跨境電商領軍人物張志強，身為六年亞馬遜資深賣家、TikTok千萬粉絲矩陣締造者、創(chuàng)藍學院創(chuàng)始人以及風口星特約專欄作家，深諳網(wǎng)絡建站與百度SEO的運營之道。面對亞馬遜的大賣家們沉浸于“情懷”中，他卻更加關注新手賣家的生存問題。張志強深知讓中小賣家在短期內(nèi)實現(xiàn)可觀銷售量的重要性，他的目標是幫助新手賣家迅速站穩(wěn)腳跟并取得成功。

在亞馬遜運營中，張志強對PPC廣告報表的分析流程及優(yōu)化策略有著獨到的見解。在今天，他將分享自己寶貴的經(jīng)驗和技巧。

在亞馬遜運營中，CPC廣告、listing以及關鍵詞的整合至關重要。張志強認為這三者之間的關系和結(jié)構(gòu)緊密相連，他常以一張圖來概括其關系。

關于listing的搭建?；敬_定了整體的文案以及ST關鍵詞布局等元素后，其與廣告的相關性變得尤為重要。確定相關關鍵詞并形成關鍵詞庫，這直接影響到廣告數(shù)據(jù)的走向和結(jié)果。然后，通過分析廣告數(shù)據(jù)，篩選出好的詞和差的詞，調(diào)整關鍵詞庫、出價預算以及優(yōu)化廣告的否定策略。調(diào)整后的優(yōu)質(zhì)關鍵詞可作為優(yōu)化listing文案的依據(jù)，如標題、五點特性描述等。例如，當廣告報表顯示某些單詞表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)時，可適當將其加入標題中。經(jīng)過這樣的優(yōu)化流程，listing的質(zhì)量將得到提升，從而影響廣告的更好走向。

那么，如何進行廣告數(shù)據(jù)報表的分析呢？張志強分享了幾個關鍵步驟：

第一是報表的分析。店鋪后臺的廣告數(shù)據(jù)可以反映廣告的效果，但無法解釋其背后的原因。需要下載報表進行細致分析，尤其是搜索詞的分析，并盡可能拉長廣告時間以獲取更全面的數(shù)據(jù)。

第二是對數(shù)據(jù)進行篩選和排序。所有重要的數(shù)據(jù)列都需要進行篩選并降序排列。將重要的數(shù)據(jù)用紅色字體標出，這樣就能一眼關注到所有關鍵信息。同時還可以根據(jù)需求進行列寬的調(diào)整、首行英文轉(zhuǎn)換成中文等操作以方便閱讀理解。

在數(shù)據(jù)分析過程中，張志強強調(diào)了確定數(shù)據(jù)分析基數(shù)的重要性。他提到如何根據(jù)行業(yè)平均水平、點擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來判斷一個詞的價值，以及如何根據(jù)自家產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行初步分析。他還建議了當面臨問題時，可以在表格中增加備注欄記錄問題并寫出初步的改進辦法。

張志強通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深入研究，為跨境電商新手賣家提供了寶貴的運營建議和思路。他的經(jīng)驗和見解不僅為同行所認可，也為更多想要在跨境電商領域取得成功的賣家提供了有益的參考。

（本文內(nèi)容為張志強先生個人觀點的分享，不代表任何機構(gòu)立場。）