電商行業(yè)的變革與發(fā)展

2025 IEBE（上海）國際電子商務(wù)博覽會(huì)暨互聯(lián)網(wǎng)+科創(chuàng)應(yīng)用展在上海國家會(huì)展中心盛大開幕。眾多電商代表企業(yè)，如Amazon、Google、Wish、Payoneer、萌店國際、中糧我買網(wǎng)、唯品會(huì)等紛紛亮相，風(fēng)口星網(wǎng)作為受邀媒體全程參與。

2025 IEBE（上海）策展人李華表示，當(dāng)下，依靠流量紅利推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的電商“上半場”即將落幕，電商行業(yè)步入后流量紅利時(shí)代的“下半場”，跨境進(jìn)口電商正面臨洗牌。未來的發(fā)展方向?qū)⑹侵腔凵虡I(yè)，即圍繞電商構(gòu)建以大數(shù)據(jù)技術(shù)、金融、社群營銷等為核心能力的生態(tài)圈。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年和2024年，我國電商交易額分別同比增長45.2%和28.7%；2025年我國電商第一季度交易額達(dá)8.56萬億，同比增長18.3%。顯然，電商整體交易額持續(xù)增長，但增長率呈逐漸下降趨勢，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。

在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域，2025年以來，平均單筆融資較2024年縮水了近43%。跨境電商資本進(jìn)入寒冬，此前大打價(jià)格戰(zhàn)的跨境電商平臺(tái)壓力增大，部分平臺(tái)已倒閉。此外，今年3月5日的新政也壓縮了進(jìn)口電商平臺(tái)的利潤率，雖實(shí)際暫緩一年執(zhí)行，但也表明跨境進(jìn)口電商依靠政策紅利、輕松發(fā)展的時(shí)期已結(jié)束。

若說電商上半場的主題是規(guī)模的快速擴(kuò)張，其背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利支撐，那么進(jìn)入后流量紅利時(shí)代的“下半場”，關(guān)鍵在于對(duì)生態(tài)的精細(xì)運(yùn)營。李華認(rèn)為，對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)，未來需思考兩個(gè)問題：一是如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模；二是如何充分挖掘現(xiàn)有用戶的價(jià)值。

社群營銷引領(lǐng)電商新潮流

回顧2025年的跨境進(jìn)口電商，網(wǎng)紅成為熱門資源，直播成為各大電商平臺(tái)和商家積極采用的營銷手段，包括天貓、網(wǎng)易考拉、蜜芽、聚美優(yōu)品等平臺(tái)都紛紛嘗試。從明星到草根網(wǎng)紅，這一現(xiàn)象的背后，是電商營銷邏輯的轉(zhuǎn)變和社群經(jīng)濟(jì)的興起。

拼腦全球電商智庫創(chuàng)始人、社群經(jīng)濟(jì)專家張明認(rèn)為，傳統(tǒng)大眾傳播的推廣方式效果逐漸減弱，用戶容易產(chǎn)生審美疲勞，流量成本不斷攀升，而社群營銷具有趣味性、精準(zhǔn)性等優(yōu)勢，因而備受歡迎。社交電商媒體創(chuàng)始人王宇也表示，傳統(tǒng)電商平臺(tái)遭遇流量瓶頸，而明星、網(wǎng)紅背后的社群蘊(yùn)含著巨大流量，對(duì)于平臺(tái)和賣家來說，這是極具吸引力的資源。

事實(shí)上，在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅與社群的結(jié)合已被不少平臺(tái)運(yùn)用。例如萌店國際，其與“同道大叔”合作打造的萌店國際520專場大促，高峰時(shí)期下單數(shù)每秒鐘高達(dá)5.28單。萌店國際向風(fēng)口星網(wǎng)透露，“網(wǎng)紅+社群”的組合構(gòu)建了全新的流量入口，通過有價(jià)值內(nèi)容的分享傳播，能夠帶動(dòng)更多的粉絲和流量，形成獨(dú)特的營銷模式。

社群經(jīng)濟(jì)的崛起，為電商帶來了更多的發(fā)展?jié)摿?。行業(yè)專家指出，在傳統(tǒng)電商時(shí)代，垂直細(xì)分主要是對(duì)品類的細(xì)分；社群經(jīng)濟(jì)可能推動(dòng)許多按人群、興趣、價(jià)值觀等維度進(jìn)行細(xì)分的垂直電商逐步興起。近日，有新聞報(bào)道稱，某新興社群電商平臺(tái)憑借精準(zhǔn)的用戶定位和獨(dú)特的營銷模式，在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量用戶和市場份額，這也進(jìn)一步證明了社群營銷在電商領(lǐng)域的巨大潛力。