從三國人物看電商平臺(tái)

2025年，電商行業(yè)競爭激烈，如同三國時(shí)期的諸侯紛爭。在此，我想以三國的幾位重要人物為喻，為大家提供一些關(guān)于第三方平臺(tái)的個(gè)人見解。

1、曹操 - Amazon

在我看來，Amazon與曹操有諸多相似之處。曹操重視人才，唯才是舉，獎(jiǎng)罰分明，對事不對人。Amazon也是如此，無論賣家的SKU數(shù)量多少，只要以市場為導(dǎo)向，以客戶服務(wù)為中心，并進(jìn)入FBA（如同曹操的大營），將性價(jià)比和服務(wù)做好，就能形成核心競爭力，打造自己的品牌（如同曹操的謀臣或武將）。因此，建議做Amazon的賣家，要精細(xì)化產(chǎn)品，從點(diǎn)到面，從具體產(chǎn)品到產(chǎn)品線進(jìn)行布局，構(gòu)建自己獨(dú)特的核心體系。同時(shí)，Amazon在引領(lǐng)電子商務(wù)方向方面也發(fā)揮著重要作用，從跟賣、FBA到偽品牌的發(fā)展，都能感受到其用心良苦。據(jù)最新消息，Amazon在2025年進(jìn)一步加強(qiáng)了對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)管，以提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

2、孫權(quán) - Aliexpress

孫權(quán)與速賣通的關(guān)系顯而易見。速賣通常被稱為國際版淘寶，繼承了淘寶的一些特點(diǎn)，在布局、未來發(fā)展和權(quán)重方面與孫權(quán)的東吳頗為相似。孫策給孫權(quán)的“外事問周瑜（SNS社區(qū)），內(nèi)事問張昭（直通車）”，也體現(xiàn)了速賣通的流量分布特點(diǎn)。速賣通有著貴族氣質(zhì)，重視店鋪和偽品牌。如今，速賣通在全球發(fā)展，采用了類似毛澤東農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。本地化布局已勢在必行，速賣通的上市將對許多自傲的第三方平臺(tái)形成壓力，同時(shí)其本地化布局也將成為電子商務(wù)第三方平臺(tái)的一個(gè)重要里程碑。在早期，速賣通做雜貨發(fā)全球以及后期做偽品牌直接導(dǎo)流都是不錯(cuò)的選擇。2025年，速賣通在多個(gè)國家和地區(qū)加強(qiáng)了本地化運(yùn)營，取得了顯著的成果。

3、劉備 - eBay

劉備與eBay的相似之處在于劉備以人為中心，而eBay以賣家為中心。中國賣家在eBay總體賣家數(shù)量中占比較大，很多國內(nèi)做eBay的賣家都擁有多個(gè)賬號。eBay在政策執(zhí)行和改革調(diào)整方面，會(huì)以賣家為中心進(jìn)行權(quán)衡，這與劉備的行事風(fēng)格有些相似。雖然劉備有五虎上將和臥龍鳳雛，但人的因素最為復(fù)雜，難以權(quán)衡。對于做eBay的賣家來說，如果想做海外倉，就應(yīng)避開中國直發(fā)占比大的品類；做中國直發(fā)的則不要觸碰海外倉占比大的品類，否則會(huì)比較吃力。簡單來講，海外倉品類已過渡到重量門檻產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化客觀的產(chǎn)品，而直發(fā)產(chǎn)品多利用小包重量優(yōu)勢，主觀性較強(qiáng)，具有一定的視覺藝術(shù)溢價(jià)空間。在2025年，eBay加強(qiáng)了對賣家賬號的管理，以規(guī)范市場秩序。

總之，國內(nèi)電商市場如滾滾長江之水，源源不斷的國內(nèi)產(chǎn)品在市場中競爭，廝殺慘烈的國內(nèi)賣家們在其中拼搏。

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