期應(yīng)根據(jù)回款周期和投放周期進(jìn)行調(diào)整，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于合理判斷銷售庫(kù)存容量以及訂貨生產(chǎn)、物流的時(shí)間配合。根據(jù)不同站點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品投放，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品行銷鏈路的閉環(huán)。

在多渠道的行銷路徑下，使產(chǎn)品營(yíng)銷得以裂變傳播。在這一階段，賣家可能會(huì)感到迷茫，失去方向判斷，因此應(yīng)為爆款數(shù)量設(shè)定一個(gè)目標(biāo)閥值，以穩(wěn)定心態(tài)。整個(gè)行銷手段遵循黃金漏斗模型，逐步觸達(dá)消費(fèi)者，促使消費(fèi)者從不知曉到了解、認(rèn)知、下單直至復(fù)購(gòu)。關(guān)于行銷手段，我會(huì)在后續(xù)文章中重點(diǎn)討論。

總結(jié)而言，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)確實(shí)復(fù)雜，難以清晰明了地闡述。作為賣家，我們內(nèi)心需有明確的節(jié)奏，為自己劃分階段，找準(zhǔn)目標(biāo)，勇往直前。下期我們將探討：行銷的大回環(huán)，百花齊放的渠道！

以上便是本期的全部?jī)?nèi)容，感謝大家的關(guān)注與支持！

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（來源：Google大姐夫）

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