“海綿刷爸爸”的傳奇之旅

2025年，一個售價高達4美元（約合人民幣28元）的刷碗海綿球在美國備受歡迎，這個有著可愛笑臉的海綿球就是“海綿刷爸爸”（Scrub Daddy）。

“海綿刷爸爸”由美國男子亞倫·克勞斯（Aaron Krause）創(chuàng)立，如今，他的品牌已經發(fā)展成為一家擁有273個員工，在超過25萬個零售店銷售，銷售金額高達6.7億美元的頭部清潔用品公司。亞倫·克勞斯也因此被親切地稱為“海綿刷爸爸”的爸爸。

亞倫·克勞斯從小熱愛發(fā)明，曾發(fā)明一系列打磨和拋光盤，并以此做起洗車和車漆護理生意。這款海綿刷最初是他設計給車間工人清洗手上油污的，但由于海綿材質硬度過高，沒有工人或工程師愿意使用，這個發(fā)明似乎失敗了。2008年，克勞斯的諸多發(fā)明吸引了3M的興趣，他以三百萬美元賣出了自己的公司。然而，3M對這款洗手海綿并不感興趣，其專利仍歸克勞斯所有，樣品也被棄置在工廠角落。

直到有一天，克勞斯的妻子讓他清洗花園中的家具，他想到了那些被視為垃圾的硬邦邦的海綿。他發(fā)現，這些海綿在浸入熱水后會變得非常柔軟，而在溫度恢復常溫或接觸冷水時，又會恢復原有硬度?？藙谒贵@喜地意識到產品的巨大商業(yè)價值，因為不同硬度的海綿刷可適用于不同類型的清潔任務。

此后，克勞斯為“海綿刷爸爸”設計了一個標志性的笑臉，這個設計不僅極具辨識度，能吸引消費者的注意力，還具有多重實用主義功效。比如，嘴和眼睛的開口設計使產品在使用時更容易抓握和控制，還可以方便地清洗刀叉筷子等餐具；形似頭發(fā)鋸齒邊的設計能輕松清潔各種形狀和表面。

克勞斯堅信這是一款能重新定義清潔用品行業(yè)的產品，“海綿刷爸爸”不僅具有出色的清潔性能，還能讓清潔變得輕松、有趣和好玩。因此，他給“海綿刷爸爸”系列產品定了一個高價，即使給零售渠道的批發(fā)價也達到了2美元一塊。

在美國著名的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》中，投資人羅莉. 格雷納看中了這款小海綿的商業(yè)價值。在節(jié)目中，該產品在短短7分鐘內就向觀眾售出了42,000塊海綿，證明了羅莉. 格雷納的眼光。此后，“海綿刷爸爸”吸引了眾多零售商尋求合作，其線下和線上的銷售同時爆發(fā)。

作為精明的企業(yè)家，亞倫·克勞斯善于借勢?！秳?chuàng)智贏家》的曝光、影響力以及羅莉. 格雷納的信用背書和人脈資源，為“海綿刷爸爸”的品牌冷啟動帶來了巨大勢能。同時，亞倫·克勞斯也沒有錯過社媒平臺的流量紅利，TikTok成為了“海綿刷爸爸”最重要的營銷陣地。

“海綿刷爸爸”的TikTok視頻內容團隊創(chuàng)意十足，其品牌下有多個為不同群體設計的子品牌，賬號通過短劇視頻展示了“海綿刷爸爸”家庭的全景，包含了諸多元素，吸引了大量觀眾。官方賬號收獲了360萬粉絲和7000多萬的點贊。

在一段火爆的視頻中，“海綿刷爸爸”的吉祥物和多鄰國的貓頭鷹吉祥物Duo擦出曖昧火花，后續(xù)劇情中，“海綿刷爸爸”犯了錯誤，而Duo生下了一堆貓頭鷹形狀的小海綿刷，這一荒誕的劇情設計為兩個品牌帶來了大量曝光。

還有一個爆火的視頻，老板亞倫·克勞斯把新上市產品無痕抹布（Streakless Cloths）誤以為是裸奔（Streak），興奮地舉著新產品和用來遮羞的大海綿刷在辦公室赤條條狂奔，最后被員工制止，自然地引導觀眾購買了這款新產品。這個搞笑的諧音梗視頻創(chuàng)意獲得了百萬播放、十五萬點贊、上千評論和分享，不少觀眾表示因此愛上了這個品牌。

“海綿刷爸爸”的營銷團隊并非只依賴搞怪創(chuàng)意，在TikTok上，“海綿刷爸爸”品牌標簽積累了33億的播放量，其中很大一部分是由網紅和消費者貢獻的。要知道，在TikTok上爆火的社群#CleanTok（清潔），喜愛觀看清潔技巧等內容的人群在這個標簽下積累了830億次的觀看量。通過與大量TikTok上熱愛分享清潔過程和技巧的紅人合作，“海綿刷爸爸”品牌在TikTok上與消費者建立了更密切的關系和更深度的鏈接。

亞倫·克勞斯提到TikTok時總是很興奮，他表示多虧了TikTok，該品牌能夠接觸到之前通過傳統營銷無法接觸到的大量新受眾，公司在TikTok營銷的投資回報率能高達近百倍。TikTok為“海綿刷爸爸”帶來了巨大的二次爆發(fā)增長勢能。

在當今的互聯網時代，像“海綿刷爸爸”這樣借助社交媒體平臺實現品牌推廣和銷售增長的案例并不少見。例如，許多品牌通過在抖音、Instagram等平臺上發(fā)布有趣的內容，吸引了大量用戶的關注，從而提升了品牌知名度和產品銷量?！昂＞d刷爸爸”的成功經驗告訴我們，創(chuàng)新的產品設計、精準的市場定位以及巧妙的營銷策略是品牌成功的關鍵。