東南亞跨境電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

曾幾何時(shí)，歐美市場(chǎng)被視為商機(jī)遍地的黃金之地，眾多人紛紛入駐亞馬遜電商。然而，2025年的疫情致使訂單暴跌，物流費(fèi)用猛漲，F(xiàn)BA停止入庫(kù)等問(wèn)題出現(xiàn)，讓一些小賣家苦不堪言。

其實(shí)在疫情未發(fā)生時(shí)，就有不少賣家表示，歐美電商已不如幾年前那般好做。隨著市場(chǎng)逐漸飽和，歐美主流平臺(tái)市場(chǎng)已然成為大賣家的競(jìng)技場(chǎng)。對(duì)于多數(shù)賣家而言，若沒(méi)有充足的資金鏈和熟練的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在利潤(rùn)逐年被壓縮的情況下，只能無(wú)奈退出。

跨境電商并非只能局限于歐美洲，東南亞市場(chǎng)的崛起為人們帶來(lái)了新的機(jī)遇。有人認(rèn)為此時(shí)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)是掘金的好時(shí)機(jī)，原因如下：其一，東南亞人口眾多且趨于年輕化和中產(chǎn)化，主要6國(guó)（新加坡、越南、菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)、印度）中，近年來(lái)30歲以下的總?cè)丝谡急瘸^(guò)53%，隨著時(shí)間推移，消費(fèi)需求有望迎來(lái)爆發(fā)期。據(jù)最新新聞報(bào)道，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，進(jìn)一步推動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

其二，線下出行支付帶動(dòng)了線上支付的發(fā)展。在東南亞，大多數(shù)人每天都需要打車和打摩的，線上支付用戶因此得到了培養(yǎng)。相較于國(guó)內(nèi)花費(fèi)近十年培養(yǎng)的支付習(xí)慣，東南亞的這一進(jìn)程更為迅速。

擁有人口紅利且無(wú)需再投入資金培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，國(guó)內(nèi)電商巨頭紛紛發(fā)現(xiàn)商機(jī)，通過(guò)收購(gòu)或入股的方式進(jìn)行滲透。成熟的商業(yè)模式與本地的融合，加速了東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展。

東南亞常用的電商平臺(tái)有：Lazada（歐洲創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，后被阿里收購(gòu)），Shopee（中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，被騰訊入股），Tiki（越南創(chuàng)始，后京東參與融資），Daraz（阿里全資收購(gòu)），京東泰國(guó)（京東和泰國(guó)合資）。

各平臺(tái)具體情況如下：

Shpoee：東南亞與中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的電商平臺(tái)，覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、印度尼西亞、越南、菲律賓、巴西等地區(qū)。2025年，其GMV達(dá)到176億美金，同比增長(zhǎng)71%，APP下載量超2億，2025年連續(xù)兩個(gè)季度奪得東南亞地區(qū)購(gòu)物類APP下載第一，已有700萬(wàn)賣家入駐。

Lazada：東南亞主流購(gòu)物網(wǎng)站之一，涵蓋印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)以及越南這六個(gè)市場(chǎng)。

Tiki：主營(yíng)地區(qū)為越南，是受信任的B2C本土平臺(tái)。

Daraz：南亞市場(chǎng)，圍繞印度周邊五個(gè)國(guó)家（不包括印度），以巴基斯坦為主要站點(diǎn)，覆蓋約5億人口，其中60%年齡在35歲以下。

京東泰國(guó)：主營(yíng)東南亞泰國(guó)地區(qū)，物流已全面覆蓋泰國(guó)，能夠100%覆蓋泰國(guó)境內(nèi)。

在物流方面：

Shopee：為賣家提供自建物流SLS，賣家只需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物發(fā)到國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)即可。

Lazada：擁有LGS全球配送方案，賣家也可自行運(yùn)出。

TIki：直郵采用4PX/三態(tài)物流，其他情況需向平臺(tái)申請(qǐng)，要求3個(gè)工作日內(nèi)到物流合作伙伴的深圳倉(cāng)，10個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)。

Daraz：擁有Daraz專線物流，5天內(nèi)把貨發(fā)送到中國(guó)倉(cāng)進(jìn)行掃描（深圳、義烏、香港），由Daraz Express進(jìn)行最后一公里派送。

京東泰國(guó)：支持泰國(guó)本地入倉(cāng)，前3個(gè)月免ECLP費(fèi)用及倉(cāng)儲(chǔ)配送費(fèi)用。

費(fèi)用方面：

Shopee：前三個(gè)月免傭金，且補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，分別于月初和月中進(jìn)行匯款，平臺(tái)不收取任何形式的租金和保證金。

Lazada：不收取月費(fèi)，收取訂單傭金、增值稅、財(cái)務(wù)處理費(fèi)、運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用。

Tiki：根據(jù)售賣物品收取6%或10%，預(yù)扣稅與Payoneer手續(xù)費(fèi)、物流等費(fèi)用。平臺(tái)每月結(jié)算兩次，分別是當(dāng)月15號(hào)和當(dāng)月最后一天。

Daraz：平臺(tái)前期無(wú)保證金和年月費(fèi)，暫不收取傭金。

京東泰國(guó)：試運(yùn)營(yíng)期間無(wú)保證金，免前3個(gè)月扣點(diǎn)，類目點(diǎn)低至3%-5%。

據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測(cè)，2025年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的8%，而2018年這一比例為2.8%。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)1020億美元！此數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測(cè)的880億美元進(jìn)一步上調(diào)了約16%！可見(jiàn)，東南亞市場(chǎng)正處于紅利期，應(yīng)迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)啟東南亞掘金之旅。

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