在東南亞市場從0到1做好跨境電商

2025年，跨境電商在東南亞市場的發(fā)展愈發(fā)火熱。今天，我們將為大家分享一個成功案例，探討如何在該市場實現(xiàn)從新手到TOP商家的跨越。

在初入跨境電商行業(yè)時，賣家往往會遇到諸多痛點。比如市場分析不明確，難以選定在東南亞市場的發(fā)力站點；不會選品，導(dǎo)致店鋪品類雜亂；囤貨缺乏計劃，不是訂單來了沒存貨，就是大量囤貨后滯銷；資金周轉(zhuǎn)困難，常常虧本；雖報名大促活動，但因擔(dān)心成本過高，不敢使用如Lazada直通車等流量玩法。

然而，通過一系列的策略和努力，這位賣家成功實現(xiàn)了逆襲。其店鋪月銷量達到了3萬美金，且隨著運營的推進，月銷量還在持續(xù)增長。在廣告方案方面，店鋪的ROI最高達到了1:15，平均值在1:11 - 1:12之間，遠超行業(yè)均值兩倍。就這樣，賣家從瀕臨困境成功轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚蘐OP商家。

接下來，我們詳細了解一下掘金東南亞市場的營銷策略：

一、開展市場調(diào)研

明確店鋪方向，擺脫品類雜亂是關(guān)鍵。首先，憑借多年的東南亞市場運營經(jīng)驗，對Lazada平臺全站點、全品類進行分析，以摸清行業(yè)現(xiàn)狀，進而確認市場為泰國。其次，整合Lazada推薦客單后，向賣家推薦3C數(shù)碼類耳機、音響等產(chǎn)品，并一同前往深圳選品，找到優(yōu)質(zhì)的資源供應(yīng)商，整合貨品供應(yīng)鏈。最后，在確定產(chǎn)品信息后，從區(qū)分引流款、利潤款、活動款入手，優(yōu)化成本，確定店鋪產(chǎn)品的價格。

二、梳理備貨計劃

很多企業(yè)在剛開始做平臺運營時，常常缺乏對自身成本的梳理，不清楚店鋪的銷售和盈利情況。針對這種情況，我們建議：一是用數(shù)據(jù)研判過去、現(xiàn)在和未來，參考店鋪運營數(shù)據(jù)總結(jié)經(jīng)驗，分析競品情況，結(jié)合自身發(fā)展規(guī)模預(yù)估未來走勢，以此梳理備貨計劃；二是合理充分地給出備貨建議，并在每次計劃中附帶新品。

三、制定付費推廣方案

一方面，參考行業(yè)熱搜詞和關(guān)鍵詞，結(jié)合自身店鋪情況進行選品、選詞并調(diào)整出價，以追求最大的受眾覆蓋面；另一方面，時刻觀察廣告數(shù)據(jù)，及時微調(diào)，每周進行總結(jié)、反饋和調(diào)整，并根據(jù)店鋪發(fā)展情況合理提高每日推廣預(yù)算。

四、爭取資源備戰(zhàn)大促

大促對店鋪發(fā)展具有重要意義，既能增加營收、清理庫存，又能提升影響力和獲得更多平臺資源。為此，我們?yōu)榈昙抑贫巳缦乱?guī)劃：一是把控產(chǎn)品價格，核對產(chǎn)品利潤，提前兩個月做好大促備貨計劃，并在報名活動后針對預(yù)熱期和活動期制定專屬付費廣告；二是做好店鋪裝修，營造吸睛的購物氛圍，增加用戶購物機會。同時，對接行業(yè)小二，獲取平臺流量資源，并在預(yù)熱期間做好站內(nèi)客戶群體營銷，關(guān)注細分圈層，以實現(xiàn)最佳銷售效果。

五、打造爆款計劃

制定T+30爆款打造計劃，豐富爆品層級。由于一款產(chǎn)品難以持續(xù)火爆半年，所以當(dāng)?shù)谝豢町a(chǎn)品銷售乏力時，第二款產(chǎn)品要及時跟上。通過合理的測款周期明確產(chǎn)品更替節(jié)奏，優(yōu)化成本，用較少的投入獲得一流的傳播效果，使賣家店鋪在一個月內(nèi)輕松實現(xiàn)月銷破萬。

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