胡鵬程，安徽樊谷科技有限公司CEO，對獨(dú)立站市場有深入觀察。他提到，在2014年，獨(dú)立站市場由賣家主導(dǎo)，側(cè)重于理性需求；而到了2019年，市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)感性需求，對賣家產(chǎn)品的合規(guī)性和運(yùn)營要求越來越嚴(yán)格。品牌建立則是一個(gè)與消費(fèi)者建立感性關(guān)系的過程。

在中國，有一些獨(dú)立站的賣家成功地將品牌推向海外，如環(huán)球易購、Shein和Anker等。這些成功的賣家有哪些特點(diǎn)呢？怎樣才能提高海外消費(fèi)者對中國品牌的信任度？我們深入探討了這些問題。

胡鵬程認(rèn)為，成功的獨(dú)立站賣家主要分為幾種類型。一種是像環(huán)球易購這樣的長期存在的賣家，擁有多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，采用鋪貨模式；另一種是如Shein等專注于某一領(lǐng)域（如女裝）的賣家，其供應(yīng)鏈精細(xì)且能快速響應(yīng)市場變化；還有一種是像Anker那樣，以科技創(chuàng)新為重點(diǎn)。

盡管有許多中國品牌正在走出海外，但真正被國外消費(fèi)者接受的品牌并不多。胡鵬程認(rèn)為，這是因?yàn)橐恍┵u家為了快速獲取訂單，過度夸大廣告效果，導(dǎo)致實(shí)際產(chǎn)品與宣傳不符，使國外消費(fèi)者對廣告產(chǎn)生懷疑。為了提高信任度，品牌首先需要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并確?？焖偎瓦_(dá)消費(fèi)者手中，提供良好體驗(yàn)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)也需要與專業(yè)廠家合作，確保品質(zhì)和設(shè)計(jì)都滿足用戶需求。

目前，歐洲和美國是中國賣家出海的主要市場，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)能力、硬件設(shè)施和購物習(xí)慣能帶來較低的轉(zhuǎn)化成本。雖然東南亞是新興市場，但其支付和基礎(chǔ)設(shè)施存在問題，影響了購物體驗(yàn)。

中國賣家借助獨(dú)立站和平臺(tái)出海的差異在于引流成本、運(yùn)營規(guī)則等方面。獨(dú)立站需要投入更多資金進(jìn)行引流，而平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則可能更復(fù)雜。

從營銷手段來看，社交媒體、網(wǎng)紅營銷和內(nèi)容營銷等渠道對獨(dú)立站品牌價(jià)值的提升有潛在幫助，但實(shí)際轉(zhuǎn)化效果并不理想。胡鵬程提到，嘗試國外網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)化效果并不好，成本也高，不如直接廣告變現(xiàn)來得快。

目前，樊谷科技已經(jīng)嘗試打造幾個(gè)子品牌，針對特定人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，這種策略的增長率非?？捎^，每月增長率都在50%以上。未來，他們計(jì)劃開發(fā)更精細(xì)的投放管理系統(tǒng)，如Ros系統(tǒng)，以優(yōu)化廣告投放決策。

獨(dú)立站品牌出海的秘籍在于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好體驗(yàn)和專業(yè)運(yùn)營。更多干貨和實(shí)操策略，請關(guān)注獲?。。ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）