在跨境電商界有一句老話，叫做“七分靠選品，三分靠運營”。選品是實現(xiàn)大賣的基礎，而品類定位作為選品中的重要一環(huán)，決定了賣家未來發(fā)力的賽道。

品類定位的目標十分明確，就是找尋需求量可觀但競爭相對平緩的藍海類目，借助電商分析工具廣大大的亞馬遜選品板塊，可以較為輕松地實現(xiàn)這一目的。本文將為賣家總結(jié)以下三種方法：

一、平均評論增長法

在亞馬遜平臺訂單評論有效率為1%（即通常100個訂單會產(chǎn)生1條有效評論），因此通過評論數(shù)據(jù)可以推算出銷量數(shù)據(jù)，進而反映該品類的整體需求度。品類需求度越高，品類下商品的整體熱度和流量優(yōu)勢越明顯。

Listing基數(shù)一定程度上影響了評論數(shù)據(jù)的增長速度，比如鞋服珠寶品類下在售Listing數(shù)量約有280萬件，即使1周內(nèi)每10件商品增加1條評論，也會帶來28萬的評論增長。本文引入了平均評論增長的概念，即通過7日內(nèi)品類評論數(shù)量變化值除以Listing數(shù)量，得出平均每條Listing的評論增長數(shù)據(jù)。通常來說，平均評論增長數(shù)值越大，越適合入局該品類。

在亞馬遜選品的品類洞察板塊下，即可清晰看到關于7天內(nèi)評論變化數(shù)和Listing數(shù)量兩組數(shù)據(jù)。

由于亞馬遜美國站總品類數(shù)量超過2萬種，為減少工作量，可以采取向下拆解的方法，逐級分析品類，在篩選項中可以選擇具體的類目和層級，如下圖：

這種分析方法的優(yōu)點是不會遺漏掉商品數(shù)量較大的品類，比如家具廚房這個品類，品類下Listing數(shù)量最高，達到400余萬。但是平均評論增長也十分可觀，適合賣家做垂直深挖找尋機會賽道，缺點就是工作量偏大，需要逐一計算。

二、波動指數(shù)法

所謂波動指數(shù)，是指品類下頭部x個產(chǎn)品，在當天與前一天的BSR排名變化程度，變化越大，波動指數(shù)越大，新品成功的機會就越大。其中廣大大中x可選數(shù)值為20，50和100，而波動指數(shù)范圍為0-100。

需要強調(diào)一點，Top x的選取是有講究的。通常來說，若為新手賣家，只需關注Top 100就足夠了，如果是有意打造爆款的賣家，建議選擇Top 50或者Top 20進行篩選判斷。

在亞馬遜選品的品類洞察板塊下，可以進行波動指數(shù)篩選和Top x的篩選，以Top 100為例，建議大家選擇波動指數(shù)90以上，同時配合類目層級篩選，鎖定level 3以上的類目。

波動指數(shù)法的優(yōu)點是操作簡單，不需要二次計算，缺點就是測算維度較為單一，可能會漏過一些優(yōu)勢類目。

三、新品牌機會指數(shù)法

新品牌機會指數(shù)法與波動指數(shù)法極為相似，區(qū)別在于新品牌機會指數(shù)分析的是品類下頭部商品品牌的變化情況，同樣也是指數(shù)值越大，新品成功的機會就越大。

新品牌機會指數(shù)法適用于有意走品牌路線的賣家，操作方法和波動指數(shù)基本一致。在亞馬遜選品的品類洞察板塊下，可以進行新品牌機會指數(shù)篩選和Top x的篩選，由于品牌波動不像商品波動那么頻繁，賣家可以適當放寬新品牌機會指數(shù)的篩選值。以Top 100為例，大家可以選擇機會指數(shù)80以上，同時配合類目層級篩選，鎖定level 3以上的類目。

新品牌機會指數(shù)法的優(yōu)缺點和波動指數(shù)法基本相同，額外的優(yōu)點就是可以幫助賣家規(guī)避具有較強品牌壟斷效應的品類，畢竟大牌的商品上新速度是比較快的，可能存在頭部商品更換較快的現(xiàn)象。但都是相同品牌的情況，因此建議品牌型賣家盡量將波動指數(shù)法和新品牌機會指數(shù)法搭配使用。

以上，希望廣大賣家都可以找到適合自己的賽道，祝愿大家大賣。