電商推廣的重要性及十四種有效途徑

在2025年的電商領(lǐng)域中，“推廣”已成為不可或缺的環(huán)節(jié)。若不進(jìn)行產(chǎn)品推廣，尤其是新產(chǎn)品，其曝光率可能會(huì)極低。據(jù)哈佛商學(xué)院（Harvard Business School）的統(tǒng)計(jì)，每年市場(chǎng)上約有30,000種新品出現(xiàn)，但能成為爆款的卻為數(shù)不多。

促銷失敗的原因，有時(shí)并非產(chǎn)品質(zhì)量問題。很多案例表明，即便產(chǎn)品無缺陷且看似適合客戶，但若推廣不到位，也可能在市場(chǎng)上毫無波瀾。

在此，為大家總結(jié)了當(dāng)下最為有效的十四種推廣途徑：

十四種推廣途徑

一、電子郵件營(yíng)銷

研究顯示，72％的消費(fèi)者更傾向于電子郵件，而非其他通信方式，如電話營(yíng)銷。電子郵件營(yíng)銷是一種快速且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的推廣方式，能有效營(yíng)銷產(chǎn)品。不過，需將產(chǎn)品信息郵件發(fā)送給目標(biāo)受眾，因此要對(duì)電子郵件列表進(jìn)行細(xì)分，避免盲目群發(fā)。

二、產(chǎn)品新聞提及

品牌常通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和促銷活動(dòng)來發(fā)布新聞稿，但記者每天會(huì)收到大量新聞稿，產(chǎn)品新聞可能被覆蓋。不過，仍可嘗試聯(lián)系相關(guān)記者，分享產(chǎn)品并請(qǐng)求其提及推廣。

三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

讓使用者為產(chǎn)品打廣告是推廣新產(chǎn)品的佳選。眾多正面評(píng)論能促使更多人嘗試新產(chǎn)品，產(chǎn)品評(píng)論對(duì)銷量影響頗大。可將產(chǎn)品免費(fèi)送給他人，要求其給予好評(píng)并附上產(chǎn)品圖片及視頻，以提高排名和曝光率。

四、與具有影響力的人（如網(wǎng)絡(luò)紅人）合作

在拉斯維加斯舉行的社交智能峰會(huì)上，某首席營(yíng)銷官指出：“80％的互聯(lián)網(wǎng)印象僅由6％的用戶推動(dòng)。”對(duì)于缺乏群眾基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)公司，推廣產(chǎn)品并非易事，可尋求受眾群體更廣的人相助。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)59％的消費(fèi)者會(huì)基于信任之人的推薦購(gòu)買產(chǎn)品。一些有影響力的人可能愿意以免費(fèi)商品或折扣來推廣產(chǎn)品，也有人可能需要付費(fèi)宣傳，但投資回報(bào)率較高，值得嘗試。同時(shí)，在借助他人推廣的同時(shí)，也應(yīng)著手構(gòu)建自己的推廣渠道。

五、制作精選視頻

產(chǎn)品促銷中，視頻的影響力較大。無需高額預(yù)算，只需一部智能手機(jī)、一個(gè)攝像頭支架或三腳架，花費(fèi)些許時(shí)間，以講故事的形式，注重產(chǎn)品價(jià)值，便可創(chuàng)建有效銷售產(chǎn)品的視頻。如今，客戶更關(guān)心產(chǎn)品能為他們帶來的價(jià)值及解決的問題。

六、直接郵寄

直郵對(duì)營(yíng)銷預(yù)算較少的創(chuàng)業(yè)公司來說，成本較高，但仍是推廣產(chǎn)品的有效工具?？赏ㄟ^向具有相應(yīng)購(gòu)買行為的客戶發(fā)送信件或卡片，為新客戶提供折扣、向老客戶發(fā)送感謝信等方式，在有限預(yù)算下進(jìn)行直接郵寄。但需考慮成本、潛在回報(bào)及利潤(rùn)率，并非所有人都適合直郵。

七、參加貿(mào)易展覽

貿(mào)易展覽和博覽能有效曝光產(chǎn)品，可在其中提供新品預(yù)告。雖活動(dòng)涉及多種成本，但可通過在當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)參加活動(dòng)來降低成本。除銷售和推廣產(chǎn)品外，還能從展會(huì)參與者處獲取有用信息。

八、創(chuàng)建預(yù)訂促銷活動(dòng)

