跨境出海的3C賽道風(fēng)云

2025年，跨境出海的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代已然接近尾聲，投資人看待出海項(xiàng)目也愈發(fā)理性。在熱錢離場(chǎng)、賽道降溫的消費(fèi)領(lǐng)域，3C行業(yè)卻在2023年成為為數(shù)不多仍有資本涌入的領(lǐng)域。這個(gè)賽道足夠大，高溢價(jià)、高復(fù)購(gòu)的屬性吸引著眾多大廠小牌紛紛入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，“卷”出了新高度，安克創(chuàng)新、倍思、韶音、重力星球等3C大賣從中脫穎而出。然而，3C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，不進(jìn)則退，那么還有哪些出海種子選手正在崛起呢？

一繩CableCreation

一繩CableCreation為「玩咖科技」旗下自主品牌，是“純深圳制造”。它成立于2015年，在3C數(shù)碼產(chǎn)品的迸發(fā)風(fēng)口已過，市場(chǎng)上已有多家3C大賣冒頭的情況下，選擇以數(shù)據(jù)線這一細(xì)分品類切入3C出海賽道。數(shù)據(jù)線市場(chǎng)是典型的“有品類無(wú)品牌”，品類需求被小品牌或雜牌所分割，沒有特別強(qiáng)勢(shì)的品牌。一繩抓住這一品類格局，深耕數(shù)碼線材這一垂直類目，打造出以數(shù)碼線材為核心，兼顧數(shù)碼周邊配件的3C產(chǎn)品生態(tài)。其產(chǎn)品線豐富，不僅覆蓋常見的USB數(shù)據(jù)線、適配器、音頻線、轉(zhuǎn)換頭，連專業(yè)發(fā)燒級(jí)吉他音頻線/音響線都有涉及。隨著充電場(chǎng)景多元化，一繩不斷對(duì)用戶需求進(jìn)行專業(yè)化細(xì)分，單單線材類的產(chǎn)品，就拓展出了影音、手機(jī)平板、電腦USB、車載、VR設(shè)備等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景?？梢哉f(shuō)，一繩幾乎包含了所有數(shù)碼線材種類，因此深受多個(gè)圈層群體的認(rèn)可與信賴。目前一繩主要依托跨境電商平臺(tái)，其90%的銷售來(lái)自跨境電商，現(xiàn)入駐亞馬遜、沃爾瑪、速賣通等多個(gè)全球主流電商平臺(tái)，銷售渠道覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家，在全球擁有超過6000萬(wàn)忠實(shí)用戶。憑借出色的表現(xiàn)，一繩于2019年入選亞馬遜中國(guó)出海品牌百?gòu)?qiáng)榜。

SHARGE閃極

閃極由中美跨國(guó)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造，團(tuán)隊(duì)核心成員均來(lái)自格力、大疆、魅族、一加等科技大廠，致力于成為橫跨消費(fèi)類、家庭、出行領(lǐng)域的全球充電及儲(chǔ)能領(lǐng)先品牌。該品牌成立于2019年，主打「大功率充電產(chǎn)品」，產(chǎn)品外形走賽博朋克風(fēng)，其自帶未來(lái)科技感的美學(xué)設(shè)計(jì)迎合了酷愛結(jié)構(gòu)主義的年輕消費(fèi)者的審美。和大多數(shù)3C及儲(chǔ)能玩家一樣，閃極早期靠眾籌試水海外。自成立以來(lái)，閃極共有五款產(chǎn)品登陸美國(guó)Kickstarter和Indiegogo，且基本上都超額完成了眾籌目標(biāo)，截至目前，閃極的眾籌總額已突破200萬(wàn)美元。隨著戶外出行的火爆，閃極的產(chǎn)品從最開始的大容量、大功率電源，逐步拓展到隨行迷你應(yīng)急充電，價(jià)位從19美元到199美元不等。目前，閃極已成為亞馬遜美國(guó)站200美元價(jià)位電源產(chǎn)品中銷量第一的品牌。從縱向看，閃極完成「充電+儲(chǔ)能」從高端向全產(chǎn)品系列覆蓋，橫向則圍繞「人+家+車」三個(gè)大體量場(chǎng)景形成全生態(tài)覆蓋。不僅在亞馬遜表現(xiàn)出色，閃極的獨(dú)立站數(shù)據(jù)也頗為可觀。過去三個(gè)月，其獨(dú)立站總流量接近150萬(wàn)，其中社媒渠道的引流效果最佳。目前閃極布局的社媒矩陣有Facebook、X、YouTube、Instagram、TikTok，ins賬號(hào)的活躍度和互動(dòng)率最高。除了YouTube和TikTok這兩個(gè)以視頻為主的平臺(tái)以外，閃極在其他社交平臺(tái)上發(fā)的內(nèi)容幾乎都一樣：新品展示、打折促銷、KOL推廣，內(nèi)容以不同場(chǎng)景的圖片展示為主。值得注意的是，這些圖文平臺(tái)的促銷活動(dòng)幾乎都引流到了Instagram。在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面，閃極與海量垂類KOL合作，如Marques Brownlee、PhoneBuff Shorts等知名科技類紅人，相關(guān)推廣視頻在YouTube累計(jì)播放量超千萬(wàn)次。

