電子商務著陸頁的重要性及優(yōu)化策略

電子商務領域的競爭愈發(fā)激烈，到了2025年，這種競爭態(tài)勢更是有增無減。據(jù)Census.gov的一項研究顯示，電子商務銷售在過去數(shù)年中持續(xù)增長，然而，在2025年的市場環(huán)境中，電商品牌想要在激烈競爭中嶄露頭角并非易事。

對于剛剛涉足電子商務業(yè)務的人來說，如何使產(chǎn)品脫穎而出是一個關(guān)鍵問題。其中，推動電子商務銷售增長的有效策略之一是利用專門的著陸頁。若未采用專門的電子商務著陸頁，可能會導致客戶流失、轉(zhuǎn)化率降低以及收入減少。

那么，產(chǎn)品頁面和著陸頁有何區(qū)別呢？產(chǎn)品頁面主要用于列出特定產(chǎn)品的功能、用途和設計元素，比如產(chǎn)品的制造地及其尺寸等詳細信息需在產(chǎn)品頁面中體現(xiàn)。而著陸頁是一個獨立的網(wǎng)頁，旨在針對特定類型的訪問者，并鼓勵他們采取行動，這意味著著陸頁需要鼓勵客戶點擊以獲取更多產(chǎn)品信息。

如何確保著陸頁的有效性呢？以下6個功能可使電子商務著陸頁更具成效。

1、目標語言

著陸頁的流量具有針對性，借此我們能更好地預測訪問者可能對何種產(chǎn)品感興趣，或是了解阻礙他們購買的因素。利用這些信息可直接與消費者進行溝通。比如，針對年輕受眾的著陸頁可采用更為隨意的語氣。若目標客戶來自不同公司，可為每個公司創(chuàng)建著陸頁，以滿足其獨特需求。

2、快速的加載時間

互聯(lián)網(wǎng)用戶通常不愿等待著陸頁加載，尤其是在移動設備上。您僅有幾秒鐘的時間來吸引他們的注意力，否則他們便會離開。為提高頁面加載速度，WhoIsHostingThis網(wǎng)站建議選擇提供固態(tài)硬盤和快速服務器響應時間的主機提供商。它們還可能提供延遲加載或緩存等功能，以減少頁面加載所需時間。此外，建議僅提供必要內(nèi)容，因為添加內(nèi)容越多，加載頁面所需時間就越長。雖說視頻和圖像可增加價值，但也可能減緩頁面加載速度。

3、清理“雜物”

過多的“雜物”不僅會增加頁面加載時間，還會沖淡所要表達的信息。著陸頁應旨在鼓勵一種行動，因此無需包含大量圖像和副本。保持著陸頁干凈整潔，并根據(jù)需要鏈接到其他資源。以Magento的著陸頁為例，該著陸頁包含一個快速注冊列表，并直截了當?shù)乇砻鲗⒔榻B產(chǎn)品的預訂演示。

4、客戶評價或推薦

社會證明能夠減輕客戶的購買顧慮并激勵其購買，同時也能向其他客戶表明有人喜愛您的產(chǎn)品或服務。Classy Career Girl是一家為尋求職業(yè)發(fā)展的女性提供服務的網(wǎng)站，該網(wǎng)站在著陸頁上分享客戶的社交媒體帖子，為其他客戶提供建議。電子商務企業(yè)可通過嵌入社交平臺的評論，或添加在線評論，甚至直接使用從客戶那里收集的圖片。需注意的是，評論應針對客戶的特定痛點。

5、高質(zhì)量的視覺效果

在電子商務領域，圖片的價值不可小覷，一張優(yōu)質(zhì)圖片勝過千言萬語。若銷售的是實體產(chǎn)品，人們希望通過圖片想象產(chǎn)品在自己家中的模樣，因此產(chǎn)品著陸頁上需包含多個角度的高質(zhì)量圖片。即便銷售的是數(shù)碼產(chǎn)品或服務，圖像質(zhì)量同樣重要。隨著在線照片編輯和平面設計的發(fā)展，應避免使用像素化的低質(zhì)量圖像。

6、突出的號召性用語按鈕

當著陸頁用于鼓勵特定操作時，效果更佳。當然，具體操作會因所銷售的產(chǎn)品或服務而異，但無論企業(yè)銷售何物，都必須設有醒目的CTA按鈕。根據(jù)著陸頁的目標，CTA按鈕應顯示為“Purchase Now”（立即購買）、“Add to Cart”（添加到購物車）或如“Register Now”（現(xiàn)在注冊）這樣的明確表述。要使用簡潔的語言準確解釋訪客下一步需做的事，并運用能使CAT脫穎而出的顏色加以襯托。表達應清晰明確，避免使用“下一步”或“我想加入”等模糊用語。若想讓受眾采取行動，應直接告知他們具體做法，不讓他們產(chǎn)生疑惑。

最終的想法

以上功能應納入每個電子商務網(wǎng)站的著陸頁中，不過這些功能的效用可能會因受眾和行業(yè)的不同而有較大差異。例如，可能會發(fā)現(xiàn)紅色CTA按鈕的效果不如藍色按鈕。在對所有自建站著陸頁進行重大更改前，可使用A / B測試了解更能引起受眾共鳴的方面。有時，即使是諸如CTA按鈕顏色這樣的微小改變，也可能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重大影響。

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（編譯/風口星網(wǎng) 張宇軒）

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