關(guān)鍵點(diǎn)

在2025年，東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，做蝦皮成為許多人的選擇。其實(shí)，做蝦皮的關(guān)鍵主要有三個(gè)：選品、流量、轉(zhuǎn)化，這在所有電商平臺(tái)中都適用。

電商行業(yè)的前輩們?cè)偨Y(jié)道：“7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)?！边@7分的選品對(duì)應(yīng)著4P理論中的產(chǎn)品和價(jià)格，而3分的運(yùn)營(yíng)則對(duì)應(yīng)著渠道和促銷，也就是shopee的站內(nèi)流量和轉(zhuǎn)化。

據(jù)最新消息，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，這為蝦皮賣家們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

接下來，我將分享一些關(guān)鍵要點(diǎn)！

√ 確定產(chǎn)品與lisiting的打造

在進(jìn)行選品前，需先開展市場(chǎng)調(diào)研，只有了解市場(chǎng)需求，才能明確銷售何種產(chǎn)品。在確定好產(chǎn)品后，就要進(jìn)行上架并打造listing。為提高運(yùn)營(yíng)效率，可學(xué)習(xí)使用一些爬蟲工具，爬取子類目的關(guān)鍵字所對(duì)應(yīng)的標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)論等，這些都是打造listing的基礎(chǔ)工作。當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒，listing也打造完成后，就可以進(jìn)入下一步了。

√ 定價(jià)和廣告問題

如果從事的是紅海類目，那么就需要借助廣告來吸引流量，并通過廣告來測(cè)試款式，以找出爆款。然而，倘若從事的是藍(lán)海類目，只需做好標(biāo)題的關(guān)鍵字熱度排序，便能依靠免費(fèi)的搜索流量獲取一定的紅利。雖說不一定非要開通廣告，但沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海，當(dāng)一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)者增多時(shí)，它就會(huì)變成紅海。所以，一個(gè)shopee店鋪，開通廣告是早晚的事。

√ 轉(zhuǎn)化率與運(yùn)營(yíng)思路結(jié)合

解決了選品、上架、廣告等問題后，接下來就要解決轉(zhuǎn)化率的問題，而這需要與運(yùn)營(yíng)思路相結(jié)合。若僅僅依靠蝦皮后臺(tái)提供的幾個(gè)工具，如關(guān)注禮、店鋪折扣、加購(gòu)優(yōu)惠等，是難以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化的。在出單后的發(fā)貨環(huán)節(jié)，要避免給平臺(tái)扣分，防止客戶給出差評(píng)。要知道，在發(fā)貨后，款項(xiàng)尚未收回，整個(gè)交易并未結(jié)束，所以必須謹(jǐn)慎對(duì)待。

轉(zhuǎn)化

2025年，許多跨境電商賣家都在為轉(zhuǎn)化率的問題而煩惱！首先，店鋪沒流量、轉(zhuǎn)化低，主要有幾個(gè)原因。

√ 產(chǎn)品選擇不佳或產(chǎn)品主圖不夠吸引人，導(dǎo)致他人沒有點(diǎn)擊的欲望。

√ 店鋪必須要有低價(jià)引流款，引流款的單價(jià)要低，一件不盈利沒關(guān)系，可設(shè)置滿多少包郵，當(dāng)買家購(gòu)買數(shù)量增多時(shí)，便能實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)要配合好利潤(rùn)款一同銷售。

√ 若店鋪商品價(jià)格普遍較高，買家會(huì)認(rèn)為店鋪性價(jià)比不高。因此，要多參考他人店鋪的整體價(jià)格，在前期沒有銷量時(shí)，只能采取低價(jià)策略。賣家要學(xué)會(huì)做好店鋪規(guī)劃，店鋪要有引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款，并最終積累出爆款。

√ 尋找冷門且好賣的子類目產(chǎn)品，也就是藍(lán)海市場(chǎng)?？梢酝ㄟ^查詢市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析軟件來進(jìn)行篩選，如知蝦電霸、淘數(shù)據(jù)、海鷹等。不要盲目上新，要查詢子類目賣場(chǎng)數(shù)據(jù)，針對(duì)時(shí)間、季節(jié)等各種性質(zhì)尋找冷門產(chǎn)品，這樣會(huì)更容易銷售。

再來說說影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素。

√ 標(biāo)題（影響搜索流量）。

√ 主圖（首圖影響點(diǎn)擊率，副圖影響轉(zhuǎn)化率）。

√ 價(jià)格（涉及到定價(jià)策略問題）。

√ 銷量和評(píng)價(jià)。

√ 描述（包括店鋪介紹，產(chǎn)品參數(shù)，賣點(diǎn)等）。

√ 促銷活動(dòng)（店鋪活動(dòng)提升客單價(jià)和關(guān)聯(lián)流量；平臺(tái)活動(dòng)打官方標(biāo)簽提升轉(zhuǎn)化率）。

那么，如何優(yōu)化listing以提升轉(zhuǎn)化率呢？

1、標(biāo)題

標(biāo)題公式為：品牌名（無(wú)品牌可省略）+修飾詞+賣點(diǎn)（如防水、加厚等）+關(guān)鍵詞。每個(gè)站點(diǎn)的字符數(shù)限制不同，應(yīng)根據(jù)不同站點(diǎn)盡量多寫關(guān)鍵詞，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞都是流量入口，要盡量多用搜索量大且熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的來源包括：官方周報(bào)、搜索下拉框、廣告報(bào)表（開通廣告后才能查看）、第三方軟件（如電霸、海鷹數(shù)據(jù)等）。同時(shí)，也可以參考其他同類目熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題。此外，要定期修改關(guān)鍵詞，修改關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)選擇各站點(diǎn)流量較小的時(shí)候。

2、描述

可以專門制作一個(gè)描述模板，應(yīng)用到店鋪的所有產(chǎn)品上，或者針對(duì)不同類目使用不同的模板，如包包類一個(gè)模板，衣服類一個(gè)模板，飾品類一個(gè)模板等。這樣統(tǒng)一的格式會(huì)顯得更加正規(guī)，描述內(nèi)容可包含店鋪介紹、優(yōu)惠信息、規(guī)格尺寸、注意事項(xiàng)等，也可以參考其他店鋪的描述。

3、圖片

首圖的作用是解決點(diǎn)擊率的問題，要突出差異化（如背景、文案、構(gòu)圖、短視頻等），文案撰寫要突出賣點(diǎn)等。附圖則會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，附圖可分別使用尺寸圖、功能圖、賣點(diǎn)圖、模特圖、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、sku顏色款式圖。首圖要統(tǒng)一加水印，統(tǒng)一店鋪風(fēng)格，樹立店鋪品牌感，包含店鋪logo和利益點(diǎn)（如現(xiàn)貨、當(dāng)天配送、秒殺價(jià)等）。

總結(jié)

根據(jù)上述因素，我們就知道應(yīng)該去優(yōu)化哪些方面了。那么，是所有產(chǎn)品都要進(jìn)行優(yōu)化嗎？答案是我們要優(yōu)先優(yōu)化有流量的listing。那有流量的listing是怎么來的呢？答案是選品加刊登，七分選品三分運(yùn)營(yíng)，只有選品選好了，才能進(jìn)入刊登和優(yōu)化環(huán)節(jié)?？前ㄊ謩?dòng)和ERP刊登，能使用批量編輯的就盡量使用，以提高效率。關(guān)于選品和刊登問題，這里就不過多贅述了。

總之，跨境電商賣家應(yīng)多借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力。（來源：東盟跨境叔）

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