對(duì)于群眾基礎(chǔ)較好的企業(yè)，可在產(chǎn)品發(fā)布前開展預(yù)訂促銷活動(dòng)，為預(yù)購(gòu)提供額外優(yōu)惠，以促進(jìn)更多購(gòu)買。游戲行業(yè)已成功運(yùn)用此策略，實(shí)現(xiàn)大量預(yù)訂銷售并增加產(chǎn)品曝光率。預(yù)訂活動(dòng)中的折扣和贈(zèng)品可促使現(xiàn)有客戶和品牌大使幫助分享轉(zhuǎn)發(fā)。

九、老顧客專享活動(dòng)

“老顧客專享活動(dòng)”能提高終身客戶價(jià)值，增加重復(fù)購(gòu)買，還可用于推廣新產(chǎn)品或特定產(chǎn)品?？赏ㄟ^直接聯(lián)系老顧客進(jìn)行產(chǎn)品特別促銷活動(dòng)，在產(chǎn)品頁(yè)面上為老顧客展示折扣，為特定產(chǎn)品購(gòu)買提供雙倍積分價(jià)值或雙倍收益等方式開展活動(dòng)。若尚未創(chuàng)建此類活動(dòng)，應(yīng)盡快行動(dòng)。

十、將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用

推廣產(chǎn)品時(shí)，理想的方式是采用成本效益高的付費(fèi)廣告，但其效果取決于受眾群體的精準(zhǔn)定位。與電子郵件列表類似，受眾定位越精準(zhǔn)，效果越好。Facebook的自定義受眾群體工具提供了多種定位組合，可根據(jù)客戶行為進(jìn)行有效再營(yíng)銷廣告系列。例如，根據(jù)客戶在網(wǎng)站上的訪問頁(yè)面、購(gòu)買活動(dòng)、停留時(shí)間、閱讀或下載內(nèi)容、查看或添加到購(gòu)物車的產(chǎn)品等進(jìn)行定位。創(chuàng)建與特定受眾群體更相關(guān)的廣告，可提高相關(guān)性得分，增加曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)降低每次點(diǎn)擊成本。

十一、塑造一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的故事

很多營(yíng)銷人員常陷入只注重銷售產(chǎn)品而非提供經(jīng)驗(yàn)的誤區(qū)，而客戶有時(shí)更關(guān)注解決問題的方法。因此，講述一個(gè)好故事能吸引眾多顧客，且故事越詳細(xì)，吸引力越大。講述故事成本不高，但要關(guān)注產(chǎn)品的好處、受眾的價(jià)值觀以及他們遇到的問題和與產(chǎn)品的關(guān)系。可利用Instagram Story等社交頻道發(fā)布產(chǎn)品故事，并在結(jié)尾提供鏈接至產(chǎn)品頁(yè)面。

十二、寫帖子

通過在其他網(wǎng)站創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容，可獲得更多曝光。分享有價(jià)值的內(nèi)容，吸引相關(guān)目標(biāo)受眾。創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站和博客列表，生成主題并推送給編輯，但注意一開始不要直接銷售產(chǎn)品。

十三、創(chuàng)建禮品指南

禮品指南是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，若制作精良，可長(zhǎng)期帶來推薦流量。應(yīng)避免創(chuàng)建通用列表，而要投入時(shí)間精心制作。例如，在亞馬遜旺季，列出特色產(chǎn)品，并包含其他相關(guān)禮品。創(chuàng)建禮品指南時(shí)，提供的內(nèi)容價(jià)值越高，越可能獲得大量社交分享流量。不要誤以為“價(jià)值”意味著更多禮物創(chuàng)意，而應(yīng)提供更多有用信息，如消費(fèi)者報(bào)告數(shù)據(jù)、購(gòu)買地點(diǎn)、假日規(guī)劃理念、視覺驅(qū)動(dòng)指南等。

十四、在多個(gè)市場(chǎng)中推廣和銷售

如今推廣方式多樣，擁有更多銷售和推廣產(chǎn)品的選擇。若有網(wǎng)上店鋪，可推出多渠道銷售策略，在不同平臺(tái)推廣產(chǎn)品。但并非所有市場(chǎng)模式相同，需找到與產(chǎn)品銷售地點(diǎn)和業(yè)務(wù)方式相符的市場(chǎng)。同時(shí)，可利用一些主流網(wǎng)站，如Shopify等平臺(tái)。許多電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)置了在其他渠道銷售的途徑，包括亞馬遜、Facebook、eBay、Lyst、Pinterest、Google Shopping等熱門網(wǎng)站。列出和銷售產(chǎn)品的途徑越多，目標(biāo)受眾越有可能發(fā)現(xiàn)它們。

以上便是為大家總結(jié)的十四種實(shí)用推廣方式，并非每種方法都一定有效，大家可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行嘗試。（來源：跨境電商賣家邦）

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