電商企業(yè)的沖刺之路

2025年已過去大半，嶄新的2026年即將到來。在這剩余的時(shí)間里，如何沖刺目標(biāo)成為了所有電商企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)。以下是一些要點(diǎn)總結(jié)：

尋找目標(biāo)平臺(tái)是電商企業(yè)的重要一環(huán)。從數(shù)據(jù)上看，一些國外平臺(tái)具有顯著的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

YouTuBe作為國外訪問量居第二的網(wǎng)站，每月有超過19億用戶登錄訪問，其使用范圍廣泛，涵蓋80種不同的語言，且只有16%左右的訪問者是美國人。96%的18歲 - 24歲的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用YouTube，甚至一半75歲及以上的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶也在使用。此外，70%的用戶通過移動(dòng)設(shè)備訪問YouTube，它的覆蓋面比傳統(tǒng)媒體視頻更廣，16歲 - 24歲的人使用YouTube的數(shù)量逐漸增多，YouTube還提供近一半的點(diǎn)播音樂，國外近70% 00后一代使用YouTube進(jìn)行學(xué)習(xí)。自2016年以來，在YouTube投放廣告的企業(yè)數(shù)量翻了一倍，其排名前十的明星在2018年增加了收入，其中五位是游戲博主，人們觀看YouTube的總時(shí)長超過五萬年。

Insgram上與模特相關(guān)的賬戶是最賺錢的，健身、食品、寵物賬戶每條收費(fèi)超過300美元。與模特相關(guān)的賬號(hào)擁有14.1萬名粉絲，與健康相關(guān)的賬戶平均超過13.1萬名粉絲，與寵物相關(guān)的賬戶平均擁有超過11.7萬名粉絲，與美容、時(shí)尚和食品相關(guān)的賬戶也有59000到84000名粉絲。男性粉絲平均6萬左右，女性粉絲平均5.8萬左右，男性平均收入358美元，女性平均收入218美元，平均每帖發(fā)布價(jià)格為298美元，但粉絲高參與度并不意味著高收入。

TikTok增長迅速，活躍用戶超過五億，總下載次數(shù)超過10億，未來將對(duì)飆海外APP巨頭。2025年3月，新增用戶1.88億，2025年第一季度全球總下載量排名第四，TikTok受美國官方關(guān)注，2025年第一季度同比2024年第一季度營收同比上漲181%，且TikTok已布局印度二三線城市，其內(nèi)容深受國外用戶喜愛。

選擇合適的營銷方式也至關(guān)重要。海外網(wǎng)紅的營銷方式大致分為四種：錄播（facebook、TikTok）、圖文（Insgram）、線下探店、直播。

錄播是廣告主與網(wǎng)紅制定拍攝方案，拍攝出滿意的網(wǎng)紅評(píng)測視頻，經(jīng)后期剪輯后發(fā)布到視頻分享平臺(tái)YouTube及TikTok。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是制作出的視頻精良，缺點(diǎn)是需要詳細(xì)的拍攝方案和后期美化剪輯。

圖文營銷主要是通過Insgram，國內(nèi)的小紅書就是類似的平臺(tái)。這種形式是發(fā)布圖片并配以文字講解，比如蛋白粉可通過健身達(dá)人的Insgram號(hào)發(fā)帖并配以文字講解。由于Insgram女性用戶居多，推薦美妝及女性用品廣告主選擇Insgram。

直播方式與錄播類似，需要制定詳細(xì)的直播方案并選擇匹配的紅人。其優(yōu)點(diǎn)是真實(shí)度高，能與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)并及時(shí)在線轉(zhuǎn)化，缺點(diǎn)是為防止紅人直播時(shí)失誤，需要與紅人進(jìn)行詳細(xì)溝通。

線下探店可以選擇錄播或直播。適合食品或?qū)Ω蓛粜l(wèi)生要求高的廣告主產(chǎn)品，如奶制品飲料或貼身物品。錄播的優(yōu)點(diǎn)是視頻完美，缺點(diǎn)是真實(shí)度稍欠；直播的缺點(diǎn)是可能有意外情況發(fā)生，但概率較小，優(yōu)點(diǎn)是全程直播，真實(shí)度高。

一個(gè)專業(yè)且靠譜的服務(wù)商是上述一切的基礎(chǔ)。這樣的服務(wù)商提供的紅人資源優(yōu)質(zhì)可靠，能杜絕紅人收費(fèi)后失聯(lián)的情況。同時(shí)，專業(yè)的服務(wù)商還有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能提供詳細(xì)的營銷方案，并有專人負(fù)責(zé)與網(wǎng)紅溝通聯(lián)系，全方位保護(hù)廣告主的利益。

跨境紅人營銷市場目前只開發(fā)了一半左右，處于半藍(lán)海半紅海的階段。以國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷為例，李佳琦直播口紅廣告能將口紅一次賣斷貨，薇婭直播營銷的產(chǎn)品也基本都能賣到斷貨。網(wǎng)紅營銷市場的潛力巨大，廣告主接下來需要思考如何開發(fā)海外網(wǎng)紅營銷市場的剩余潛力。（來源：chige12）

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，近年來，隨著社交媒體的快速發(fā)展，網(wǎng)紅營銷的影響力日益增強(qiáng)。不少品牌紛紛加大在這方面的投入，希望通過網(wǎng)紅的影響力提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。同時(shí)，一些新興的社交平臺(tái)也在不斷涌現(xiàn)，為網(wǎng)紅營銷提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)?！?/p>