HAYLOU

大部分人了解到HAYLOU是因?yàn)槠淠腹精C聲科技，獵聲科技是最早一批小米生態(tài)鏈企業(yè)，目前已取得100多項(xiàng)技術(shù)專利，這使得HAYLOU一推出便自帶強(qiáng)大的自主研發(fā)和供應(yīng)鏈實(shí)力。HAYLOU成立于2017年，定位「年輕，潮范」，主要瞄準(zhǔn)中低消費(fèi)水平的學(xué)生群體，以「百元價(jià)位+潮感設(shè)計(jì)」迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)市場(chǎng)。其核心產(chǎn)品為藍(lán)牙耳機(jī)與智能手表，價(jià)位在100到400元之間，在智能穿戴市場(chǎng)中價(jià)格親民。2022年，HAYLOU X1耳機(jī)的發(fā)布，將ANC TWS（主動(dòng)降噪耳機(jī)）的門檻拉低至二百元級(jí)，加劇了無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。HAYLOU的智能手表主打“進(jìn)階級(jí)手表中的最高性價(jià)比”，不僅具備血氧、心率、睡眠等健康功能，還支持運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄，覆蓋多種運(yùn)動(dòng)類目，同時(shí)具備移動(dòng)支付與消息提示等功能，成為同等價(jià)位智能手表產(chǎn)品中的佼佼者。2019年，HAYLOU瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)，先后入駐亞馬遜、速賣通、Lazada、Shopee等平臺(tái)，連續(xù)打造出多個(gè)爆款單品，成為L(zhǎng)azada品類銷售榜前三的?？?。HAYLOU在打造爆款方面有自己的策略，在產(chǎn)品上市預(yù)熱階段，聯(lián)合大量KOL、在各大社媒平臺(tái)進(jìn)行海量種草營(yíng)銷，將流量引至店鋪。在上市爆發(fā)期，借助廣告、平臺(tái)大促活動(dòng)、優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具在站內(nèi)充分曝光，并同步在Facebook社群、站外deal網(wǎng)站發(fā)布促銷廣告，提升鏈接的曝光及轉(zhuǎn)化。目前，HAYLOU業(yè)務(wù)已觸達(dá)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有數(shù)千萬(wàn)用戶。

AMAZFIT

Amazfit（華米科技）從智能手表切入可穿戴智能硬件領(lǐng)域，僅成立五年就在美國(guó)紐交所掛牌上市，成為首家在美上市的中國(guó)智能可穿戴設(shè)備品牌。華米之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得成功，除了依托產(chǎn)品創(chuàng)新，很大程度上還依靠“表?！睉?zhàn)略。僅智能手表這一產(chǎn)品，華米就細(xì)分出多個(gè)不同主題系列，每個(gè)系列又分化出很多版本和款式尺寸，以滿足不同的消費(fèi)人群和使用場(chǎng)景。一般來(lái)說(shuō)，智能穿戴產(chǎn)品更多面向年輕群體，而華米的目標(biāo)人群則更為廣泛。針對(duì)年輕群體，華米注重時(shí)尚與個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)；對(duì)于中老人群體，華米則推出以健康監(jiān)測(cè)為核心的智能手環(huán)。在出海方面，華米動(dòng)作較快。2015年，剛創(chuàng)立兩年的華米以亞馬遜為突破口，快速拓展海外市場(chǎng)。如今，華米產(chǎn)品在海外布有多個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。除了跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站，華米也積極布局眾籌渠道和社媒平臺(tái)，從多方面提高品牌曝光。華米是TikTok Shop的早期試水者，擅長(zhǎng)用創(chuàng)意酷炫的內(nèi)容營(yíng)銷和達(dá)人直播帶貨引爆流量。在華米發(fā)布的TikTok短視頻中，經(jīng)常出現(xiàn)室內(nèi)健身、游泳、沖浪、爬山等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，以此強(qiáng)化華米產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中的運(yùn)動(dòng)屬性，同時(shí)輔以生動(dòng)有趣的內(nèi)容，有效拉動(dòng)了視頻曝光度和傳播量。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)3C產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各品牌紛紛尋求差異化發(fā)展路徑。在這個(gè)過程中，像一繩CableCreation、SHARGE閃極、HAYLOU、AMAZFIT這樣的品牌，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，逐漸在3C出海賽道中嶄露頭角。然而，市場(chǎng)變化迅速，未來(lái)這些品牌能否繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，還需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，持續(xù)創(chuàng)新。

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