電商品牌收購賽道的火熱現(xiàn)象及相關(guān)探討

2025年，SellerX種子輪融資1億歐元的消息備受關(guān)注，其商業(yè)模式極具吸引力。在這一領(lǐng)域，數(shù)家創(chuàng)業(yè)公司在短短幾年內(nèi)已獲得巨額資金注入，然而國內(nèi)尚未有公司效仿。這種商業(yè)模式可視為電商領(lǐng)域的創(chuàng)新之舉，通過批量收購小型電商原生品牌，以專業(yè)運營和管理提升業(yè)績，最終實現(xiàn)上市目標。（點擊此處，立即咨詢亞馬遜店鋪收購/出售服務(wù)）

在Marketplace Pulse 100榜單中，電商品牌收購賽道的Thrasio高居第二，僅次于Anker，Heyday、Perch以及Boosted Commerce等也在榜單之列。Thrasio作為該模式的開創(chuàng)者，成立于2018年，短短幾年內(nèi)累計籌集超5億美元資金。2020年7月，其完成的C輪融資高達2.6億美元，估值超過10億美元，且已實現(xiàn)盈利，成為快速晉升為獨角獸的盈利性創(chuàng)業(yè)公司。當時，Thrasio已收購近60個亞馬遜店鋪，在售商品超6000個，年收入規(guī)模達3億美元。

Heyday成立于2020年8月，11月獲1.75億美元A輪融資。Perch成立于2019年10月，創(chuàng)始人兼CEO是原Wayfair物流配送負責人Chris Bell，累計融資總額超1.3億美元。Boosted Commerce成立于2019年，2020年9月完成8700萬美元融資。Heroes來自英國，成立于2020年8月，11月完成6500萬美元融資。SellerX來自德國，同樣成立于2020年8月，11月完成1億歐元（近1.18億美元）融資。據(jù)不完全統(tǒng)計，這一賽道至少有超過30家收購方，不僅有創(chuàng)業(yè)公司，還有小型家族辦公室、搜索基金及個人買家涌入。

電商品牌收購賽道火熱是有原因的。對于賣家來說，年銷售額在100萬至500萬美金的店鋪此前缺乏合適退出渠道，獲得股權(quán)或債權(quán)融資機會稀少，出售店鋪可迅速獲得大量現(xiàn)金，甚至實現(xiàn)財務(wù)自由。且隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家管理難度增大，運營耗費心力，易陷入瓶頸并失去熱情，此時出售是極具吸引力的選擇。

對收購方而言，收購成熟亞馬遜品牌店鋪可節(jié)省時間和試錯成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。聘用專業(yè)運營團隊可在短時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績增長，且該模式從一開始就盈利，易獲資金青睞并實現(xiàn)上市。

這一商業(yè)模式可行的重要原因在于亞馬遜生態(tài)體系。網(wǎng)絡(luò)零售滲透率增長及亞馬遜的領(lǐng)先地位是基礎(chǔ)，其FBA模式降低了中小賣家履約門檻，保證消費者體驗，使收購方無需接管倉儲等環(huán)節(jié)，大批量收購更可行。此外，亞馬遜的部分規(guī)則，如允許店鋪轉(zhuǎn)讓等，為電商品牌收購模式提供了條件，其對知識產(chǎn)權(quán)的保護和對刷單的打擊等，也有助于該模式良好運行。

在此基礎(chǔ)上，收購方為標的資產(chǎn)設(shè)定了一系列標準，以實現(xiàn)利益最大化，如FBA模式亞馬遜品牌店鋪、美國等主要站點、長生命周期品類、細分類目頭部品牌、產(chǎn)品銷售周期在18個月以上、評價數(shù)量多且評分高、退貨率低、差評率低、年收入在100萬美金以上、盈利狀況良好、原有團隊人數(shù)較少等。原則上，收購方偏好家庭用品等長生命周期品類，對時尚等更新?lián)Q代快的品類則較為謹慎。

目前國內(nèi)暫無模仿者，若有創(chuàng)業(yè)公司想復制該模式，需解決諸多問題，如國內(nèi)中小賣家財稅不合規(guī)需處理，收款賬號、知識產(chǎn)權(quán)等需完善，且該模式依賴大量債務(wù)資金，國內(nèi)融資環(huán)境難以滿足這一需求。

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（編輯：林宇）

（來源：跨境電商資訊網(wǎng)）